最值得投資的8家紅酒產業鏈公司

　　中國紅酒市場規模實際已經超過1000億元。紅酒業平均毛利率大約在60%左右。其中，利潤最豐厚的環節是進口紅酒經銷。電子商務平臺的紅酒銷量還不到總銷量的1%，但一些公司年銷售額將很快達到10億元。

　　文/《創業家》王冀

　　中國人每年喝多少紅酒？形象地說，每人每年喝不到1瓶，而在法國這個數字是10瓶。盡管如此，沒人懷疑中國紅酒市場的增長潛力。根據尚普咨詢預計，到2014年中國人均紅酒消費量將超過1瓶，總消費量達13.8億瓶，成為全球第六大紅酒市場。

　　紅酒是個暴利行業。據《創業家》雜志調查了解，紅酒業平均毛利率大約在60%左右，最高的毛利率能超過200%，最低的也有30%。其中，利潤最豐厚的環節是進口紅酒經銷，一瓶在國外標價4-5歐元的紅酒，到國內經過各級經銷商層層加碼之后，賣到200-300元人民幣并非罕事。高額而穩定的回報驅動紅酒產業鏈不斷壯大，其中一些已經顯現出投資機會。

　　官方統計顯示，中國紅酒市場零售規模為600億-700億元，到2013年將超過900億元。不過，考慮到每年數量龐大的“水貨”，中國紅酒市場規模實際已經超過1000億元，5年后有望翻一番，達到2000億元。

　　那么，賣哪種類型的紅酒最賺錢？答案是高檔紅酒，其在市場中的總份額達到一半，并且最近3年的年均銷量增速都超過50%。而高檔紅酒的主體是進口紅酒，其利潤空間遠大于國產紅酒。如今在上海、廈門、寧波等地的保稅區，大量進口紅酒被整柜運進中國，再加上各大酒商每年的進口，法國、澳大利亞、西班牙等主產國的紅酒開始占據中國人的餐桌。

　　紅酒產業鏈的創業(投資)機會

　　《創業家》調研發現，紅酒行業的三種生意值得關注。

　　第一，開品牌專賣店，加盟知名品牌或者是自創品牌都可以。這種渠道企業除了要保證貨源充足、硬件設施到位、地理位置好等之外，還必須具備兩個能力：一是在消費者心中的品牌能力，包括知名度、美譽度、售后服務等；二是上游的議價和辨識能力，如果拿不到很低的折扣，可以在本地找進口商供貨。目前，行業內做品牌加盟和直營的企業有：富隆酒業、駿德酒業、建發酒業、凱普貿易等，但還沒出現一流的、被大眾認知的連鎖品牌。

　　第二，做紅酒的進出口貿易。進出口環節屬于大手筆的操作，對資金流要求大，對公司的資格審查嚴格。這個環節企業首先要保證國外產品貨源充足、產品質量高、價格優惠。如果有足夠的實力，最好成為國內的總代理，從源頭上保證了有足夠的利潤空間。

　　另外，下一級分銷渠道是最為關鍵的，(作為一個總代理、貿易商)也是最終決定公司發展走向的因素。中國葡萄酒市場是一個以渠道來驅動品牌的市場，渠道的控制力非常關鍵。銷售渠道是進口葡萄酒代理商的生命線，掌握了銷售渠道就掌握了自己的命運。

　　第三，做電子商務平臺。目前，國內電商平臺的紅酒銷量還不到總銷量的1%，但是蘊藏著巨大的潛力。而紅酒電商模式以B2B、B2C、C2C三種為主，也買網、紅酒客、酒圈網、我的酒、易酒網等是其中的代表。逸香葡萄酒事業總經理文含估計，2017年電商將占到10%，也就是200億元的市場份額，一些電商年銷售額達到10億元沒有問題。

　　投資商該注意什么？

　　從投資的角度看，目光應延伸到整個產業鏈。譬如，在釀酒環節已經有一些企業開始布局。通常的模式是先選好產地，等到葡萄樹5-10年之后長成，再從海外聘請釀酒師，釀出有產地特色的葡萄酒，走海外銷售渠道。中國的國產葡萄酒，未來完全可以再誕生7、8家上市公司。

　　再有，同樣是流通環節，紅酒電商物流配送要求高，前期投入較大，客單獲得的成本也非常高。而連鎖專賣店如果獲得了資金和資源的支持，很容易在第二、三年出現利潤，更容易獲得穩定而長期的現金流。

　　此外，在整合產業鏈的過程中還可以收購海外酒莊。盡管海外酒莊凈利潤都不高，但向上游延伸是個趨勢。未來三年，紅酒產業會進一步細分，將誕生很多優秀的公司。而無論投資哪家企業都應牢記改善產品和服務品質的重要性，因為這才是抓住市場的最關鍵因素。

　　這些紅酒公司值得關注

　　公司名稱

　　成立時間

　　主營業務

　　市場地位

　　公司評價

　　怡園酒莊

　　1997年

　　紅酒釀造

　　紅酒釀造領先企業

　　怡園酒莊是國內少數沿用法國傳統，按年份生產直至入瓶的紅酒生產商，出產的酒多次在國內外評比大賽中獲獎

　　玉山酒莊

　　2000年

　　紅酒釀造

　　紅酒釀造領先企業

　　由知名建筑師馬清運創辦，位于秦嶺山脈北川南麓的玉山，擁有葡萄園400畝，年產8萬瓶，其出產的紅酒已在世界上得到好評，是一家引人注目的中國紅酒生產商

　　銀色高地酒莊

　　2007年

　　紅酒釀造

　　精品小酒莊冠軍

　　企業

　　酒莊位于賀蘭山東麓，定位高端，注重品質，年產量僅幾千瓶。酒的品質受到業內人士認可，被眾多紅酒愛好者收藏，被稱為中國的“車庫酒”

