立元鄭立：從實業家到投資家 轉型創投之路

　　鄭立的夢想是將立元集團打造成一個國際化的投資銀行型企業，希望將來也能成為掌控千億資本、創造萬億營收的中國“高盛”。

　　2011年1月9日，杭州，“2010浙江經濟年度人物”頒獎盛典。立元集團有限公司董事長鄭立從頒獎者手中接過了獲獎證書和獎杯。他興奮地說：“從小我就立志做一個對社會有用的人，正是這個信念指引著我走上了創業之路。10年前，我從零開始，憑著自己的執著闖蕩商海，是時代成就了我的夢想。這份獎項更多的是鼓勵，也是動力，我會繼續努力，最終去賺外國人的錢。”

　　組委會給他的頒獎詞是：“他‘不做一般投資’，從2006年開始，將投資精力從傳統投資向高新創業投資轉型。2010年，所投的項目陸續進入收獲期，成立的‘藍色成長基金’快速完成多家擬上市企業投資，讓人不得不驚嘆他創新的思維，獨到的眼光。多年來，他幫助扶持眾多高科技企業迅速成長壯大，培育了大量優秀企業家，助力經濟轉型升級。”

　　做老百姓最需要的實業

　　鄭立的辦公桌后面掛著一幅絲綢織造的鄧小平畫像，從10年前下海至今，鄭立的辦公室幾經搬遷，但這幅畫一直伴隨著鄭立。從浙江省政府機關下海經商，鄭立當時的想法就源于鄧小平作為總設計師定下的改革開放國策，讓他看到中國經濟發展的巨大空間。“這是千載難逢的機會！”鄭立說當時自己很長一段時間都很興奮。

　　面對茫茫商海，下海之后做什么好呢？與許多人下海不同，鄭立選擇的是當“個體戶”，他看中了老百姓需要的“三大件”：房子、車子和電腦。“到今天這還是老百姓最值錢的三大件。”

　　看好歸看好，可當時的鄭立沒錢??！于是他想到了代理，這可是不用大本錢的生意。賣一臺電腦，能夠賺一百元；賣一輛夏利車，能夠賺到幾百上千元；賣掉一套房子，能夠賺到幾千元……

　　從電腦銷售中，鄭立看到了軟件開發和IT行業的前景，于是有了后來的集成電路、半導體、數字音控及安防視訊等產業，并為分析判斷IT類風投項目打下了良好基礎。當時的夏利車，在浙江并不好賣，本地的汽車銷售大企業不大愿意做，鄭立居然成為天津夏利在浙江的兩家總代理之一。汽車的銷售使鄭立看到了市場的潛能，于是有了杭州最早的“十佳農貿市場”之一的艮山農貿市場、杭州百腦匯電腦市場、江蘇徐州睢寧農貿城等專業化市場。

　　做了房產中介，看到了房地產市場的前景，鄭立就謀劃開發房地產。從2003年籌劃立元大廈起步，目前立元集團旗下正在開發的土地已經達到2000多畝，在建項目達到100多萬平方米，自有商業房產10萬多平方米，項目分布于杭州、舟山與江蘇徐州等地。

　　對于房地產業的未來，鄭立的判斷是市場還會持續紅火五六年時間。鄭立是這么分析的：“‘十二五’規劃5年時間中，房地產業不會太差，但也不能看得太長。中國目前一手房市場太熱了。市場上空置房太多，二手房市場的激活，會成為中國房地產市場的未來發展方向。美國、歐洲與日本的房地產市場都是以二手房為主，持有房產會有房產稅等成本。到那時，房地產市場會進入平穩發展期，房地產業的高額利潤時代將終結。”

　　產業鏈的延伸，使立元旗下擁有了十多家實業企業，涉及安防視訊等電子產品生產經營、計算機集成和化工生產、房產開發、市場建設等產業。

　　轉型創業投資

　　實業是資本的基礎，而資本運營則能支撐并放大實業的發展。鄭立對《浙商》記者說：“美國經濟能有今天，與其全球首屈一指的資本市場不無關系。資本市場很大一個作用，是幫助企業進行技術改造，提高產品技術水平與核心競爭力。”

