聯化科技拒絕中間商 定制模式造就增長魔方

　　理財周報記者 施維

　　截至2009年中報，聯化科技總股本12914萬股，56歲的法人代表及董事長牟金香持股46.12%。按2009年8月31日聯化科技20.50元的收盤價計算，其財富總額超過12億元。事實上，根據聯化科技招股說明書，牟金香在該公司上市前持股比例為61.50%，照此推算其身家近20億元。

　　1985年2月，浙江臺州黃巖一對普通夫婦牟金香和她的丈夫王志華靠3萬元借款，創辦了一個生產橘子香精小作坊——黃巖縣城關聯合化工廠。1997年，在聯化科技前景如日中天的時候，王志華患重病醫治無效去世，牟金香勇敢挑起“二次創業”重擔。

　　10多年來，在牟金香的帶領下，聯化得到了快速發展，規模不斷擴大。2007年，昔日的小作坊已發展成為全國14個精細化學品生產基地和出口基地之一，在上海、江蘇、黃巖等地設立四家控股子公司。

　　聯化科技主要從事高級精細化工產品醫藥、農藥和染料中間體的產銷業務，已經擁有了六大核心技術，其中氨氧化方法保持國際先進水平。2008年，其銷售額已達10.85億元，60%以上產品銷往美國、西歐和日本等國際市場，位居中國民營企業500強之列。

　　銷售模式獨辟蹊徑，成為聯化科技的制勝法寶。該公司工業業務模式分為定制生產和自產自銷，前者是利潤核心來源。其定制生產業務主要是為國外大型農藥公司生產農藥中間體，并與國外公司共同進行產品的聯合注冊。通過定制的方式，聯化科技與國外的農藥公司建立了緊密的聯系，形成共生共榮的發展模式。這種模式使得公司產品需求和利潤穩定，是公司業績的保障。

　　事實證明，這種模式使得公司市場競爭力逐年提高。根據公司年報，其毛利率2005年為17.80%，2006年增長至20.69%，2007年上升到21.27%，2008年進一步提高到25.47%。隨著毛利率較高的定制業務比例的增長，公司毛利率也呈現出了一個很好的上升趨勢。經歷了金融危機，聯化科技業績繼續快速上升。2009年上半年該公司實現凈利潤4868.91萬元，比上年同期增長43.82%。

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