中國蠶絲品第一鎮品牌之夢

　　作為第一個“中國蠶絲被服生產基地”，洲泉這片初步形成養蠶、制絲、被服等產業鏈的土地，正面臨缺乏大品牌的尷尬。

　　文/攝 本刊記者 姚恩育

　　11月，浙江桐鄉，洲泉。燦爛的陽光灑在這個“中國蠶絲品第一鎮”的土地上。

　　這片土地占據著中國蠶絲被服行業的半壁江山，全國近千家蠶絲被生產企業中，位于洲泉的就占總數的近20%，更不用提國內如富安娜、夢潔、水星等著名家紡品牌的蠶絲被服，近90%皆出自洲泉人之手。

　　剛剛過去的10月對于鎮上的數百家絲綿企業而言可謂多事之秋。央視對當地部分蠶絲被生產企業涉嫌質量問題進行了曝光。洲泉絲綿一時成為焦點。10月31日，桐鄉市天諾家紡有限公司、浙江銀桑絲綢家紡有限公司、桐鄉市絲園家紡寢具有限公司、桐鄉市洲泉騰飛被絮廠等6家企業聯名發出蠶絲被服行業倡議書，號召“以‘生命’的名義，感悟‘質量就是生命’”。隨后，當地200多家企業老總爭相在倡議書上簽名，并作出莊嚴承諾。

　　作為第一個“中國蠶絲被服生產基地”，洲泉，這片初步形成養蠶、制絲、被服等產業鏈的土地，正在經歷缺乏大品牌的陣痛。

　　小產業涅槃

　　在洲泉，幾乎家家戶戶都曾經種桑養蠶。早在4700多年前的新石器時代，這里的百姓就掌握了養蠶繅絲織綢的技術。

　　發展至今，洲泉已經是名副其實的中國絲綿產業第一重鎮。2009年，洲泉的絲綿被絮生產企業發展到200余家，年產值達到15億元。到2009年底，洲泉鎮形成了一個完整的絲綿產業集群，全鎮共有蠶絲品生產企業335多家，年產絲綿被240.8萬條，實現產值11.6億元。

　　作為傳統產業，洲泉絲綿產業正在悄無聲息地變化著：剝制絲綿曾是古鎮上農家母女代代相傳的傳統手工業，十幾年前，絲綿被服的生產還基本是靠手工。如今，機器已經取代了手工剝繭拉絲，產品生產步入專業化、現代化的軌道。

　　傳統產業有屬于自己的煩惱，洲泉鎮上百家從事蠶絲被生產的企業中，規模以上企業只有30多家，僅占總數的9%。其中規模最大的企業2009年銷售額不到1億元。企業品牌建設相對滯后，制約著洲泉蠶絲被產業發展壯大。

　　“洲泉的絲綿加工企業幾乎都是從家庭小作坊成長起來的，單打獨斗式的小作坊生產難以形成規模和氣候。資金分散、產品檔次低等問題突出，行業組織建設落后致使行業競爭處于無序狀態，整個行業難以應對外界形勢的變化，嚴重制約了絲綿產業的二次發展。”桐鄉市副市長周民分析說。

　　“洲泉的絲綿被服企業曾經以OEM為主，如今，越來越多的企業開始打造自己的品牌產品。” 桐鄉市私營(民營)企業協會洲泉蠶絲被服行業分會會長陳政毅對《浙商》記者說。他亦是天諾家紡的董事長，行業倡議書的發起人之一。“產業正在從原來的勞動密集型向品牌、技術創新轉變。轉型過程中，有部分企業存在不規范的問題，被媒體曝光后，絲綿產業正在加快優勝劣汰。”他認為，2010年的這一場洲泉絲綿品牌危機或可成為洗牌契機。

　　以陳政毅為代表的6企業聯名發出倡議后，洲泉的200多企業負責人爭相在倡議書上簽名，并對企業管理和產品質量作出了承諾。

　　洲泉蠶絲被服行業分會秘書宋寶良說：“對于本身規范的企業，產品質量過硬，在這一波風潮中更受到客戶的信賴。而本身有小問題的企業，也無不努力改善。”

　　另一發起倡議的企業家銀桑董事長朱金毛稱，簡單的價格戰行不通了。不久的將來，產業格局必將發生變化。

　　著力打造品牌

　　“近年來，洲泉絲綿產業開始廣為人知了。”陳政毅笑著說。

　　作為國內絲綿被服最重要的生產基地，此前長期困擾著洲泉的是產業知名度——即使壟斷著國內著名家紡品牌企業的絲綿被服貼牌生產，亦并沒有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業尷尬。

