孫德良的理性加速度：駱駝公司向風險投資妥協

　　從自身做大到共同做大，孫德良在電子商務上的加速度顯然帶著“理性”。

　　此前的12年里，在董事長孫德良帶領下的浙江網盛生意寶股份有限公司(以下簡稱生意寶)因“不拿VC一分錢，不要銀行一分貸款”而一直被外界譽為“駱駝公司”。

　　2010年1月27日，生意寶發布公告宣布擬減持中國服裝網30.4%的股份(原持股51%)，削減部分分別出售給以中國服裝網董事長陳學軍為代表的管理團隊及浙江江浩坤元創投。這意味著，12年來一直努力撇開風險投資的孫德良似乎“妥協”了。

　　“我減持中國服裝網并不是對其沒有信心，相反，我認為行業網站的出路是與資本結合，這樣才會做得更大，走得更遠。我們的股權受讓方——江浩坤元創投有很強的管理能力，我對這個團隊很有信心。2010年，生意寶（Toocle.cn）不排除再次與投資商聯手，并購其他優質的行業網站。”孫德良堅信減持股份并不意味著失去話語權或市場機會。

　　從表面上看，孫德良是親手打破了自己定下的“不借助資本力量”的游戲規則，但實質上，孫德良只是選擇在正確的時間做正確的事——為行業網站找到一條可持續發展的路徑，更為自己在電子商務領域夯實基礎。

　　“在我看來，創業的時候，錢一定要慢慢增多才會是一件好事。我做企業這么長時間，唯一的感覺是你和對手已經不是錢與錢的較量，有時候是一種精神和意志的較量。你一旦失去耐心，就算是引進了大的戰略投資，把自己吹大，最終的結果很有可能還是以失敗告終。我的套路很簡單，就做‘小門戶+聯盟’的平臺。”

　　你中有我，我中有你

　　捆綁做成大生意

　　有人說，孫德良算是互聯網行業中的一個“異類”。他最早創辦的B2B網站——中國化工網，既沒有風險投資的注入，也沒有一個海歸派。就這樣一個沒有任何身世背景，僅僅工作了5年的大學生，卻創造了一家年純利潤達5000萬元的網絡公司。

　　至今孫德良還清晰地記得公司上市時的那一幕：“當時讓我站上去敲響市鐘，我就面向所有人，背對著大屏幕，用力地敲了很久。我敲鐘的手還沒有停下來，突然看見面前有人已經跳了起來，我回頭一看，股價已經變成了68.10元。”

　　“之前我們沒有借助任何外界的資本力量實現了上市的夢想。但是現在，如果我們能夠借助資本力量，幫助那些小規模的行業網站實現上市的夢想，并且我們可以一同成長，那我非常愿意做這樣的事情。”顯然，對于資本力量的“取舍”，孫德良已經想得很明白。

　　從1997年創業到2006年生意寶上市，內斂的孫德良從不涉足電子商務以外的行業。“即使在房地產、股市最火爆的時候，我也沒有進入這些‘暴利’行業。”盡管曾有很多資本高手“慫恿”孫德良采取“快進快出”的策略，但他還是堅持了自己的承諾。

　　對于B2B企業來說，擁有更多的會員就等于擁有了市場和未來。如何才能讓生意寶做得更大、更具持續性，是孫德良必須邁過的一道門檻，所以，孫德良一直在打“小門戶+聯盟”的主意。

　　“互聯網是一個信息垃圾場，把這些信息進行分類，就會形成一個個小門戶。但是又不能讓小門戶變成沒有相互關聯的信息孤島。”孫德良說，“用‘生意寶’可以把這些小門戶串聯起來，形成聯盟。這就是我的想法。”

　　“其實，我在2007年就提出了‘小門戶+聯盟’模式，目的是把很多小的行業網站整合起來，形成聯盟的關系，我們提供的不僅僅是平臺，還有服務。比如，有些企業可能缺資金，我們可以為他們做擔?；蛲扑]相關金融機構；比如有些網站需要引進VC，我們可以為他們推薦。說到底，我希望打造一個大的營銷平臺，讓所有的行業會員共同做大。只有共同做大，才會有更大的市場。孫德良告訴記者。

　　在機會面前有魄力

　　借助風投做大平臺

　　“做好一個企業，必須擁有‘三力’：在困難面前有毅力；在誘惑面前有定力；在機會面前有魄力。”孫德良坦言，這是自己歷經十幾年打拼悟出來的道理。所以說，一旦有一天機會來到面前，孫德良自然沒有理由放棄。“如果說2003年‘非典’加速電子商務的發展是第一階段的話，那么2008年的金融危機則是第二階段，也成為電子商務發展的重要力量，而這就是一次機會。”

　　據預測，到2011年經常使用電子商務的中小企業將達總數的30%以上。和中國上千萬家企業群相比，電子商務顯然還有更大的發展空間。孫德良做事雖然一貫不張揚，但并不代表沒有野心，他看中的正是這塊市場。孫德良在繼續做大自己主業的同時，還在用投資人的眼光尋覓著適合投資的企業。

　　孫德良此次減持中國服裝網的意圖非常明顯，借助風險投資共同做大中國服裝網，最終目標是上市。一旦取得成功，這種示范效應會讓生意寶的投資鏈條繼續拉長，而選擇合適的電子商務投資也是孫德良釋放出的一個信號。

　　“自從上市以來，我們在市場上得到了很多的關注。更重要的是，很多企業借助生意寶這個平臺，找到了發展方向、業務模式及合作伙伴。如果我們能主動走出去為這些行業網站提供他們需要的服務，就會取得雙贏。”孫德良堅定地表示。而善于把握并牢牢抓住機會的孫德良已經有了通盤考慮——關聯企業擇機上市。從這個角度審視，就不難理解孫德良將中國服裝網股權轉讓的真正用意。“眼下投資行業網站和開辟新的領域是全面向電子商務發起猛攻的第三波。”顯然，孫德良不會錯過這次的“沖鋒”機會。

　　2009年11月11日，生意寶正式對外宣布進軍線上會展業務，推出基于行業網站聯盟的會展信息服務平臺——“中國行業會展網（31expo.com）”。事實上，孫德良已經完整地勾勒出了公司未來的發展藍圖——“專業公司+線上平臺+線下展會”的市場服務框架布局。如同轉讓中國服裝網股權一樣，孫德良的最終目標不僅是為會展業和中小企業提供更全面的產業鏈增值服務，而且希望其成為上市公司重要的贏利點之一，之后擇機上市。

　　“為什么我們能夠從兩萬塊做到今天，我們公司內部有一句話，叫‘激情澎湃走樓梯’。我覺得根本原因是這句話起到了關鍵性作用。走樓梯算是一種理性，激情澎湃夠感性，激情澎湃走樓梯，實際上是一個理性和感性的結合。我覺得不管是公司或者個人財富的積累也一定是激情澎湃走樓梯的模式，而不是乘電梯的過程。生意寶每走一步，每做一個決定，都是基于這個理念。”（來源：數字商業時代作者：周穎 ）