中國蠶絲品第一鎮品牌之夢

2010-12-30 09:53:55      姚恩育

  作為第一個“中國蠶絲被服生產基地”,洲泉這片初步形成養蠶、制絲、被服等產業鏈的土地,正面臨缺乏大品牌的尷尬。

  文/攝 本刊記者 姚恩育

  11月,浙江桐鄉,洲泉。燦爛的陽光灑在這個“中國蠶絲品第一鎮”的土地上。

  這片土地占據著中國蠶絲被服行業的半壁江山,全國近千家蠶絲被生產企業中,位于洲泉的就占總數的近20%,更不用提國內如富安娜、夢潔、水星等著名家紡品牌的蠶絲被服,近90%皆出自洲泉人之手。

  剛剛過去的10月對于鎮上的數百家絲綿企業而言可謂多事之秋。央視對當地部分蠶絲被生產企業涉嫌質量問題進行了曝光。洲泉絲綿一時成為焦點。10月31日,桐鄉市天諾家紡有限公司、浙江銀桑絲綢家紡有限公司、桐鄉市絲園家紡寢具有限公司、桐鄉市洲泉騰飛被絮廠等6家企業聯名發出蠶絲被服行業倡議書,號召“以‘生命’的名義,感悟‘質量就是生命’”。隨后,當地200多家企業老總爭相在倡議書上簽名,并作出莊嚴承諾。

  作為第一個“中國蠶絲被服生產基地”,洲泉,這片初步形成養蠶、制絲、被服等產業鏈的土地,正在經歷缺乏大品牌的陣痛。

  小產業涅槃

  在洲泉,幾乎家家戶戶都曾經種桑養蠶。早在4700多年前的新石器時代,這里的百姓就掌握了養蠶繅絲織綢的技術。

  發展至今,洲泉已經是名副其實的中國絲綿產業第一重鎮。2009年,洲泉的絲綿被絮生產企業發展到200余家,年產值達到15億元。到2009年底,洲泉鎮形成了一個完整的絲綿產業集群,全鎮共有蠶絲品生產企業335多家,年產絲綿被240.8萬條,實現產值11.6億元。

  作為傳統產業,洲泉絲綿產業正在悄無聲息地變化著:剝制絲綿曾是古鎮上農家母女代代相傳的傳統手工業,十幾年前,絲綿被服的生產還基本是靠手工。如今,機器已經取代了手工剝繭拉絲,產品生產步入專業化、現代化的軌道。

  傳統產業有屬于自己的煩惱,洲泉鎮上百家從事蠶絲被生產的企業中,規模以上企業只有30多家,僅占總數的9%。其中規模最大的企業2009年銷售額不到1億元。企業品牌建設相對滯后,制約著洲泉蠶絲被產業發展壯大。

  “洲泉的絲綿加工企業幾乎都是從家庭小作坊成長起來的,單打獨斗式的小作坊生產難以形成規模和氣候。資金分散、產品檔次低等問題突出,行業組織建設落后致使行業競爭處于無序狀態,整個行業難以應對外界形勢的變化,嚴重制約了絲綿產業的二次發展。”桐鄉市副市長周民分析說。

  “洲泉的絲綿被服企業曾經以OEM為主,如今,越來越多的企業開始打造自己的品牌產品。” 桐鄉市私營(民營)企業協會洲泉蠶絲被服行業分會會長陳政毅對《浙商》記者說。他亦是天諾家紡的董事長,行業倡議書的發起人之一。“產業正在從原來的勞動密集型向品牌、技術創新轉變。轉型過程中,有部分企業存在不規范的問題,被媒體曝光后,絲綿產業正在加快優勝劣汰。”他認為,2010年的這一場洲泉絲綿品牌危機或可成為洗牌契機。

  以陳政毅為代表的6企業聯名發出倡議后,洲泉的200多企業負責人爭相在倡議書上簽名,并對企業管理和產品質量作出了承諾。

  洲泉蠶絲被服行業分會秘書宋寶良說:“對于本身規范的企業,產品質量過硬,在這一波風潮中更受到客戶的信賴。而本身有小問題的企業,也無不努力改善。”

  另一發起倡議的企業家銀桑董事長朱金毛稱,簡單的價格戰行不通了。不久的將來,產業格局必將發生變化。

  著力打造品牌

  “近年來,洲泉絲綿產業開始廣為人知了。”陳政毅笑著說。

  作為國內絲綿被服最重要的生產基地,此前長期困擾著洲泉的是產業知名度——即使壟斷著國內著名家紡品牌企業的絲綿被服貼牌生產,亦并沒有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業尷尬。

