孫海濤：堅守陣地還是另辟戰場

　　3問創業成功來自于轉型，還是定力？

　　孫海濤：堅守陣地，還是另辟戰場？

　　文 / 本刊記者 焦 晶

　　幾次創業經歷對孫海濤的最大提醒是：做一個產業，要具有很強的耐性和堅持的精神。不要期待著新辟一條路能馬上改變局面，在老路里實際上是有無數方法可以克服當前的困難的。

　　你或許已經習慣于上淘寶網購物，那么上房途網買房子自然也不是稀奇事兒。和淘寶一樣，房途網上，一個個店家(房產經紀人)候在那里，每個人都有自己的信用等級，只不過，他們展示的不是百貨，而是手中的二手房源。房源的相關地圖都是三維的，栩栩如實景。除此之外，還可以看到更多分析信息：這個房子上個月賣(租)了幾套，成交價格是多少，價格走勢如何等等……

　　鼓搗這個國內首家具有三維地圖找房功能的創新房產信息平臺的，是個不折不扣的80后。僅僅兩年多，孫海濤從杭州起步，已經實現了房途網的初步盈利，并正在率領房途網向全國開進。

　　嚴格地說，這已經是這個年輕人在7年時間里的第三次創業。房途網的三維地圖功能借鑒于其第一次創業——“E都市”的成果，而其順利存活則來自于孫海濤對第二次創業——“69房產”的毅然轉型。這讓人不得不佩服他的機智應變和開拓力。但他卻說，幾次創業經歷對他最大的提醒是：做一個產業，要具有很強的耐性和堅持的精神?！熬褪钦f不要期待著新辟一條路能馬上改變局面，在老路里實際上是有無數方法可以克服當前的困難的?！?/p>

　　商業模式并非想像那樣美

　　孫海濤開始小有名氣始自E都市。2004年3月，他鼓動了幾個“鐵哥們”，投身于網上城市的宏圖。那其實來自大家頭腦風暴時一個瞬間的靈感。一個十幾平方米的實體商鋪，年租金能達到十幾萬，誰都明白：值錢的不是店鋪本身，而是門口的人流量。那么，何不在網上創造這么一個城市，吸引到人流量，租個好價錢？

　　這就是E都市的緣起。

　　他們真的做成了。2004年11月，“E都市杭州”正式誕生，恰如一座仿真的杭州城，立體的樓宇、街道一應俱全，還配備強大的搜索功能，這種大規模的三維仿真城市，在全球也算首例，一時間，贊譽聲四起。不少城市紛紛找來，請E都市為其制作三維電子地圖，E都市一時風光無限。

　　但孫海濤十分清楚這風光背后的隱憂。他們的確將城市搬到了網上，但卻難以讓現實中的商家入駐虛擬商鋪，交納店租。事實上，好長一段時間里，E都市變成了生產數據的提供商，或者說，更像一個工廠，靠繪制城市地圖并賣給政府數據謀生。這顯然與孫海濤之前的設想相去甚遠。

　　眼看著E都市盡管好評如潮，也有很多人在用，但增長瓶頸卡在那里，這真讓孫海濤感到沮喪。他決意去重新開辟一個領域，這一次，設計更加完美的商業模式，做個能賺錢的事業。

　　2007年9月，他退出E都市，開啟了想像中的另一個具有吸引力的業務——69房產。那正是房地產最火的時候，69房產的商業模式在孫海濤看來簡直完美無暇。他的招數是用看房機取代房產中介的門店。在每個樓盤都放上一臺看房機，想買房或租房的人只要用手點點三維的地圖，就可以知道還有哪些房子，拿起機器上的電話，可以直接連接到69房產的呼叫中心，那里匯集著眾多房產經紀人。這一次，孫海濤從一開始就組織了上百人的操作團隊，一門心思想做成杭州最大的房產中介公司。

　　可惜的是，所謂的完美只是想像。高舉高打，以及隨后的房產業低迷和經濟危機，讓孫海濤這次摔得相當慘，融來的一千萬資金只三個月就已所剩無幾。

　　緊急之中，孫海濤把69房產改造成了房途網。依托三維地圖數據來整合城市小區房價，周邊配套實用房產信息，提供便捷精準的三維找房服務體驗。但是，慘敗之下，孫海濤始終心有不甘，和當年離開E都市一樣，他把房途網交給了團隊，自己又重新注冊資本，新組建了一個團隊，開始投入一個電子商務的新公司。

　　這個新公司耗費了孫海濤8個月的時間，直到他“退燒”為止。

　　“這件事情讓我深刻反省?！被貞涀约寒敃r的頭腦發熱舉動，孫海濤有點不好意思。在折騰了大半年之后，他終于發現：一直以來，問題不是出在公司或者商業模式上，而是出在自身——每當碰到問題，總是另辟一攤，而不是選擇堅持，這才是問題的根本所在！

　　意識到問題的嚴重性后，孫海濤“懸崖勒馬”，迅速停掉了電子商務公司，重歸房途網?！靶膽B上成熟了很多，我心想再也不去做這個新的事兒了?！彼f。

　　接下來的故事是，房途網隨后扎根杭州本地，專心做二手房C2C平臺，開始進入盈利。而到了2010年，房途網再次吸引到一輪風險投資，其杭州之外的首家直營店成都站開始正式運營。經過兩年多的積累，房途網已經逐步形成了自身獨特的競爭力：國內首創的三維地圖實景找房功能、精確的房價走勢分析數據，成熟的多項目管理能力以及完善的整體服務體系。2011年準備在全國開設5～10個二線城市的房產平臺，將現有的模式加以復制。

