東莞中小出口企業生存樣本：LED低端困境中沉浮

　　梁鐘榮

　　在東莞長安鎮沙頭社區墐頭村中利工業園內，奔馳的貨車、巨大機器轟鳴聲以如是方式向世人展示這個世界工廠的存在。輝騰光電公司在園內一角，毫不起眼。

　　唐佳在1999年底創辦的這個LED企業，第一年銷售額就超過500萬元。而現在，他正感受到LED市場下滑的涼意。

　　“2009年行業利潤普遍達到20%-40%，現今已是個位數?！碧萍褜Υ藰O為憂慮。

　　東莞的企業是整個中國LED產業的一個切面。目前國內有80%以上的LED企業靠出口謀生，在外單減少、國內商用市場成長較為緩慢的情況下，整個LED企業正在面臨競爭加劇和市場萎縮的兩重風險。

　　利潤下滑

　　東莞有300多家LED企業，數目比2010年增長了30%左右，90%以上的企業產品主要面對國際市場。

　　位于東莞南城區的冷光科技2010年銷售額已過千萬，其外銷單高達95%以上?！拔磥磉@個比例變化不大，因為內銷不好做?！惫矩撠熑绥姾杲忉?，歐美客戶利潤率為最高，對價格極不敏感。

　　與之相對，目前LED照明在國內市場主要為市政工程所應用，商用市場沒有完全打開?！笆袌鲂〉耐瑫r，競爭激烈。譬如一個市場上出現一個單子，馬上有五六十家企業前去報價，客戶對此也沒有了忠誠度?！辩姾暾f。

　　輝騰光電有80%以上訂單外銷，20%在國內。唐佳稱，匯率波動對利潤影響頗大，去年1月美元對人民幣是1：6.6，現在達到了1：6.3，由是影響了3-5%的利潤。

　　唐佳感慨，訂單增長緩慢的同時，各項費用卻在增長。

　　“我去年總的毛利為25%，但刨除12%的人工、廠地、租金、銷售、稅等管銷費用，凈利僅有12%?！碧萍颜f，12%的利潤還要包括保險計提，作為瑕疵產品的賠付。

　　人工成本是上升是最明顯的一項。

　　輝騰光電2011年普通工人工資為1350元/月，現已上調為1500元/月，食宿全包，另還有100-1000元/月的績效考核。由于主要面向出口，故加班費亦占據重要份額?！捌胀üと说木C合工資為2650-2850元/月，較之去年上漲10%?！碧萍颜f。

　　此外，能源價格普漲，如水費為3.3元/噸，較2010年漲0.3元/噸。唐佳稱，“現在只能做勞動力精簡，一個人做三個人的事情?！?/p>

　　洗牌加快

　　據已經披露的2011年上市公司年報數據顯示，LED照明企業整體呈現產能過剩：雷曼光電、三安光電、勤上光電、乾照光電存貨分別為1億元、9.18億元、1.64億元和1.27億元，同比增長73.31%、195.88%、61.58%和219.16%。

　　相關統計數據顯示，僅2011年1-7月，我國LED產業計劃新增投資總額就已達1256.18億元。

　　唐佳說，雖然產能過剩，仍有資金投入到這個行業，包括傳統光源企業都成立了自己的LED事業部，導致競爭加劇。

　　鐘宏的觀點是，歐債危機影響最大的還不是小企業，而是大型企業，“對中小企業來說是好事情”。因大型企業主訂單為歐美巨頭，而小企業主要面對散戶訂單。

　　另一方面，由于成本因素，大企業如獲取訂單，會找成本更低的小廠。不過，由于下游數目巨大因素，目前國內近萬家LED企業多處于虧損狀態，甚至很多企業面臨著“出局”困境，而出局者大部分處于封裝和下游環節。

　　“整個行業10%的利潤在封裝和下游環節，但這環節卻集中了90%的企業?！辩姾暾f，下游行業進入門檻較低，“你只需要找個房間，把所有東西買來組裝在一起就行了”。

　　針對中小企業的生存困境，東莞市已有多項扶持舉措，譬如若列為民營科技企業，至孟買、迪拜、拉斯維加斯等展會可以50%的攤位補貼，此外，在阿里巴巴(微博)、環球資源、中國制造三大網站上做國外平臺可享有50%補貼等等。

　　唐佳同時認為，中小企業融資難是當前最需要解決的問題，“現在給我們這樣60多人小企業的貸款，信用額度僅有三五十萬元，這個額度能幫助企業解決多大的困難呢？”