銷售起家，渠道為王 “五天分銷”凸顯冠福特色

　　理財周報記者 盧山林

　　渠道為王，14家特許經銷企業及其下屬的20多家辦事處和分銷商，5700多家大型連鎖超市、賣場以及其他批發市場，都是冠福家用的利潤發動機。

　　林福椿及其3個兒子，父子4人共持有超過50%冠福家用股權，價值5.79億元。

　　如果不是從銷售起家，林氏父子的冠福家用可能未必會有今天這么大的生意。

　　林氏父子4人都和陶瓷銷售淵源較深。以林文昌為例，1982年他就讀于德化職業中專學校陶瓷工藝專業。畢業后，他被聘任為德化瓷器福州銷售部的負責人。這期間，他先后與福州華聯商廈等大型商場成功地實現了陶瓷聯營，并在先施百貨大樓租賃柜臺自主經營德化瓷器的試點銷售。

　　隨后，林氏父子又將目光放到了全國，試圖建構起立足各主要城市、面向大中小城市、輻射全國的國內營銷網絡，而上海成為首選。經過緊張的籌備，1993年10月1日，坐落在繁華商業街上的“德化名瓷上?？偨涗N”商店正式開張營業。

　　隨后，公司穩扎穩打，步步為營，逐步占領了上海及其周邊地區的超市和商場，并從1997年起在全國各大中小城市陸續組建銷售分公司，形成了以上海為中心、覆蓋全國范圍的具有相當規模的市場銷售網絡。

　　和其他從起步生產、營銷為瓶頸的陶瓷企業不同，起步于營銷的林氏父子此時發現生產成為他們的瓶頸，這也正是建立福建冠福集團有限公司的最初原因。

　　冠福家用上市后，營銷體系又有了嶄新的一頁。如今，上海的五天家用品服務中心項目已經成為公司的優勢項目。在這一項目下，冠福公司將利用特許授權經銷商體系，提高銷售渠道負荷能力，積極開拓其他家用品的分銷、開發和加工業務；同時采用其他銷售模式提高公司對市場的控制能力。

　　公司采用的“五天分銷”的銷售模式是國內從下訂單到產品配送到位只需要5天時間，成功提升了公司的銷售能力。

　　轉發此文至微博