“泥漿”重拌 能量合聚

　　通過專業化重組，長城鉆探鉆井液公司各項業務實現新突破。今后，公司在完善業務鏈的同時，將繼續堅持國際化戰略，努力打造高水平的“泥漿”鐵軍。

　　■文/劉君啟 仲凌云

　　一年前，長城鉆探公司對“泥漿”業務進行專業化重組，將原長城鉆井液公司與鉆井一公司、鉆井二公司的泥漿公司整合成集國內外業務為一體的鉆井液公司。

　　一年的時間，鉆井液公司盡顯活力，在經濟寒冬中實現逆勢增長。截至10月末，實現業務收入7.11億元，海外新簽訂合同額1.04億美元，突破1億美元大關；預計全年業務收入可望突破10億元，同比增長20％。

　　發展剛剛開始。在鉆井液公司剛剛出臺的十二五發展規劃中，明確提出年均增長15%，到2015年產值規模達到21億以上，利潤實現同步增長。

　　1+1>2

　　在鉆井液公司采訪，聽到這樣一個故事：原來鉆井液公司已經進入墨西哥油基泥漿服務市場，并完成25口井的施工作業，但終因油基泥漿施工經驗欠缺、技術不過硬而被迫退出。

　　市場就是這樣，當你的技術水平不高、依附于人的時候，得到的自然是苦澀的果實。沒有屬于自己的技術研發體系，制約著鉆井液公司的長遠發展。

　　專業化重組后，鉆井液公司的研發能力有了顯著變化。

　　整合前的長城鉆井液公司具有很強的海外市場技術敏感度，市場需要什么技術一清二楚，但在實驗室、科研儀器等方面都存在不足。而原鉆井一公司、鉆井二公司的泥漿公司，盡管擁有實驗樓、較為完備的科研儀器以及人力資源優勢，但科研立項圍繞鉆井進行，單獨的鉆井液科技研發項目不多，有勁不知道往何處使。

　　現在的鉆井液公司每年能承擔局級以上的科研項目6項以上，鉆井液公司級項目10項左右，每年的科技研發投入近千萬元，科技研發能力大大增強。鉆井液的科技立項緊緊圍繞現場施工重大技術難題攻關、業務擴展對于技術的需求以及國際前沿技術的研發和儲備而展開，增強了科技研發的針對性和前瞻性。

　　重組一年的時間，鉆井液公司共承擔了全油基環保型泥漿技術、超高密度超高礦化度鉆井液技術、鉆井液廢棄物無害化處理技術等10項技術攻關，并取得初步成果。超高密度、超高礦化度鉆井液技術實現了重大突破，特別是掌握了超高密度、超高礦化度鉆井液在小井眼的流變性能維護和調控技術，并在烏茲別克斯坦吉達3井得到成功應用，為站穩和擴展烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦以及阿塞拜疆等中亞深井市場奠定了堅實基礎。

　　重組優勢增強了技術研發能力，同時先進的管理經驗、市場開發能力、人力資源優勢都互通有無，形成了合力，為實現長遠發展奠定了基礎。

　　完善業務鏈

　　統計資料顯示，鉆井液公司實現的產值中，99%以上來自鉆井液服務，而固控、廢棄物處理服務不足1%。這也難怪，全球鉆井液綜合服務中，鉆井液服務占到80%，固控、廢棄物處理服務所占比例不到20%。

　　與其多挖井而不及泉，不如深挖一井。以前，因為在資金、人力資源等方面匱乏，只能集中精力搞鉆井液服務，也正是這種思想，鉆井液服務才得到了快速發展。但如今，重組后的鉆井液公司，實現了業務專業化和國內外一體化，能夠集中資金和人力，著力擴展固控和廢棄物處理服務。

　　不到20%的市場份額，值不值投入人力、物力和財力？

　　答案是肯定的。固控、廢棄物處理服務所占比例雖然較小，但全球鉆井液綜合服務市場的“蛋糕”很大，今年的市場規模就在90億美元以上，預計2012年市場規模達到108億美元。此外，越來越多的甲方在招標中要求提供鉆井液技術服務一體化，即提供鉆井液、固控和廢物處理等一體化服務。

