輔導機構扎堆上市 從青銅時代到黃金時代

　　2010年對于課外輔導機構來說是不同尋常的一年，這一年，課外輔導機構扎堆上市，有誰能想象，十年前的課外輔導市場上“家庭作坊式”的“三無學校”盛行一時。十年的迅速發展，讓課輔行業迅速獲得風險投資的青睞，并不斷被資本市場看好。

　　從“三無學校”到補習社

　　2000年以前，廣州課輔市場的容量和機構規模都很小，機構一般只有1個教學點，運作也不正規，基本是家庭作坊式，往往是一些退休老師辦的“夫妻店”，丈夫教學，妻子收費。人稱“三無學校”：無教師、無課室、無牌照。

　　回憶起“三無學校”那個年代，卓越教育總裁唐俊京仍記憶猶新：“那個時候一般是開辦培訓班的老師本人上課，到后來學生多了，就會請一些同事及其他學校的兼職老師來上課，完全沒有自己的專職老師。學生們一般周末在租用的公辦學校教室里上課，并且有相當一部分培訓學校沒有申領辦學許可證，只是臨時租教室，臨時請老師。”

　　1997年創辦的卓越教育起初也只是家庭作坊式運作模式，但已經有兩個企業運營經驗的唐俊京按企業發展慣有的思維，對當時的補習社進行企業化運作，到2000年，卓越教育已經在廣州開了5個校區，每年有8000左右人次就讀。

　　2000年—2002年期間，由于輔導行業剛剛起步，再加上市場容量有限，培訓行業的發展波瀾不驚，本土機構在沒有多少競爭者的外環境下穩步擴張。

　　減負令下，課輔市場重新洗牌

　　2002年，對于課外輔導機構來說是“災難之年”，在這一年，原國務院總理李鵬的一句話：“我小孫女說全家她最辛苦，起得最早，書包最重。”引發了全國的一場“減負”運動，課外輔導機構當然首當其沖，“教育局領導緊急召集我們開會，點名批評輔導機構，勒令我們停止招生。”唐俊京說。

　　在“減負”的大環境下，廣州的課外輔導機構只能依靠老學員維持，“當時我們不敢大肆宣傳，沒有新學員，只能通過老學員維持生計。”唐俊京感嘆道。
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　　一波未平一波又起。2003年初的“非典”如“飛來橫禍”，給元氣大傷的課輔市場更致命的一擊：課輔機構均停課2個多月之久，許多實力不濟的小機構紛紛倒閉，課輔市場再次洗牌。

　　外來機構入駐，個性化輔導登臺

　　渡過難關并幸存下來的輔導機構在2004年進入快速發展時期，那一年，外地品牌的課外輔導機構也紛紛進入廣州市場，專做“一對一”個性化輔導的學大教育就在那時登陸廣州。

　　外來品牌機構在資金、管理上的天然領先優勢，沖擊著在運營方面有一定缺陷的本土課外輔導機構。“我們那時開始有了壓力和緊迫感，開始在保持原有的教學資源、師資等突出優勢的基礎上，不斷地學習外地機構先進的管理經驗。”唐俊京說。

　　2006年新東方在美國紐交所上市，盡管對課外輔導培訓市場并無多大沖擊，但震撼卻不小，“那時候我們在廣州市場上所占的市場份額也還不錯，覺得安于一隅也樂在其中，但新東方的上市給了整個培訓行業一聲春雷，我們才知道原來培訓行業也可以通過融資的方式做到上市，對我們來說確實是開闊了視野，看到了整個行業的新希望。”唐俊京認為，新東方的成功經驗值得培訓機構學習和借鑒，于是，在2007年，卓越教育作為廣東省首家引進創業投資基金的教育機構，融得首筆風險投資資金。

　　金融危機后迎來戰國時代

　　從2008年下半年開始，外地品牌的輔導機構紛紛殺入廣州，如深圳邦德教育旗下的課外輔導品牌學友教育，北京龍文環球教育等。業內人士分析，廣州課外輔導市場僅僅開發了不到三成的市場，巨大的市場潛力為各大外地機構紛紛看好。

　　2008年底的一場金融危機讓不少行業深受打擊，但對課外輔導行業卻是個例外，各大機構不但沒有收縮，反而更加積極地擴張。除了新機構大張旗鼓地攻城略地，老牌機構也不甘示弱。如新東方在2009年也開始全面進軍中小學課外輔導市場，其廣告推廣也主要以“中學優能”項目為主。業內人士把2009年的廣州課外輔導市場形象地譽為“戰國時代”。

　　2010年，扎堆上市年

　　2010年對于教育行業來說是不平常的一年，沒有哪個時候大家的注意力會齊刷刷地轉向這個行業：8月5日，安博教育集團在紐交所上市；10月8日，環球雅思在美國納斯達克上市；10月20日，學而思教育在美國紐交所上市；11月2日，學大教育正式登陸紐交所……短短三個月的時間內，多家民辦教育培訓機構在海外上市，有媒體戲稱：上市也“扎堆”。在各大機構紛紛上市之后，廣州本土有實力的培訓機構也紛紛加快了上市的步伐。

　　“上市帶來或多或少的提價，這會把整個市場不斷地推向高端，在提價的同時，產品和服務不是馬上跟上的，會有一定的滯后。”精銳教育廣州校長曹蘭一針見血地點出了培訓機構上市的弊端，“如今的消費者也越來越理性，在選擇機構的時候更加看重服務的質量，而不是一味地追逐名牌。”