鉆石網商轉虧為盈受創投青睞：顯露奔赴IPO野心

受婚慶市場大勢走好帶動，越來越多鉆石網銷商受到風投資金的關注

　　繼今年上半年國內鉆石網銷品牌鉆石小鳥和BLOVES鉆戒網分別獲得5000萬美元以及1億元風險投資之后，今年6月，珂蘭鉆石對外確認其完成了數千萬美元級別融資。借助資本的力量，鉆石小鳥、珂蘭、BLOVES等企業均顯露出奔赴IPO的“野心”。

　　“網絡鉆石銷售之所以能夠吸引投資商的眼球，主要還在于其強勁增長的銷售額和極其廣闊的市場拓展空間。”一位業內人士透露說，“可以說，網絡鉆石銷售的市場前景正受到越來越多資金的關注，完全有可能成為中國電子商務發展新時代的引領者。”而鉆石小鳥許曉雪則認為，今年整個婚慶市場的大勢非常好，在線鉆石電子商務平臺有望整體扭轉，實現盈利。

　　獲資本助推 鉆石網商爭赴IPO

　　從2007年開始，戴維尼、九鉆網、珂蘭鉆石網BLOVES等就曾先后獲得風投的青睞。而婚慶經濟在這兩年的關注度也越來越高，成為受投資者青睞的上升速度最快的行業之一。

　　今年上半年，國內鉆石網銷品牌鉆石小鳥和BLOVES鉆戒網分別獲得5000萬美元以及1億元的風險投資之后，緊接著，今年6月珂蘭鉆石對外確認其完成了數千萬美元級別融資。此次融資來自國內互聯網巨頭騰訊，盡管沒有公布具體的投資額度，但已有消息人士表示，按照騰訊之前投資案例風格，這筆投資可能是迄今國內珠寶電子商務行業所獲得的最大規模投資。

　　珂蘭鉆石CEO郭峰透露，珂蘭鉆石自從成立以來一直保持著穩健的高速增長，此次與騰訊的合作，將為珂蘭鉆石的發展安裝“加速器”。雙方在下一階段將進一步加強優勢資源的整合，加快發展速度。據初步估計，珂蘭鉆石未來一年的年營業額將達8億～10億元。目前，珂蘭鉆石計劃這一次融資的資金將主要用于產品優化、技術改造和渠道拓展，并為未來的上市做好準備。

　　而鉆石小鳥方面也透露，第三輪融資到位后，與前兩輪融資一樣，勢必推動下一輪擴張的步伐。和前兩輪風險投資不同，本輪融資的投資方——方源資本是以PE(私募股權投資)的角色進入，鉆石小鳥將與投資方共同推動上市的步伐。第三輪融資注入后，鉆石小鳥將進一步加快對于上游鉆石供應鏈的整合步伐，以獲得更領先、更有競爭力與性價比的上游供應鏈優勢，未來兩年內將覆蓋全國所有大型城市。

　　借助B輪資金的強大推動力，BLOVES方面則計劃今年每個月開2～3家定制中心，預計在2～3年內BLOVES婚戒定制中心將達80～100家，覆蓋全國各大中型城市。
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　　國內網絡珠寶商已超過100家

　　風投資金對鉆石網銷品牌的熱衷，源于珠寶類電商領域近年來的快速發展。根據清科研究中心日前發布的《2010年中國電子商務B2C市場投資研究報告》顯示，珠寶類電子商務B2C預期進入快速發展期。中國珠寶電子商務B2C市場作為奢侈品市場的一個分支，發展較快，銷售收入約為13.09億元，占比達5.84%。其中，鉆石小鳥、珂蘭、戴維尼等優秀企業的發展值得關注。

　　而中國珠寶玉石首飾行業協會的數據則顯示，去年我國內地黃金珠寶玉石銷售總額已超2500億元，同比增長15%左右，出口超過80億美元，其中僅網購銷售就達約85億元。2011年珠寶市場銷售仍將大幅提升，網購銷售預計約217億元，同比增長將達155%。未來3～5年，互聯網銷售珠寶的份額將占到整個珠寶市場的20%。

　　據不完全統計，目前國內網絡珠寶銷售機構已超過100家，由于鉆石小鳥、BLOVES、九鉆、戴歐妮以及珂蘭等鉆石網店率先獲得投資機構的青睞，也令他們成為該行業領跑的第一梯隊。

