風投爭相潛伏商業模式成型 中國養老業火熱

　　用朝陽來形容養老產業，已經有些過時了。中國日漸火熱的養老業，已經有了“由春入夏”的準備。12月27日，國內養老龍頭企業親和源股份有限公司在北京與萬科簽約，以管理入股，負責萬科地產項目中的養老公寓的運營。而兩天前，也就是12月25日，風投基金摯信資本與親和源簽訂合作協議，摯信資本投資1億元入股親和源。

　　對養老產業而言，這是兩個標志性事件。前者說明養老業已經脫離了傳統地產的窠臼，作為獨立的產業模式，其輸出標準已現雛形；而風投入資，則證明這一產業模式是能夠盈利的，養老業資本營運時代已經開啟。

　　定位：賣房子不如賣服務？

　　養老業到底靠什么賺錢？這個問題看似簡單，其實關系到養老業的根本。長期以來，養老業都是以房地產的附庸出現，要么在一個大項目中劃出一塊建老年公寓，要么干脆是個噱頭，向政府套取廉價土地或優惠政策。

　　據親和源董事長奚志勇介紹，從國內外的情況看，養老業的核心方向有三個：養老地產、老年養護、養老服務。養老地產中國最為普遍，而國外的老年養護最為發達。

　　很明顯，這兩個方向都不通。據業內人士分析，首先，養老地產的利潤并不比普通地產高，而政府相關的補貼也不足以吸引資本進入養老地產。這也是房地產商一直拿養老業“掛羊頭，賣狗肉”的原因。而老年養護需要成熟的醫療保險系統支持，而且醫療投入更大，牽涉到更為復雜的利益關系，讓人望而卻步。

　　奚志勇認為，養老不能附屬地產，養護也不是養老的全部。“因為無論是養老地產還是老年護理，都忽視了老年人作為一個健康人對生活的追求。”奚志勇在接受《國際金融報》記者采訪時表示：“親和源的方向是走養老服務這一塊。事實證明，我們創新的商業模式是盈利的。”

　　雖然摯信資本合伙人李曙君一再否認，并非是看中親和源的盈利能力，但奚志勇一句實話倒是漏了些風：“我們不盈利，風投能進來嗎？”奚志勇還透露，摯信資本并非親和源最后的一個風投。

　　據悉，目前親和源的會員卡有A、B兩種，其中A卡是永久卡，入會費約需75萬元左右，但年費不定，最高7萬元。而B卡是終身卡，入會費不定，依照大、中、小戶型而定，最高85萬元，但年費是一定的，約在3萬元左右。據親和源市場部經理王波介紹，目前持有親和源A、B卡的會員基本是一半一半，現在已入住的會員有300多戶，共賣出會員卡800多張。

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　　未來：靠岸不如出海？

　　風投進入親和源，在很大程度上，是資本市場對親和源商業模式的肯定。當奚志勇與李曙君坐在一起接受《國際金融報》記者采訪時，有一個細節讓記者印象深刻。在談到今后的發展時，奚志勇拍了拍李曙君肩膀，意味深長地說：“親和源終于靠岸了。”

　　理解這一句話有一個背景。奚志勇最初也是個普通的房地產商人，從當初孤注一擲投資6億元建設親和源，打造國內養老產業標桿，到現在已經5年了，今年才略有盈余。如果一直虧本經營，奚志勇再大的社會理想，“代天下兒女盡孝”的口號喊得再響也沒用?？磥磙芍居碌囊痪?ldquo;靠岸”，充滿了對風投來晚了的“幽怨”。

　　其實，親和源已經不需要靠風投的“岸”了。記者粗略算了一下，僅年費收入這一塊，今年親和源就有1500萬元收入，如果800會員都入住，年費收入可達到4000萬元。親和源上海的會卡有1500張，如果都賣出，年費將達到7500萬元。

　　因為商業模式成功，親和源開始雄心勃勃布局全國。據王波透露，今后的親和源的方向主要是兩個：一是產業復制，大約需要50億元投入；二是管理輸出，親和源可以說是惟一純粹通過養老服務盈利的企業，而不是一般的買賣養老地產，這方面的管理經驗是寶貴的。

　　奚志勇對記者表示：“與萬科的合作只是一個開始，今后的五年，將是養老產業爆炸式發展的五年。”據親和源有關人士透露，親和源已經開始為IPO做先期的財務準備?？磥磙芍居碌?ldquo;靠岸”之語并無“收手”之意，而是在醞釀更大的“出海”計劃。