團購網站引發撈金機遇 市場規模達9.8億元

　　團購，一種消費新模式在今年風生水起，甚至只用10個月時間就創造了10億元的市場規模，在“省錢”需求中撈金的不止團購網站，還有各種傳統零售商家。并且為團購提供相關配套服務的SNS網站、支付服務商和物流服務商也在不斷壯大，團購引發的全產業鏈機遇正在加速發酵……

　　“80后”創業者月盈利數萬

　　“今年物價一直在漲，日常開支明顯增多，所以平時購物就很在意能不能節省一點。”在北京CBD上班的蔡蕓表示，“越來越關注打折信息，比如哪些服裝店、影院、飯店等消費場所在搞活動。這樣少則節省十幾塊錢，多則百元以上，但收集這些零碎信息通常很麻煩。”

　　如今，類似蔡蕓這樣想省錢又怕麻煩的人越來越多，一個專門提供深度折扣的產業隨之浮出水面，這就是網絡團購，而網絡團購最初的擁躉者包括一批剛畢業的“80后”大學生。

　　向武，就是其中的典型。他大學畢業找工作時，也正是團購和團購網站真正活躍起來的5月份，向武盯上了這個剛剛興起的行業。

　　“誰都有省錢的心，團購網站正適合用戶的需求，并且創業門檻比較低。”據介紹，向武注冊“搜團網”域名并開始運營時，整個團隊僅6人，辦公場所不足80平方米。“在5月份正式上線前三天，我們在長沙市中心推出5塊公車廣告，并雇人在長沙的寫字樓集中區域派發傳單。”向武對最初的創業經歷印象深刻，“上線第一款商品是原價96元的咖啡，團購價僅38元，一下子就團出了371份。緊隨其后推出的甜品，一次性團出了772份。如此好的成績，讓整個團隊信心大增。”

　　據介紹，搜團網上線第一個月就實現盈利，“對于應屆畢業大學生來說，一個月數萬元的純利潤在當時已十分可觀”。向武認為，團購模式能把用戶的“省錢”需求和商家的“掙錢”需求很好地對接起來，從而產生市場規模效應，這也是為什么在物價上漲的環境下，團購能逆勢發展壯大的原因。“越來越多的商家愿意推出團購。很多日銷售額不足千元的商家，團購幫助他們日銷售額過萬元，有些商家甚至能通過團購‘起死回生’。”

　　目前，搜團網已經擁有20多名員工，辦公面積也擴大到400平方米，8月份又開通了北京站。“北京的機遇將更大”，向武表示，搜團網的規模將進一步擴大。

　　像向武這樣通過團購找到創業新機遇的大學生不在少數。中山大學潘文偉等三人創辦的5151團甚至早早獲得投資人青睞，首輪融資就達2000萬元。

　　團購市場規模陡增至10億元

　　事實上，團購引發的產業商機不僅吸引了向武、潘文偉這樣的“80后”大學生，一批互聯網界“大佬”也前來掘金。

　　曾創辦國內首個社交網站校內網的王興正是最早涉足該領域的資深創業者。他于今年3月份創辦的美團網是中國首個團購網站。之后，電子商務巨鱷淘寶網順勢推出團購頻道“聚劃算”;國內最大社交網站人人網所有者千橡集團推出“糯米網”;搜狐、騰訊、新浪、網易四大門戶以及百度也先后推出了各自的團購業務，試圖進入該領域的還包括京東商城等傳統B2C巨頭。

　　幾乎所有的互聯網大佬都放下身段親近網絡團購，在業內人士看來，團購市場清晰快捷的經濟效益和盈利模式不容小覷。“目前，美團網月銷售額近4000萬元，覆蓋北京、上海等13座主要城市，春節前分站數量將達到30個”，王興告訴記者，按照團購網站的發展速度，未來支撐企業上市完全沒有問題。滿座網的相關負責人姜琥也表示，網站自上線以來，月銷售額都在千萬元以上，日瀏覽量人次也在百萬以上，相繼成立了北京、上海、青島等近20個分站，市場份額不斷擴大。

　　而主推美妝產品的聚美優品市場部陳紅西表示，目前網站50%以上的用戶會在此重復消費。根據9月份公布的數據顯示，網站擁有25萬固定用戶，日成交量在8000至10000單之間，日銷售額在50萬元以上。

　　團購正由最開始的北京、上海、深圳等城市發展成熟起來，并逐步向二、三線城市覆蓋。大部分團購網站都在多個城市上線，像拉手網已經將自己的團購業務拓展到100多個城市。

　　數據顯示，截至9月底，國內團購網站已突破1000家，市場規模達9.8億元?？紤]到團購商品的價位多為原價的2到5折，這樣一算團購為消費者節省了超過10億元的開支，真正實現促進消費的同時，也給商家帶來了高額利潤。而現在正值年底消費旺季，人們購買需求增加，團購行業帶動的消費規模仍在不斷擴大中。