　　沒有品牌，只做貼牌，此前也讓不少企業家覺得日子安逸。但在國際金融危機的影響下，貼牌加工型企業受到的沖擊較大。有不少企業由于種種原因接不到訂單，最終未能熬過“冬天”。

　　“要促進產業發展，產業領軍式的大型企業必不可少。這樣一來，向下可以發展訂單合同，向上發展市場大訂單，以龍頭企業帶動產業集群。”洲泉鎮工商所副所長鐘建琦說。

　　近年來，洲泉絲綿人已經努力探索產業轉型升級之道。轉變中，行業分會的作用不可小覷。2008年6月，洲泉蠶絲被服行業分會誕生，堪稱洲泉蠶絲被行業發展的一個里程碑。分會意圖通過行業組織，采用企業抱團的模式來發揮整體優勢，推動洲泉蠶絲被服行業的健康規范發展，提升行業的整體競爭力。分會甫一成立，即有171家企業入會。前文提及的6家企業，均為分會成員單位。從此，洲泉的絲綿產業開始以高標準的行業準入、統一的形象對外宣傳，打造絲綿被服產業的整體形象。

　　在分會的推動下，2009年洲泉鎮被評為“嘉興市蠶絲被服專業商標品牌基地”，進一步提升了洲泉蠶絲被服產業的品牌知名度。

　　如今，洲泉已經有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業，誕生了“絲思綢”、“銀桑”、“華納斯”等10多個知名品牌，但要誕生國內有影響的品牌，任重道遠；尤其在打造“洲泉絲綿”的區域品牌上，還要花大力氣！

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　　絲綿業轉型之痛

　　要在如今諸侯分爭的家紡市場占據領地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。

　　本刊記者 姚恩育

　　“前幾年，我們絲綿產業的企業有過一句話：創品牌找死，不創品牌等死。”桐鄉市新絲寶被服有限公司董事長趙新民笑言，“如今看來，創品牌已經成為大家的共識了。”

　　1994年，趙新民創辦了新絲寶。十余年來，趙新民一直專注于絲綿產業，見證了洲泉絲綿從傳統走向現代化的歷程。

　　從早期在懵懂中創業，到如今年銷售額千萬元，企業初上規模，趙新民覺得自己最大的優點就是專心。“早幾年也看過別的產業，想拓展事業空間，但是看來看去，還是踏踏實實做好絲綿產業更合適我。”

　　最讓趙新民自豪的是，創立15年來，新絲寶生產的蠶絲被沒有出現過一起質量問題。“從原材料開始，購買蠶繭到生產絲綿，全過程我們做了很好的流程控制。”

　　趙新民可算是洲泉絲綿企業的典型代表。以外貿及貼牌生產為主的新絲寶年生產能力達23萬條蠶絲被，大部分產品銷往日本和美國。良好的品質使新絲寶在海外一直廣有銷路。

　　趙新民如今最苦惱的是怎樣創立自己的品牌：“說實話，要創品牌太不容易。渠道、營銷、完善的品牌管理機制，每一項都是讓我頭疼的大難題。”要在如今諸侯分爭的家紡市場割據領地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。“別的不說，現在就算想讓自有品牌產品進入大型商場、超市的渠道就不容易，而想要自己設門店，在現階段而言幾乎不可能。更何況國內家紡市場現在的競爭已近白熱化，新進入者想搶得一份蛋糕談何容易。”趙新民嘆息。

　　市場總是推波助瀾。10月以來，絲綿原材料價格的上升讓趙新民再一次審視自身：“成本上去了，我們的產品價格必然也會上升，外貿難做起來了。”此前令趙新民覺得兩難的問題再度擺到眼前：“等死”，還是“背死一戰”？

　　與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業的龍頭企業早在1994年就開始走創自有品牌之路，那一年，正好是趙新民的新絲寶創立之時。15年來，“銀桑”品牌已經在江浙地區獲得了口碑，并在廣東、遼寧等20多個省市自治區打開了市場。

　　這條路卻是說來容易，行之不易。盡管“銀桑”已經獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標稱號，但董事長朱金毛依舊苦惱，“我們已經在全國各地擁有門店，但想要進一步占據高端市場，推進品牌知名度卻更難了。”

　　“說到底，絲綿始終是個小產業，在南方市場更容易打開；而要打開北方市場甚至國際市場的大門，把品牌打出去，真的很難。”朱金毛說道。

　　然而，再難還是得行動。

　　在新絲寶的產品陳列室中，《浙商》記者看到了其自有品牌“思寶”的各類家紡產品琳瑯滿目。趙新民笑稱經常向“鄰居”朱金毛取經，探索品牌之路。而朱金毛則表示，比較起單打獨斗，如今更要考慮的是如何抱團發展，打造洲泉絲綿被服產業整體形象。

　　現在，或許是個機會。