卡夫VS聯華：零供矛盾大佬版演繹

　　文/本刊記者 馮利芳

　　11月8日，在上海地區的聯華超市門店內，包括奧利奧、鬼臉嘟嘟、趣多多等任何卡夫的餅干產品，已經全線下架。

　　據了解，卡夫和聯華就上架的扣點問題發生分歧：在聯華和華聯合并前，卡夫給華聯超市的扣點比給聯華超市的扣點高出30%。自去年6月聯華并購華聯后，兩者開始集約統一商品采購，聯華向卡夫提出享受華聯的扣點，但卡夫方面不同意，最終聯華超市決定從11月1日開始將旗下世紀聯華、聯華超市、快客便利等全國2000多家直營門店的250多種卡夫食品全部下架。

　　中國人民大學商學院教授盧東斌：普遍來說控制渠道的零售商占了主導位置。在競爭的市場中，供貨商和零售商只能靠實力來說話，不能通過外界力量如政府來干預。

　　業內人士：隨著電子商務等新興商業零售模式的興起，渠道的可替代性正在增加。由于商超利潤微薄，一些供應商主動放棄了部分商超渠道，選擇在諸如專賣店、電子商務網站等渠道投入更多資源。零供力量對比已發生微妙變化。

　　上海市流通經濟研究所所長汪亮：對于渠道方來說，要注意保護一些品牌，建設好自己的整個供應鏈，供應鏈是未來決定零售渠道生死的重要因素。當利益分配嚴重不合理時，供貨商如果都離你而去，你就一文不值了。

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