點擊豫商復興九大密碼

　　文/王治國 李春曉 吳美芳 王若谷

　　從商業始祖王亥到中國商圣范蠡，從愛國商人子產到一代“情商”呂不韋，從理財家桑弘羊到興盛400余年的康百萬莊園……豫商曾經輝煌，又歸于沉寂。

　　回顧歷史，第一批職業商人誕生在西周時期的洛陽，第一個由政府頒布的保護商人利益的法規誕生在春秋戰國時期的新鄭，以“城門之征”為代表的最早關稅之征誕生于春秋時期的商丘，第一個有戰略思想的商人是東周時期的洛陽人白圭，唐代洛陽城管理市場的“三市之長”是近代市長之祖……

　　豫商雖已在中國的商幫文化里長時間失去了主流位置，但它今天的崛起卻是不容置疑的。

　　了解歷史是為了更好地把握現在。在豫商的歷史上，曾經出現斷層，而現在正是重拾豫商精氣神的時候。

　　密碼之一：群體崛起

　　在首屆豫商大會上，建業集團總裁胡葆森說：“沒有改革開放30年的豐碩成果，沒有經濟總量過萬億元的依托，沒有分布在各地的河南商會紛紛成立的基礎，沒有一批企業家在各自不同領域創業的前提，就不會有今日的豫商代表會聚一堂。因此，我認為此次豫商大會的結果是，喚起全國豫商的群體意識，從而逐步改變單打獨斗孤軍奮戰的局面?！?/p>

　　上海坤泰企業發展有限公司董事長張建平認為，到上海發展的豫商，應該利用豫商大會平臺，互相扶持，優勢共享，逐步增強河南人在上海商界的位置。我們的初級目標是豫商基礎的擴大，我們的終極目標是豫商的最終壯大。

　　密碼之二：回鄉投資

　　上海坤泰企業發展有限公司董事長張建平離開河南已經30余年，目前，坤泰無論是產量、銷售額還是科技含量，均排在國內同行業前列，是國內最有影響力的白銀品牌。

　　張建平說，他在外奮斗的同時也非常關心家鄉的發展，政府也歡迎駐外豫商回家投資。2003年，他從提升開封城市品位的角度出發，回鄉投資了開封水系旅游項目。

　　“這是一個中長期項目，目前正在進行中。此外，我們還在濟源投資建廠?！睆埥ㄆ秸f，“我希望外地的河南企業家都能把自己的事業與家鄉的發展聯系起來，為家鄉提供更多的資金、技術、人才和管理經驗，同時在省外建立更多的資源基地、研發中心和產品營銷窗口，不斷拉長河南的產業鏈?！?/p>

　　密碼之三：了解世界

　　香港中原華商會總會長李金松認為，海外豫商企業對開發中國市場有著強烈的愿望，愿意把自己的資金、技術帶到家鄉發展，把國外的外商、華商帶到河南，這樣國內的豫商既走向了世界，又可以把國外的技術帶到國內，實現共贏。

　　香港地區中國和平統一促進會會長張有洪則認為，走出去的前提是要了解外國情況，了解世界。今天河南需要的就是整、合、聯。張有洪說：“豫商在海內外各地都有，我們有沒有把他們組織起來變成動力，這些都是我們現在存在的問題。我的口號就是‘把口號變成鈔票’。信息就代表財富。如何共創天下？要共創天下我們必須要有知識，所以文化和理念上的差異和變化一定要了解?！?/p>

　　密碼之四：商譽至上

　　丹尼斯百貨有限公司董事長王任生13歲離開河南到臺灣，從一名學子到教師，從任圣誕燈飾行業廠長到成為“世界圣誕燈大王”，他始終都認為商譽非常重要。

　　“我們得到號稱世界最挑剔的猶太人買家的認可，這也是我一直對自己鞭策與追求的結果?！蓖跞紊f。

　　王任生表示：當利益與商譽要讓我做出選擇時，很自然商人都會說商譽重要，但面對20年前100萬美元的利益時，有些人就會選擇前者。我能保持世界產量第一，完全是信譽為重的商業原則使然。

　　鄭州三全食品股份有限公司董事長陳澤民講了一個小故事：美國一個農民家里死了一頭驢，有個小男孩花100美元買走了死驢。過些日子，農民見到小男孩，問死驢的下落，小男孩說賣了998美元。小男孩兒說：“我搞了個抽獎活動，獎品是一頭驢，每個獎券2美元，一共500個人來抽獎，抽到獎品的那位不要死驢，我就把2美元又退給他了?！边@個小男孩后來成了大名鼎鼎的安然公司的總裁，但最終，安然倒閉了。

　　陳澤民說，對于商人和企業，誠信是立身之命、立業之本、信譽之源、成功之道。

　　“我們豫商以前的名聲不好，很大程度是因為誠信問題。商業詐騙雖然是極少數現象，但‘一粒老鼠屎，壞了一鍋湯’，把豫商的名聲搞壞了。我們現在就要從我們自己的企業做起，打造誠信企業，為中原崛起打下堅實的基礎?！标悵擅裾f。

