請設計你的商業模式

　　成功的企業家首先必須具備前瞻力，找到最有潛力提供長期利潤增長的客戶群

　　文/ 子昱

　　領軍企業首先是由于具有了領軍的商業模式，具備了領先的戰略，那么如何設計你的商業模式？

　　當我們初次研究一家公司時，總會從“商業模式”角度進發，只有說清楚了商業模式，你才真正算是對這家公司的研究入了門。這正應了競爭戰略學者邁克爾·波特的那句話“沒有不能賺錢的行業，只有賺不到錢的模式”。

　　自從本世紀初.COM泡沫后，商業模式這個詞迅速普及到各行各業，被視為創業制勝的“葵花寶典”。創業者、投資人碰到一起，首先問：“你是什么模式？”

　　我們嘴邊有一串耳熟能詳的名字：如家、分眾、百度、攜程等他們背后有著如出一轍的故事：一個無名小子，開創了一種商業模式，獲得風險投資，快速擴張規模，登陸資本市場。這些企業的創始人不用花大筆資金去興建廠房、購買設備；不用苦苦地去搞生產、做加工。商業模式看似讓成功顯得如此輕松。

　　這顯然陷入了一個誤區，仿佛天上掉“商業模式”，商業模式是創業者的“靈丹妙藥”。實則，問題的本質完全不是這樣，更多時候，所謂的“##模式”僅僅是商業研究者為研究方便而總結出來的代明詞而已。當然，更不乏，同種商業模式的企業有些上市了，有些卻破產了。更多時候，關于“商業模式”的研究僅僅是幫助創始人更好地從戰略高度去理解一家公司的成本流和收入流，即企業內外部利益相關者的交易關系。

　　管理學者魏煒和金融學者朱武祥總結出商業模式設計五層金字塔：第一層是定位，即找到最有潛力能提供長期利潤增長的顧客群，并為他們提供獨特的價值；第二層是盈利模式，即確定如何從為顧客提供的價值中獲取利潤；第三層，關鍵資源和能力，看你是否建立一種資源或能力，來保護你的利潤流，讓顧客必須到你這里來買；第四層，業務系統，界定企業的活動范圍，即通過處理好與內外利益相關者的利益分配，共同完成前面三層的任務；第五層，是自由現金流結構，即通過各種金融手段，最終使得企業價值最大化。

　　紀源資本投資合伙人王佳芬表示成功的企業家首先必須具備前瞻力，找到了最有潛力提供長期利潤增長的客戶群，鼎捷集團專注于華裔制造商，桔子酒店定位于喜歡與眾不同的年輕商務人士，考試服務提供商ATA深耕于中國考生等。在中國這個高速變化的市場，對所有個體而言困難總是無處不在，包括企業，于是商業模式的變革也無處不在，沒有任何一種商業模式一勞永逸。