　　事實上，早年孫海濤曾放棄的E都市在幾經坎坷之后，如今勢頭也相當不錯。依托提供專業的GIS(地理信息系統)，E都市在2009年實現了盈利?，F在，E都市的三維地圖不僅停留在網絡上，還導入了GPS導航儀，并納入了手機終端，這些無疑都是頗有前景的盈利點。

　　“如果讓我重新選擇，我不會這么走?！狈此甲约旱娜蝿摌I，孫海濤總結說。當年他因為對E都市的商業模式不滿意而去做69房產，對這個新模式的增長抱有很大預期，結果卻發現，實際上根本不存在完美的商業模式?！叭嗽谝粋€事情達不到目標的時候，往往會對下一次重新設計這個目標有一個很高的期望值。而往往是期望越大，越理想化，摔得也會越慘?！?/p>

　　成功原來不可復制

　　房途網成功借鑒了E都市的核心力——三維立體地圖，但是和曾經對69房產的商業模式的期待一樣，實際運作中，三維地圖給房途網帶來的成效，也并非孫海濤預計中那樣大。

　　其實，出乎他預料的還有更多。在第一次創業后，這個曾總懷有恐懼感的年輕創業者增加了更多的自信，對于經營管理更加嫻熟。但是，他始料不及的是，原來成功并不是可復制的?！暗诙位蛘呤嵌啻蝿摌I，實際上會滋生出一些新的負面因素。你原先在經營中不滿意的地方，可能更加期待它變成滿意的。而原先做得比較好的地方，可能在接下來的過程中，也許你就不重視了。這也是我在成長過程中經常在反思的問題?！彼f。

　　當年在E都市，每月收入800元，為找風險投資大熱天穿著西裝奔波，頭腦風暴會常常要通宵開。孫海濤是苦過來的。而69房產在成立之前已經拿到了千萬投資，他以為終于不需要這么辛苦了，開出1萬、2萬的月薪，招到很有經驗的人加盟。但是他卻發現，團隊的氛圍反而沒有以前好了。那時雖然資金困難，但大家一起籌劃企業愿景，合伙人們親歷親為，創業激情高漲，這種信念，深深地感染和打動了許多優秀員工和合作伙伴，讓后者也干勁十足。而在第二次創業中，大家把心思更多地放到了商業模式的調整和增長上，反而忽略了這些曾經的閃光之處。這讓孫海濤深感遺憾。

　　在69房產上跌的跟頭，實際上也與過于信任成功因素有關。盡管看上去，69和E都市都與房產有關，但是孫海濤實際上忽略了：E都市的本質仍是互聯網，而69房產的核心卻在于房產。后者對他而言，是一個完全陌生的領域。更何況，“69”房產當時的商業模式本質上是跟中介公司去競爭，大大低估了在傳統產業里各種各樣的競爭要素?！斑@也給我很大的教訓?！睂O海濤深有感觸地說，“如果選擇再次創業，千萬要謹慎，不能進入一個太陌生的領域，否則代價太高了?！?/p>

　　在孫海濤身邊，不少正在創業的朋友經常期待用互聯網各種各樣的創新改變世界，而每每此時，孫海濤一定會提醒他們：要以敬畏之心來看傳統行業！傳統絕對不是那么容易去改變和顛覆的，那么多聰明的人，經營了那么多年，它的模式相對來說一定是比較成熟和穩定的。

　　CEO的個性，成敗所在

　　如今的孫海濤不但運作房途網，還用自有資金做一點小投資，主要幫助身邊的朋友，同時他還在杭州擔任一個大學生創業聯盟的副主席。已經經歷了三次創業的他，將創業成敗的關鍵因素，歸結為創業者的個性。他的投資雖然額度很小，但只投給值得信賴的朋友，而且一定看他是否在心里已經做好創業的準備?！吧虡I模式只是一個敲門磚，就是一個說法?！彼f。

　　“實際上一個企業從誕生到發展，更多的是受制于CEO個人的主觀因素?！睂O海濤說，“就像我一樣，當這條路遇到阻力的時候，我馬上想去另一條路。就是說這個CEO如果個性和思想里有這樣固化的問題，就意味著他在每家企業里面，都會有類似的麻煩。所以，為什么說一個人適合創業，是因為他的信念、決心，他的精神能到位。他能夠在創辦企業的過程中，發現自己的問題并且改進；發現他在商業模式上的問題并且改進；發現客戶的問題并且改進。我認為：這應該是衡量創業者是否適合創業的一個重要的標準?！?/p>

　　69房產成功轉型為房途網，其實就有賴于這種毅力。那時首期融資已經花得差不多了，但孫海濤卻又獲得了一筆新的投資來支持房途轉型后的模式，為什么能做到？因為決心。為了爭取到投資商，他那時甚至半夜都會發短信，就是為了表明要把這個項目做下去的決心。最終，對方被打動了。房途網才迎來了柳暗花明。管理

　　責任編輯：楊 光