　　富隆酒業

　　1996年

　　紅酒進口

　　紅酒進口領先企業

　　擁有國內最大的專業紅酒零售網絡，經銷或獨家代理的紅酒達1000多款，與世界12個著名紅酒出產國的200多個精品莊園有合作關系

　　駿德酒業

　　20世紀90年代

　　紅酒進口與經銷

　　紅酒經銷領先企業

　　專注于從事進口紅酒商業流通及運營，銷售網絡遍布中國港澳臺和內地，已代理來自全球10個國家24個品牌的上千款紅酒，設立的品牌專賣店超過100家

　　美夏

　　1999年

　　紅酒進口與經銷

　　紅酒經銷領先企業

　　外商獨資的進口紅酒分銷公司，總部位于上海，并在全國多個城市設有分公司，與國內知名的酒店集團、零售連鎖企業以及中式及西式餐廳建立了穩定的業務關系

　　圣皮爾(ASC)

　　1996年

　　紅酒進口與經銷

　　紅酒經銷冠軍企業

　　中國境內最大的紅酒進口商及經銷商，由美國圣皮爾父子創立，擁有100多個世界著名紅酒品牌的獨家進口代理權，銷售遍及全國100多個城市，2009年底被日本三得利酒類株式會社收購

　　桃樂絲

　　1870年

　　紅酒進口與經銷

　　紅酒經銷領先企業

　　中國境內最大的優質紅酒進口商和分銷商之一，1997年進入中國，1999年在上海成立貿易公司，形成了多樣化的產品銷售網絡，也為客戶提供一系列關于紅酒的服務

　　名特

　　1993年

　　紅酒進口與經銷

　　紅酒經銷領先企業

　　中國境內最早從事進口紅酒經銷的公司之一，代理來自世界16個國家的700多種優質紅酒，推出了自己的紅酒連鎖便利店品牌，2010年銷售額增長35%

　　上海瑞法

　　2005年

　　紅酒進口與經銷

　　紅酒經銷新秀企業

　　法國朗格多克地區奧塞斯-帕特隆格紅酒莊園在中國設立，引進了來自法國、智利、澳大利亞等國的近百種優質莊園紅酒，并在煙臺、蓬萊擁有占地近千畝的瑞楓奧塞斯紅酒莊園

　　上海輝濠

　　2002年

　　紅酒進口與經銷

　　紅酒經銷新秀企業

　　國內新興的紅酒進口商及經銷商，在全國各大城市設有連鎖專營店Wine Bank匯邦坊

　　惟夢酒業

　　(楓丹白露)

　　2006年

　　法國紅酒進口與銷售

　　法國紅酒門店銷售冠軍企業

　　創始人徐利生為法國巴黎大區品酒師，經銷的200多個品種都具有很高的性價比，已經在全國擁有30多家加盟門店，開始嘗試紅酒投資收藏業務

　　也買酒

　　2008年6月1日

　　紅酒B2C電子商務

　　紅酒電商銷量冠軍企業

　　兩年多時間即迅速成長為國內最大的進口紅酒B2C電商銷售平臺之一，去年3個月時間內獲得總計1300萬美元的風險投資，目前注冊會員已突破300萬

　　我的酒

　　2007年10月1日

　　紅酒B2C電子商務

　　紅酒電商領先企業

　　集合了國際、國內近2000多款酒類商品，涵蓋紅酒、洋酒、國酒、禮品酒和酒具五條產品線，2009年已接受第一輪風險投資

　　酒美網

　　2009年11月1日

　　紅酒B2C電子商務

　　紅酒電商領先企業

　　專注于紅酒B2C電子商務平臺，從美日美月國際酒業有限公司中獨立出來，擁有國外酒商資源，兩位創始人分別在紅酒貿易及電子商務領域有豐富從業經驗

　　紅酒客

　　2006年4月1日

　　紅酒B2C電子商務

　　紅酒電商領先企業

　　紅酒電子商務平臺 初期是一個紅酒愛好者社區，后轉型做電子商務網站，貨源多為國內紅酒進口商，很少從國外酒商直接拿貨

　　美晶科技

　　2004年5月1日

　　酒柜及酒窖設計

　　酒柜及酒窖設計領先企業

　　生產的美晶酒柜在國內占有很大市場份額，品質優良，此外還從事酒窖設計一條龍服務，國內很少有競爭對手能提供這樣的全流程服務

　　怡亞通

　　1997 年

　　進口紅酒供應鏈服務

　　供應鏈服務領先

　　企業

　　中國率先與國際接軌的供應鏈服務商之一，整合世界數千種優質進口紅酒供全國經銷商選擇，通過其一體化平臺，降低經銷商國外采購的門檻

　　德華行

　　2006年1月1日

　　進口紅酒供應鏈服務

　　福建省供應鏈平臺領先企業

　　從傳統貿易公司中獨立出來，主要服務對象是經營低端進口紅酒的中小經銷商，為其提供海外采購、海運、報關及倉儲分流等一系列服務，與國外酒商有良好關系

　　逸香

　　2004年11月1日

　　紅酒培訓

　　紅酒培訓冠軍企業

　　依靠代理國外知名認證和自主研發的本土課程，逸香2010年已經獲得了幾千萬元的收入，并且占據了國內紅酒培訓市場超過90%的份額