　　“省錢”可行吸引各行業入局

　　行業分析人士認為，衡量一個電子商務模式是否可行，就要看該模式能否獲得各行業青睞。而團購正被各類傳統行業押寶。
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　　事實上，團購產生的初衷是“本地精品服務”，但現在從中撈金的不僅包含餐飲、美容美發、攝影、電影等服務，還延伸到建材、圖書、數碼、零食等領域，既滿足了人們在不同領域的省錢需求，也讓各行業得到發展契機。

　　最被團購器重的莫屬餐飲和電影票，而電影票更引領各品類不斷爆出大單銷售紀錄。6月23日，糯米網開團首單“成龍耀萊國際影城套餐”成交15萬多份，創下團購成交單數最高紀錄;9月9日，國內最大宗團購在淘寶“聚劃算”開演，僅僅3小時28分鐘，205輛奔馳Smart被搶購一空。目前包括美團、糯米在內的主要團購網站，每單交易實現百萬元銷售額“司空見慣”，其對線下商家帶來的巨額收益可想而知。

　　團購正在逐步影響著大眾的消費習慣，在其帶來巨大商機后，一些傳統商家也在逐步改變經營模式。金百萬于今年10月加入團購熱潮，推出15元新派烤鴨團購套餐，10個小時銷售3500套;11月，金百萬再次推出價值108元的精品烤鴨套餐，團購價僅售25元，6家分店累計銷售近4000套。

　　“現在一只生鴨的價錢一般也不低于20元，而且我們還是用特殊的果木烤鴨，加上其他各項開支，成本價肯定要遠遠高于團購的價位。”金百萬相關負責人表示，“單一從團購價位看成本是虧損的，但是團購客戶在消費之后，可以在網上提出意見。比如之前有網友反映鴨架16元的加工費太貴，我們就減少到10元;片鴨在后廚進行，顧客擔心偷工減料，我們就搬到大廳，在顧客面前切片等，根據這些意見隨時進行改進，品牌的滿意度提升了，顧客數量也提高了。團購屬于一種長遠投資。”

　　對于如何平衡團購帶來的成本虧損，該人士稱，在廣告方面的資金投入現在會有所減少，投入到團購的開支中，因為網絡的傳播度更廣;另外很多顧客來到店里，也會消費其他的美食，綜合來看就不用擔心虧損問題了?，F在雖然物價上漲，但店面客流量還在呈上升趨勢。

　　團購自身產業鏈發展“給力”

　　人們的省錢需求讓團購網站應運而生，而在團購網站出現的基礎上，又讓一些人發現商機，開辟全新的產業——團購導航網站。

　　目前國內幾家主要的團購導航網站團800、好123團購導航等受到的關注甚至高過團購網站本身。不少白領每天上班第一件事就是打開團購導航網站查看是否有自己滿意的團購產品。

　　大部分網購用戶尋找商品習慣點擊，而不是輸入，而導航網站正好滿足這種需求，菜單式的團購網站列表便于用戶比較消費。業內人士透露，目前很多團購網站八成以上的流量由導航網站提供。

　　談到導航類團購網站的創業過程，團800的聯合創始人胡琛表示，創業團隊最早目標是建設一個分享生活經驗的消費者社區，隨著團購的興起和發展，覺得這是一個有機會的切入點。“用戶每天對查找很多的團購網站感到麻煩，因為要記住很多域名;而且當團購的網站和內容多了之后，用戶們對某個團購網站的評論會對其他人有很大的幫助。”

　　目前，團購導航網站的盈利模式主要通過頁面廣告的方式來實現，這與傳統的網址導航站類似。隨著團購市場的發展，團購導航網站也會逐漸向“精品團購資源整合平臺”的方向發展，成為綜合類、垂直類團購網站的品牌輸出平臺和營銷渠道，未來團購導航網站的盈利模式也將是多元化的。

　　除了帶來新的商機，其他為團購提供相關配套服務的SNS網站、支付服務商和物流提供商也在不斷壯大。據悉，糯米網已經與人人網進行融合，支付寶和財付通成為團購網站的主流支付工具。

　　商品類團購網站的崛起，也為物流配送行業增加了商機。某快遞公司一網點負責人介紹，團購火起來后，接單量也一直在增加，尤其臨近年底人手都不夠用。

　　物價上漲的2010年，老百姓新的消費模式也給商家帶來了新的市場機遇，由此催生了新的商業模式，如團購網站。這也提供了更多的創業、就業機會?；C為轉機的故事是否還將在2011年精彩上演，有待時間來揭曉。