拉手網吳波：停止“賣豬” 要養兒子

　　從不停“賣豬”，到“獨立上市”，“60后”吳波最終在團購行業找到自己愿意當“兒子”養的公司

　　“互聯網創業不是創業，真的就像打游戲。”

　　“誰動你的地盤，你就和他打，缺子彈盡管找我要。”拉手網CEO吳波正在給他的大區經理們傳達“闖關攻略”。攻略中的“子彈”，被他清一色換成了海底撈、電影票，房產、寶馬的“團購式抽獎”也不乏其中。“60后”吳波更像是一個老男孩，原本硝煙彌漫的團購網站線下“攻城略地”，他愣是打造出“游戲通關”的氣勢。

　　這個老男孩新近做出的一個“艱難”決定，卻將他推至輿論的風口浪尖。12月2日，拉手網宣布已獲得第二輪5000萬美元的風險投資，風投囊括了Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、金沙江創投、Rebate Network等風險投資公司，為其估值2億美元。震動市場神經的是，在這一消息宣布的三天前，吳波與Groupon創始人Andrew Mason進行了六個月來最后一次越洋通話，他說了“No”。

　　顯然，這是吳波事先做的兩手準備——他不是第一次拒絕這位老相識“獲得拉手網控股權”的要求了。“如果他(Andrew Mason)是Google，他就要把這個國家所有可能成為百度的公司都控制住，而我更傾向效仿當年的李彥宏，只能允許你占5%。”Groupon這家互聯網史上估值膨脹最快的公司為謀求獨立上市曾拒絕了多家互聯網大鱷的高價收購，同樣，吳波堅持掌控絕對控股權，意味著拉手網獨立上市的布局已經開始。

　　可是，獨立上市，這可真不是這位浸淫互聯網十余載的老男孩的風格。自上世紀90年代初硅谷創業至今，吳波共創辦了五家公司，除去當前的拉手網，前面四家都被他“該出手時就出手”，賣了。其高“換手”頻率頗有那句備受爭議的“將企業當兒子養、當豬賣”(朱新禮語)的架勢。

　　“賣豬”，還不是吳波創業“范兒”的全部，從某種意義上來說，這幾次以“資本并購”收場的創業經歷均有“起個大早，趕個晚集”，到頭來反倒“為別人做嫁衣”的意味——影立馳(Enreach)、TVix兩家最終實現借殼上市，焦點地產網、B2B電子商務網站拉拉手兩家在2003年共以1600萬美元的價格并入搜狐;焦點地產網(后更名為搜狐焦點網)作為搜狐矩陣的重要成員，在地產拐點來臨前夕的2008年，一舉拿下了超過2億元的廣告銷售額，亦被指出存在分拆后獨立上市的機會。

　　“拉手是我第一家準備帶上市的企業，投資方和我都是這么想的?，F在是我一生中一次最好的機會。”吳波坦言，自己不當CEO已經很多年了，好久沒有像現在這樣披掛上陣了——從“該出手時就出手”到“謀求獨立上市”，這個老男孩的轉變過程中發生了怎樣的故事?他在給大區經理們下達區域市場份額絕對第一的目標時，說了這么一句：“打江山就可以坐江山，坐江山就可以抽稅，多爽啊!”他越說越興奮，順手抄起桌面上的iPad擺弄起來。

　　時機總差一點點

　　是的，吳波還是個電子產品的“高級發燒友”，他最佩服的就是蘋果CEO史蒂夫·喬布斯，按照他妻子的話說，吳波在生活方面頗為“低碳”，前提是要把蘋果的東西給他買全了。

　　吳波欣賞喬布斯“對市場的一種感覺”，這樣做出的東西才會“更有成就感”?？v觀吳波此前的幾次創業經歷，恰恰是在介入市場時機上差了那么一點點。

　　“當年你將焦點網賣給了張朝陽，正值中國房地產市場方興未艾，之前純燒錢的日子都熬過來了，革命即將勝利卻給張朝陽賺去了，到底后不后悔?”面對直接提問，吳波愣了一下。

　　搜狐2003年底掏的那筆錢，事后收益率頗豐。張朝陽給出了以下評價：“焦點網長期都處在一個低成本、高盈利的狀態，幫助搜狐度過了當時緊張、艱難的時日。”

　　在賣給搜狐之前，焦點網由美國一家做機頂盒嵌入式瀏覽器的企業負責運營，這家企業叫做影立馳，其早先制定的VCD3.0和超級VCD國家標準，捧起來步步高、新科、夏新、萬利達等一批國產品牌。吳波正是這家企業的創始人，現任奇藝網CEO龔宇當時則是CEO。吳與龔私交甚密，當年在清華園實驗室中就是編程搭檔，在進軍互聯網的思路上更不謀而合。

　　時機不巧。1999年回到國內，新浪、搜狐、網易已經在中國互聯網上占據了大壁江山，吳波原本設想將焦點網打造為流量前三的門戶網站，知難而進下的流量差距卻成倍擴大，當流量相差10倍的時候，吳波意識到自己沒戲了。這個經歷形成了他的一條創業準則——“做不到前五，就要考慮轉型或者出售了。”[page]