　　業內資深人士周志宏認為，在珠寶電子商務蓬勃發展的時期，由于有大量資本的引進，企業的規模也得以迅速擴張，市場占有率逐步提高。獲得風投青睞的珠寶網經銷商，一方面利用資金繼續擴張，另一方面也將憑借自身和投資商的背景實力，加速整合上下游資源，積極開拓網銷市場。

　　傳統珠寶商插足

　　電商驟添變數

　　從電子商務介入傳統產品銷售以來，新興珠寶商們就打著價格旗號攻城拔寨，搶奪傳統珠寶商的市場份額，并取得了立竿見影的效果。

　　漸入佳境的網絡珠寶銷售商發展步伐之快，讓許多傳統珠寶商不得不花費更多時間和精力，去改善其公司網站頁面和功能，甚至是專門成立網銷部，負責相關網絡在線銷售業務。雖然這樣的措施短期內并不具有太大成效，但傳統珠寶銷售商對于這塊市場也沒有完全坐視不理。日前，國內珠寶界“一哥”周大福、周生生等，紛紛高調進軍淘寶商城，周大福還開始開發自己的B2C平臺，這讓內地珠寶電商競爭驟添變數。

　　據了解，自2008年起，面對傳統珠寶行業的白熱化競爭，原本做鉆石批發的批發商和做傳統渠道的零售商也紛紛在網上開店，金至尊、潮宏基、鉆石世家這些知名品牌均在網上開設了銷售平臺。這些傳統珠寶商紛紛與一些大型網站合作，開發網絡商城、網絡直銷，以推薦、促銷等形式出現，這在一定程度上填補了網絡珠寶市場的空白。

　　有關人士指出，周大福、周生生的加入，既有助于推動珠寶電子商務全行業發展，亦意味著國內以鉆石小鳥、珂蘭等為代表的珠寶電商陣營迎來新對手。

　　該人士同時還指出，傳統珠寶商可考慮重新打造一個品牌來針對網絡銷售。例如在最簡單的產品定價策略上，同一款產品，如果在線銷售和終端店鋪所銷售的價格不一樣，那么對線下產品的沖擊就可想而知。為了規避這一問題，最好的辦法就是重新樹立一個品牌，通過多品牌策略避免因為要開拓網銷業務而惹來的麻煩。

　　從目前來看，傳統店鋪所開設的網站瀏覽率并不高，容易淪為一件擺設。未來傳統商家該如何發揮出其原有的渠道優勢，借助早已建立起來的銷售網絡，再結合網絡這一創新的營銷模式占領更大的市場，是每個品牌都要思考的問題。

　　中國力量之日化網購候選品牌

　　鉆石小鳥

　　鉆石小鳥屬于行業旗幟品牌，成功開創了國內網絡鉆石銷售的新紀元，并讓“鼠標+水泥”的經典電子商務模式在中國得以成功實現，其小鳥社區、雜志、3D展示增加了客戶體驗。

　　珂蘭

　　近幾年來，珂蘭鉆石并沒有通過瘋狂的廣告轟炸獲取營收，而是憑著高管團隊們平均10年以上扎實的電商經驗以及實干精神，無論是在資源整合還是渠道滲透拓展方面，都取得了堅實的成績。

　　BLOVES鉆戒網

　　BLOVES鉆戒網成立以來一直專注于婚戒的推廣和開發，其市場定位精準，將“結婚鉆戒”作為主打產品進行縱向延伸開發，產品涵蓋求婚、訂婚、結婚及周年紀念等整個愛與婚姻的歷程，從而獲得婚慶鉆石的巨大市場。

　　歐寶麗

　　歐寶麗是目前中國屈指可數的處于贏利狀態的珠寶電子商務企業之一。從傳統珠寶加工企業轉型為首創F2C的珠寶電子商務企業，之后又提出“聰明價格買鉆石首選品牌”的響亮口號，如今，歐寶麗已成功躋身國內鉆石網銷的第一梯隊。

　　戴維尼

　　戴維尼一直堅持做自己的品牌戰略，“鉆石、珠寶、指南、教育”是其品牌內涵。戴維尼這種品牌模式受行業關注比較多，但顧客是否接受、能否產生銷售效應，效果可能沒有鉆石小鳥和九鉆來得直接。