　　鄭立的資本運營，實際上是從證券投資開始的?！墩闵獭酚浾咴?ldquo;偷窺”了兩眼鄭立辦公桌上的電腦，發現桌面上打開的是股票軟件。鄭立至今還會每天看一下股票走勢，他認為這對了解、分析宏觀經濟形勢和產業發展動向大有益處。

　　股市中有乾坤。炒股的經驗讓鄭立受益匪淺，而立元集團國際化投資銀行型集團的戰略定位，與鄭立對股市的偏好不無關系。

　　2006年下半年開始，鄭立預感A股市場全流通即將到來，創業板也會很快推出，做創投助力經濟轉型的時刻將要來臨。于是，他迅即招兵買馬成立創投公司，成為國內最早投身創投產業的民營企業之一。

　　他對《浙商》記者說：“許多剛剛起步的高科技的項目，銀行的資金不會介入，只有投行的資金愿意介入。我們把錢交給這些企業，幫助企業提高核心競爭力，增加附加值，而且可以與國外企業相抗衡，從而占領國際市場。從宏觀上講，我們的資金能夠促進經濟結構調整，轉變經濟發展方式。”

　　同年，鄭立以不到2000萬元資金，獲得康盛股份1070萬股股份，折算之后每股不到2元錢。2010年6月1日，康盛股份（002418）在深交所上市，立元創投在十大股東中排名第三。2011年1月7日，康盛股份的收盤價是21.90元，立元所擁有的股份市值2.34億元。

　　康盛股份是立元投資的首個PE項目，目前立元已經利用自有資金投資了30多家擬上市公司。2010年，立元所投的項目有3家上市，2家過會。鄭立向《浙商》記者透露：“這些項目都要產生效益了，接下去每年都會有幾個公司上市。”
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　　“藍色成長基金”

　　2010年9月，鄭立又發起成立目標規模為100億元的“藍色成長基金”，快速擴大規模，首期募資5億元人民幣，并已快速投資10余家高新科技企業。而鄭立進入的投資項目，都因循了高成長與高科技兩條主線。

　　“我們投資的項目大多是細分行業龍頭，或是有望成為細分行業龍頭的企業。他們的競爭對手都是老外。”鄭立透露，這兩年立元還將從集團實業板塊中抽出一定資金進入風投行業。

　　“去賺外國人的錢！”這是當年鄭立離開機關時給一位領導留下的話。鄭立說，他做創投很大程度上也是基于這一認識。他認為，只有扶持許多高科技企業的成長，讓他們去占領世界科技的高點，我們國家才能真正實現民富國強。

　　在“藍色成長基金”中，立元的自有資金將占15％左右，剩余部分吸引社會資金。實業與投資互動是鄭立的優勢所在，他對《浙商》記者說：“做投資知識儲備非常重要，我的投資優勢在于，不管是房地產、礦業，或是高科技項目，很多行業我自己都做過。比如房產項目，中國的土地有各種各樣的類別，每種類別里面還有8級價格，而且還有各類別土地的轉換問題，這些我很清楚，看到土地就能馬上估算出其價值。與做實業的人相比，我有創投的成功經歷；與做創投的人相比，我有實業的成功經歷。”

　　“做投資管理的人應該把人家的錢看成是自己的錢，嚴格把控風險。”曾經有個投資江西新余鐵礦的項目，當時已經基本確定投資意向，但鄭立還是親自帶了工程師前往，手持電筒察看了2000多米的井下巷道，感覺開采中浪費太大而實際儲量已經不大，最終否定了這個項目。

　　正因為如此，許多朋友在投資一個新項目之前都會向鄭立請教。鄭立向《浙商》記者透露，“后來一位朋友想投資豐源煤業，但他對儲量的概念并不清楚，就來咨詢我。我看了2分鐘就決定投資這個項目：這個項目現有儲量3.7億噸，屬于小偏中型礦；但他們還有10億噸儲量的探礦權，我后來確定他們有能力拿到10億噸的儲量。”