　　另一方面，房地產網絡廣告當時尚未興起，焦點網運營狀態照吳波的話說就是“只燒錢不賺錢”，緊接著又是一場毫無征兆的互聯網泡沫破裂——這恐怕是吳波職業生涯中最艱難的一段經歷了，至今回想起來依舊是滿臉的苦哈哈：當他倆帶著創業者的倔強拒絕一起作價10萬美元的收購協議時，殊不知等待他們的將是一場長達半年的廣告費顆粒無收。經歷了泡沫過山車，當張朝陽把真金白銀拍在桌子上時，噤若寒蟬的投資方即刻要求落袋為安。

　　“一點也不后悔。”吳波回想起當時的情景依舊很清晰，“我和龔宇一直猶豫到簽字的最后一刻，但是，這畢竟是我們職業生涯中最重要的第一桶金。此后只要不太奢華，基本上一輩子就不大會為生活溫飽擔憂了，后面的創業心態也就完全不同了。”

　　“對于創業者，錢絕對不能成為問題。”吳波陡然話題一轉，“一門心思與競爭對手對抗，已經很辛苦了，再來個吃不飽飯、穿不好衣，絕對會影響注意力，創業不是這樣做的——要順著走，你的企業才能上‘品’，你才有心思考慮若是騰訊之類的巨頭進來了該怎么辦?”

　　接下來，龔宇帶著焦點地產網的團隊進駐搜狐，吳波則帶著影立馳的核心技術團隊創建了中國第一家專業視頻共享平臺網站TVix.cn。2005年介入網絡視頻絕對算得上“起個大早”。對于視頻網站來說，帶寬的確是個燒錢的項目，吳波當時面臨的問題是投資方對于融資方案“就是不簽字”，其間優酷、六間房等魚貫登場，待投資方納過悶來，吳波甩手不玩了。“已經來不及了，爭奪視頻網站席位的游戲已經結束了，能賣就賣了吧!”

　　就這樣，在歸國的時間上晚了那么一點點，門戶轉型地產又早了一點點，視頻網站則是徹頭徹底的“起個大早，趕個晚集”。意識到企業錯過了黃金成長期，不如趁早“賣豬”。

　　在這個問題上，吳波的判斷前提是“一定要看得清”，“看準了就一定做下去”。實際上，目前他還在為一家IC公司投資，7年來一直撐著，累計也有2000萬了。他的朋友勸別燒錢了。顯然吳波是“還沒有看清”，看不清就不要放棄，“什么是失敗?沒有放棄就不叫失敗。”

　　Byebye，Groupon

　　拉手網正在“野蠻擴張”，頗有在2011年把疆域深入三線城市之勢。就在宣布融資后的第三天，拉手網進軍臺灣市場，呼和浩特與阜陽站亦相繼開通，這也直接導致在銷售額每月100%遞增的同時，尚無法實現盈利。此外，吳波還在賭3G信號全面普及，畢竟拉手網所標榜的“Groupon+Foursquare”模式目前尚不能達到完美對接，移動運營商一個忽悠足以導致拉手網前期近乎“燒錢”的鋪墊淪為沉沒成本。與此同時，稍微留意北京地鐵的換乘通道即可發現，拉手網與啟用獨立域名的淘寶商城正各踞廣告位兩側。

　　吳波的確需要錢?？吹贸鰜?，他對割愛Groupon給出的 5億美元估值還是余痛未消—畢竟是真金白銀。“互聯網CEO的首要能力就是融資，公司缺錢的時候你要去拿錢，公司估值高的時候你一定要掙到錢，其它能力都是次要，錢融不到就是對不住大家。”

　　他真的不想談Groupon了，他變了，他找到了愿意帶著它一路成長的苗子，他認為拉手網當下正處在一個“天時、地利、人和”的黃金時代。“中國互聯網有偉大的防火墻，敵人沒辦法蠶食我們的市場，還有模式可以抄，中國人擅于借鑒嘛，微創新是個好東西，關鍵是你要學得快。”

　　“Groupon+Foursquare”模式的確是吳波的全球首創。北京時間12月1日夜間，Groupon2.0平臺上線，新增Deal Feed和Groupon Stores功能，意味著商家可以在該平臺上自助組織團購交易。吳波被問及對該業務的看法時笑而不語，事實上查看他在techcrunch上的簡介即可尋至答案，簡介的更新時間定格在2010年3月份。他早已在做了，“老美這下不能不承認了吧。”

　　5000萬美元是個什么概念?這是國內團購網站迄今為止融資額最大的一筆交易，距離拉手網首輪500萬美元融資不到半年時間。12月8日優酷(YOKU)在紐交所掛牌，其上市前最后一輪融資也不過這個規模，而相對于視頻網站這個公認的燒錢行業而言，團購網站在帶寬、服務器等方面的成本甚至可以忽略不計。

　　2億美元估值又是什么概念?2010年3月18日是吳波翻黃歷選出的“良辰吉日”，當日拉手網的估值為100萬美元。短短8個月時間，這個估值整整膨脹了200倍。

　　似曾相識的輿論板磚，也曾拍在Groupon這家互聯網史上最快達到13.5億美元估值的公司身上。反觀中國，在尚處于跑馬圈地狀態的團購行業發生格局大洗牌之前，吳波也自然免不了這場“口水戰”。

　　緊接著，吳波話題陡轉，似乎是方才“當豬賣”話題的延伸解讀：“我認為大公司有責任去買小公司，這樣創新才能源源不斷的涌現。企業做到一定層次，成為中國互聯網產業旗幟了，就要顧及整個產業發展，這時候比拼的不是產品，是心胸。”