　　密碼之五：從豫農到豫商

　　民生銀行董事長董文標認為，“豫商”的提法非常好。從“豫農”到“豫商”，這是一種進步，對中原文化和發展的意義非常重大。

　　董表示，他到上海后的最大體會就是：“上海人看不起河南人，不少人感覺我們就是一群農民。我到海通證券去做董事長，這個公司的人大都是上海人。我聽不懂上海話，有人罵我，我也不知道。后來我規定，在公司不允許講上海話，只允許講普通話。再后來，所有的海通人都學會了一句河南話‘懟’?！?/p>

　　董文標表示，農業重要，但全世界農業沒有不賠錢的，都是政府補貼，所以一定要經商，但從農業跨入商業，很不容易。河南人要站起來，豫商大會就是要讓河南人站起來。

　　河南人樸實、勤奮。走出去的人要通過自己的努力去改變現狀，讓外省人不要一提河南就想到農民。

　　密碼之六：金融生態

　　中國人民銀行鄭州中心支行行長計承江稱，他現在是逢會必講，高度呼吁省委、省政府應該把金融生態建設，提高到重要的日程上來。他說，中國人民銀行已經把金融生態作為宏觀政策提出來，這個政策的提出，得到全國各地的高度重視。很多政府加大金融生態建設，改善金融投資環境。

　　從數字上來看，河南的金融生態環境不是很好，在全國排在20多名，河南的不良貸款比其他地方高一點。

　　“當前我們面臨著不少問題，一方面，政府部門對金融生態建設的認識問題還沒有到位。比如，對不守信的企業不是嚴厲打擊而是變相維護，這就是對金融生態的破壞?！庇嬚f。

　　密碼之七：國際化道路

　　香港中原華商會總會長李金松認為，走國際化道路，是持續發展豫商的必然戰略選擇。

　　他認為，首先，河南豫商企業只有走向國際才能加快發展的步伐。河南省人口眾多市場很大，但資源不足，企業之間的資源競爭相當激烈，如礦產、水等等，人均資源占有量和其他省比較皆有一定的差距，這就逼我們走向世界，利用廣闊的市場，把企業做強做大。

　　其次，鼓勵豫商引進外資和走出去是發展的必然。建立完善的激勵機制、風險防范機制等，從而提高綜合管理水平。

　　國際化發展有利于豫商建立一支適合國際化發展戰略的管理隊伍、技術隊伍和市場營銷隊伍，還有利于豫商企業提高透明度和提升融資信用，國際化還能為企業發展提供有利的資本融資途徑。

　　海外豫商企業是河南企業最理想的合作伙伴。他們積累了巨大的財富和營銷經驗，廣大豫商為我們的經濟發展做出了重要貢獻，成為當地經濟發展的重要力量。

　　密碼之八：河南創造

　　河南大學經濟學院院長、教授、博士生導師耿明齋認為，企業的成長、豫商群體的崛起，核心問題是創新意識的培養和創新觀念的建立。

　　“從經濟發展、經濟運行的角度來講核心問題和要解決的主要矛盾是轉變經濟增長方式?！惫⒚鼾S認為。

　　轉變經濟增長方式著重在于加大自主創新的力度，消化創新技術，增大創新技術的投入比例。我們這些年的技術進步主要是依靠技術的引進，這種技術進步是不可持續的。日本、韓國的經驗是引進的同時加大消化的投入力度，他們引進技術和消化技術的比例分別是1:5，而國內的企業則是1:0.7。

　　自主創新永遠是我們實現經濟增長方式的永恒主題。技術進步的主體應該是企業。

　　陳澤民表示，豫企應當不斷創新，變河南制造為河南創造。全省99%以上的工業企業至今還是零專利，很多企業靠模仿參與競爭，沒有發展的后勁，在行業洗牌時要么倒閉，要么被兼并。

　　現在豫商對創新也是越來越重視了。到去年年底，全省企業專利申請量有2534件，不少企業專利技術填補了國內空白，像新飛電器2004年就申請專利181件。如果豫商能變河南制造為河南創造，一個真正崛起的河南就到來了。

　　密碼之九：河南人經濟

　　鄭州輕工業學院經濟與管理學院院長、教授彭詩金認為，河南人經濟是比河南經濟更大的一個概念，應當把推動所有河南人經濟發展作為我們的目標。鼓勵河南人走出去，鼓勵河南的企業走出去，尋找更多的就業機會和發展空間。

　　鼓勵河南人走出去，這也是變河南人口負擔為人力資源，進而創造勞務品牌、解決“三農”問題的關鍵所在。

　　鼓勵豫商企業走出去可以做大做強，樹立品牌形象，還可以以商招商，地方政府應該拋棄過去稅收政策的思想，鼓勵企業走出去，做長做遠。

　　發展河南經濟意味著政府指導經濟發展的思路更新，發展經濟要從政府主導轉變到扶持和激活民間的自由行動。

　　我們要研究的問題就是如何從單純的勞務型走出去、被動型走出去、自發型走出去、分散型走出去，轉變到創業型、發展型、主動型、集群型、組織型走出去，另外要考慮研究的就是怎么讓走出去和引進來實現良性互動。我們還要平衡“所在”和“所有”的作用。如何傳承豫商精神和打造勞務品牌是我們接下來要研究的問題。