　　鄭立有個遠大的夢想，將立元集團打造成一個國際化的投資銀行型企業，希望將來能成為一個參股百家上市企業，掌控千億資本，創造萬億營收的中國“高盛”。

　　玩轉歐洲頂級品牌

　　除了高科技以外，鄭立認為品牌也是企業的核心競爭力。他說：“引進國際品牌，幫助國內企業做大做強，也是一種風投模式。”

　　2010年9月，立元旗下的文化公司牽頭組織“首屆歐洲頂級品牌（中國）合作峰會”，并成立了全國第一家品牌互聯網公司，即安派（杭州）品牌管理有限公司。鄭立立志要成為歐洲頂級品牌進軍中國市場的帶路人，以品牌并購（中國部分）、合資營運、中國總代理等方式引進歐洲頂級品牌。

　　目前，與立元達成合作意向的歐洲著名品牌已達到數百家。鄭立透露：“這些品牌中包括：價格高于LV 5倍以上、有著180年歷史、享有歐洲第一皮具作坊美譽的DELVAUX箱包；007系列《量子危機》女主角奧爾加·柯瑞蘭克（Olga Kurylenko）代言的de Grisogono珠寶品牌等……這些歐洲品牌今后將增加到1000家以上，絕大部分都位列歐洲品牌的行業前列，而且此前均未進入中國市場。”

　　這些頂級歐洲品牌中，最先引進中國的將會是一個來自比利時的歐洲第一美發店品牌，這個品牌的美發店目前在歐洲有500多家。“它就是美發市場的‘肯德基’！”鄭立對《浙商》記者說，“我對國內美發店沒有一家滿意的：價格貴、服務差、不衛生；而這個歐洲品牌的美發店有一套標準化的管理體系：他們會給你設計一套最讓你滿意的發型，而你去任何一家門店都能立即查詢發型信息，在最短的時間讓你在每家不同的連鎖店完成相同的發型，而且理發的價格比現在一些理發店還低，且原材料全按歐洲環保標準統一提供。”

　　“以后擦皮鞋的都有可能上市！”鄭立對這些品牌寄予厚望，他對《浙商》記者說：“中國動向、物美、家樂福等企業都在香港上市了，我們的一些品牌也是可以上市的。”

　　先把國際品牌引進來，最終再將中國的企業引向世界，在國際市場一競高低，這是鄭立終生的愿望。

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　　【記者手記】

　　先成就他人

　　經鄭立指點走上創業之路、如今成為億萬富豪的不下十人。

　　而幫助他人創業，也正是最讓鄭立感到滿足的事業。

　　“授人以魚，不如授人以漁”。與許多企業家率領千軍萬馬闖天下不同的是，愛才如命的鄭立總是希望培養更多的企業家，一旦遇到心儀的“千里馬”，就為他搭建創業的平臺。

　　“立元旗下大多數企業都是這種運作模式。一個人或者一家企業賺錢畢竟是有限的。我幫助人家的同時，人家也成就了我。”鄭立對《浙商》記者說。

　　有位鄭立曾經資助過的學生，從清華大學畢業后表示要給鄭立打工，鄭立卻拒絕了他的請求。“我指點他創業，這樣不僅可以創造一番事業，還可以解決更多的就業，也能為國家增加稅收。”鄭立讓同樣窮苦出身的他步自己“代理”的道路，代理日本芯片，現在這家企業年銷售額已經達到近十億元。

　　經鄭立指點走上創業之路，如今成為億萬富翁的不下十人。每次接到鄭立的電話，他們都很激動，尊重與感恩之情溢于言表，這是鄭立最為滿足的時刻。

　　做企業是這樣，做慈善也是這樣。2010年，鄭立牽頭成立了杭州衢州商會扶貧幫困基金，首期3000萬元資金已經到位，投資收益主要用于支持衢州家鄉的教育扶貧等慈善事業，資助貧困家庭學生完成學業。“他們是最需要也最值得幫助的人！”鄭立對《浙商》記者說：“我自己也是窮苦出身，我們幫助他們，他們會懷著感恩之心將來去幫助更多的人。”

　　鄭立說，他是一個不太會花錢的人，錢是一個符號，生不帶來，死不帶去，幫助他人，讓他們去惠及更多的人，將是他終生的追求。