  沒有品牌,只做貼牌,此前也讓不少企業家覺得日子安逸。但在國際金融危機的影響下,貼牌加工型企業受到的沖擊較大。有不少企業由于種種原因接不到訂單,最終未能熬過“冬天”。

  “要促進產業發展,產業領軍式的大型企業必不可少。這樣一來,向下可以發展訂單合同,向上發展市場大訂單,以龍頭企業帶動產業集群。”洲泉鎮工商所副所長鐘建琦說。

  近年來,洲泉絲綿人已經努力探索產業轉型升級之道。轉變中,行業分會的作用不可小覷。2008年6月,洲泉蠶絲被服行業分會誕生,堪稱洲泉蠶絲被行業發展的一個里程碑。分會意圖通過行業組織,采用企業抱團的模式來發揮整體優勢,推動洲泉蠶絲被服行業的健康規范發展,提升行業的整體競爭力。分會甫一成立,即有171家企業入會。前文提及的6家企業,均為分會成員單位。從此,洲泉的絲綿產業開始以高標準的行業準入、統一的形象對外宣傳,打造絲綿被服產業的整體形象。

  在分會的推動下,2009年洲泉鎮被評為“嘉興市蠶絲被服專業商標品牌基地”,進一步提升了洲泉蠶絲被服產業的品牌知名度。

  如今,洲泉已經有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業,誕生了“絲思綢”、“銀桑”、“華納斯”等10多個知名品牌,但要誕生國內有影響的品牌,任重道遠;尤其在打造“洲泉絲綿”的區域品牌上,還要花大力氣!

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  絲綿業轉型之痛

  要在如今諸侯分爭的家紡市場占據領地,趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。

  本刊記者 姚恩育

  “前幾年,我們絲綿產業的企業有過一句話:創品牌找死,不創品牌等死。”桐鄉市新絲寶被服有限公司董事長趙新民笑言,“如今看來,創品牌已經成為大家的共識了。”

  1994年,趙新民創辦了新絲寶。十余年來,趙新民一直專注于絲綿產業,見證了洲泉絲綿從傳統走向現代化的歷程。

  從早期在懵懂中創業,到如今年銷售額千萬元,企業初上規模,趙新民覺得自己最大的優點就是專心。“早幾年也看過別的產業,想拓展事業空間,但是看來看去,還是踏踏實實做好絲綿產業更合適我。”

  最讓趙新民自豪的是,創立15年來,新絲寶生產的蠶絲被沒有出現過一起質量問題。“從原材料開始,購買蠶繭到生產絲綿,全過程我們做了很好的流程控制。”

  趙新民可算是洲泉絲綿企業的典型代表。以外貿及貼牌生產為主的新絲寶年生產能力達23萬條蠶絲被,大部分產品銷往日本和美國。良好的品質使新絲寶在海外一直廣有銷路。

  趙新民如今最苦惱的是怎樣創立自己的品牌:“說實話,要創品牌太不容易。渠道、營銷、完善的品牌管理機制,每一項都是讓我頭疼的大難題。”要在如今諸侯分爭的家紡市場割據領地,趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。“別的不說,現在就算想讓自有品牌產品進入大型商場、超市的渠道就不容易,而想要自己設門店,在現階段而言幾乎不可能。更何況國內家紡市場現在的競爭已近白熱化,新進入者想搶得一份蛋糕談何容易。”趙新民嘆息。

  市場總是推波助瀾。10月以來,絲綿原材料價格的上升讓趙新民再一次審視自身:“成本上去了,我們的產品價格必然也會上升,外貿難做起來了。”此前令趙新民覺得兩難的問題再度擺到眼前:“等死”,還是“背死一戰”?

  與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業的龍頭企業早在1994年就開始走創自有品牌之路,那一年,正好是趙新民的新絲寶創立之時。15年來,“銀桑”品牌已經在江浙地區獲得了口碑,并在廣東、遼寧等20多個省市自治區打開了市場。

  這條路卻是說來容易,行之不易。盡管“銀桑”已經獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標稱號,但董事長朱金毛依舊苦惱,“我們已經在全國各地擁有門店,但想要進一步占據高端市場,推進品牌知名度卻更難了。”

  “說到底,絲綿始終是個小產業,在南方市場更容易打開;而要打開北方市場甚至國際市場的大門,把品牌打出去,真的很難。”朱金毛說道。

  然而,再難還是得行動。

  在新絲寶的產品陳列室中,《浙商》記者看到了其自有品牌“思寶”的各類家紡產品琳瑯滿目。趙新民笑稱經常向“鄰居”朱金毛取經,探索品牌之路。而朱金毛則表示,比較起單打獨斗,如今更要考慮的是如何抱團發展,打造洲泉絲綿被服產業整體形象。

  現在,或許是個機會。

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