　　重組以后，鉆井液公司及時摸清在固控、廢棄物處理服務方面的能力，加大資金投入、加強人才培養、加快技術研發。目前，鉆井液公司為國內151部鉆機提供固控服務，在委內瑞拉為PDVSA提供7部鉆機的固控綜合服務。同時，鉆井液公司積極參加國內外一體化服務項目投標，其中中石油伊朗北阿執行一體化服務方案得到甲方認可，有望近期啟動。

　　從單一的鉆井液技術服務到附加固控、廢物處理一體化服務，鉆井液公司在擴大市場規模的同時，正在尋找新的經濟增長點。

　　堅持國際化戰略

　　市場是公司發展的舞臺。鉆井液公司經理劉緒全表達了這樣的思路：“國內以‘?！癁橹?、國外以‘闖’為主，不等不靠，在立足中資、保障中石油海外勘探開發戰略實施的同時，努力開拓國際油公司市場和高端市場。在十二五末，產值實現21億元中，80%以上來自海外市場?！?

　　那么，鉆井液公司明天的海外市場來自哪里？

　　來自穩定的技術服務市場，做大規模。整合前，鉆井液公司海外產值能力上億元的市場只有2個。經過1年時間，公司海外產值規模達到或者有望達到億元的市場達到7個，業務范圍分布在美洲、非洲、中亞和中東等地區。

　　來自與國際大公司的競爭中。全球鉆井液市場78%的份額掌握在M-I、Baroid和Baker Hughes三大公司。鉆井液公司在滿足甲方技術需求的基礎上，通過國際招標降低采購價格，綜合利用國內和國際優勢資源，提升整體價格競爭力、營利能力和抗風險能力，從競爭對手的碗中分一杯羹。乍得市場就是這么進入的，不僅打破了Baker Hughes公司的壟斷，而且形成了“平分江山”的市場格局。

　　來自海上市場以及固控、廢棄物處理新業務。統計表明，油公司日益加大海上勘探開發的投資，海上鉆井液服務規模不斷增大，開發適應于海上的鉆井液技術，拓展海上鉆井液技術服務成為必然選擇。公司將開展好固控、廢棄物處理服務，滿足甲方一體化服務需要，增加收入。同時，尋找乍得、蘇丹、伊朗等市場的廢棄物處理服務機會，做大委內瑞拉固控服務市場。

　　來自長城鉆探公司建設國際化石油工程技術總承包商帶來的機遇。鉆井液公司緊跟長城鉆探公司建設國際化石油工程技術總承包商的步伐，在梳理和構建技術體系、努力建設世界上技術體系最全的鉆井液公司的同時，大力發展一體化服務能力，緊緊抓住長城鉆探建設石油工程總承包商帶來的機遇，做大做強鉆井液海外服務業務。

　　在對市場進行理性思考的同時，鉆井液公司一些基礎工作也有序較快鋪展開來。制定中長期科技發展規劃，確定科技的發展方向，增強科技實力和科技創新能力，形成具有長城特色的技術體系，支撐海外市場開發。制定十二五市場開發發展規劃，建立健全長城海外項目部、鉆井液公司和市場管理部三級市場開發體系，積極走出去開發市場。深化業務扁平化管理，實行項目部管理模式，提升現場管理水平。制定中長期人才發展戰略，打造一支精技術、懂管理、通外語、善交流、忠誠企業、樂于奉獻的高素質復合型人才隊伍。

　　最近，鉆井液公司不斷有好消息傳來：全白油基泥漿技術經過一年的技術攻關，即將進入現場試驗；古巴鉆井液技術服務即將啟動；中標烏茲別克明布拉克鉆井液服務項目；中標印尼JABUNG 1000萬美元鉆井液服務項目……

　　長城“泥漿”旗艦正揚帆遠航。