榮盛發展盤踞“環渤?！?廊坊滄州最大地產商

　　理財周報記者 張偉湘

　　幾乎每一個富豪都有自己成功的商業模式，中小板上市的榮盛發展也不例外。作為一家規模和影響力都比不上萬科、保利甚至碧桂園的中等房地產商，榮盛發展的耿建明選擇了一條主打中等城市房地產開發的競爭模式，而且榮盛發展幾乎只選擇京津冀環渤海地區和長三角區域有潛力的中等城市。

　　事實證明，區域選擇也能為耿建明帶來巨大的財富。2007年上市時，榮盛發展已在河北的廊坊、滄州，安徽的蚌埠，江蘇的南京六合、徐州等多個中等城市開展了房地產開發業務。2007年，榮盛發展已受惠于二線城市房地產價格上揚的益處。以河北廊坊為例，由于毗鄰北京，在2007年下半年，廊坊的房地產價格上漲速度也很快。同年，榮盛發展房地產銷售面積達62.7萬平方米，銷售金額21.98億元，分別同比增長8.22%和30.29%。今年，2007年的一幕又再次重演，預計受天津等中心城市房地產價格上漲的影響，滄州、徐州等地的價格也會上漲。

　　榮盛發展對旗下商品房的銷售全部采用自主銷售方式，由公司的營銷策劃部和子公司、分公司共同負責。在采購原材料時主要采取三種方式：一是對于電梯、重要的外墻飾面材料等品種較繁雜的原材料，由公司直接從生產企業采購，二是對鋼筋、水泥等渠道較集中的材料委托其他公司代理采購，三是由施工單位按建造合同經公司核定后采購。不過，更重要的是，榮盛發展土地投標前都會做詳細的規劃，力求項目投標后3個月內就可以達到開工條件，而項目開發一般控制在一年半左右。因此，在這種情形下，榮盛發展可以實現27%的加權平均凈資產收益率和3%的費用率，均遠遠優于業內平均水平。

　　榮盛發展的土地儲備可滿足3年需要。公司上市前三年的流動資產占公司總資產的比例平均為96.03%。在流動資產中，主要為存貨，公司近三年存貨平均占總資產的比例為79.12%。不過，榮盛發展最大的風險在于銷售收入占公司總收入的比重過大，據今年中報顯示，房地產銷售收入約占公司總收入的97.49%。

　　轉發此文至微博