濱江控制野心不離杭州 保利也怕這個“地頭蛇”

　　理財周報見習記者 杜曉光

　　截至2008年12月31日，戚金興直接和間接擁有濱江集團（002244.SZ）7.37億股，持股比例達46.85%，按今年6月30日收盤價16.2元計算,其賬面財富為102.61億元，若加上其還在讀大學的兒子戚加奇所持有的4.85%的股份，戚家賬面財富達到103.67億，穩居內地地產商第四排名。

　　濱江集團在業內被類比為小型化的保利。但濱江集團與保利地產的區別在于，保利的全國擴張野心日益膨脹，而濱江集團則偏安杭州一隅。這是二者拿地能力的重大區別，反過來說，也是濱江集團戰略框架成功的核心一步。

　　濱江集團不是一個輕易走出去的企業，戚金興相當清醒地認識到自身的資源優劣：作為通過國企改制而來民企，在地方有深厚關系，但這一模式在他域難以復制。所以，戚金興提出的最大夢想，也只是長三角。

　　十幾年來，戚金興順風順水，也在杭州深耕細作，成為杭州顯赫的“地頭蛇”，在拿地上的強勢令保利地產也畏懼三分。濱江集團目前儲備土地250萬平方米左右，大部分地塊都是2002年到2006年獲得的，均價為4400元/平米，且集中在杭州市中心、次中心及景觀資源豐富的西湖、錢塘江、千島湖邊。這部分地段無疑是杭州最黃金、最昂貴的土地資源，不僅形成了濱江集團獨特的市場差異定位，也可供公司滾動開發5年。

　　濱江集團圍繞土地的運營戰略非常清晰：拿地上，總能適時出手，拿到價格極低，或是稀缺的地塊資源。據悉，2008年統計數據表明，濱江地產平均土地成本只有3982元/平方米，極大的控制了土地成本。產品上，致力于提高附加值，雖然濱江也同步開發性價比高的中檔盤，但以陽光海岸、金色藍庭等為代表的高端盤才是其命脈性盈利來源。

　　與高投入配套，濱江集團的開發流程講究“短，平，快”，并采用設計外包等方式，盡量壓縮項目開發周期，提高存貨周轉率回籠資金。在資金鏈問題上，濱江集團充分利用了政府支持，大幅降低預付比例和支付周期，實際上極大提高了資金周轉。濱江集團的銷售并無特長，這是抗跌性的土地營銷與純產品營銷的必然區別。

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