IBM再次出手收購軟件公司

　　為“智慧商務”布局，

　　IBM(微博)再次出手收購軟件公司。

　　但要擺脫硬件商形象，

　　藍色巨人還要再加把勁。

　　IBM再出手

　　文｜CBN記者 文姝琪

　　IBM仍在繼續完成從個人電腦制造商到強大的智庫的轉變。為了給“智慧商務”持續布局，這一次，它將軟件公司Tealeaf收入囊?中。

　　5月3日，IBM表示同意收購私有軟件企業Tealeaf Technology。IBM希望將Tealeaf整合到旗下的軟件業務中，并開拓出新的營收領域。

　　總部位于舊金山的Tealeaf來頭不小。1999年，它從SAP中剝離出來成為一家獨立公司。在全球金融、旅游、零售和通信等領域，Tealeaf擁有450家客戶，包括戴爾(微博)百思買等。

　　在IBM看來，Tealeaf的軟件產品能夠對移動互聯網以及B2C領域開展數據分析，而這正是他們下一步戰略所需要的。比如Tealeaf的代表性作品Tealeaf CX Suite，能幫助電子商務企業觀察到用戶的網上行為。CX的數據中心能捕捉到顧客網上交易的每一個細節，然后識別用戶在過程中遇到的難題—有時候那些難題會促使他們放棄交易，而Tealeaf則可以為企業提供這方面的解決方案。

　　從2010年至今，Tealeaf已經是IBM為強化電子商務平臺的第六次收購，而IBM也為此砸下超過30億美元。

　　2011年5月，雄心勃勃的IBM正式提出“智慧商務”的概念—這意味著通過對全行業內社團、協作和流程的分析和增強互動，為企業的商業行為提供更好的解決方案。IBM期望自己能夠在預計規模達200億美元的商務軟件市場占據先發優勢，甚至改變和引領一個新的商務時代。

　　智慧商務的核心是電子商務。1995年，是IBM首先提出了“電子商務”的概念，同時出現的是一款名為WebSphere Commerce的電子商務產品。

　　“過去17年中，WebSphere Commerce的交易量比所有競爭對手的交易量之和都要大”，IBM軟件集團B2B和商務解決方案全球副總裁John Mesberg說：“但是WebSphere Commerce過去只是一個產品，我們現在正式將‘智慧商務’設立成一個電子商務平臺?！边@個電子平臺，需要更好的軟件和服務供給。

　　社交媒體和用戶中心的轉變正在為商務定義新的屬性，不僅僅是電子商務，從供應鏈到營銷手段的變化，讓IBM看到了深度介入嶄新商業模式的機會。擁有技術、軟硬件、服務等全方位的經驗積累，IBM有底氣以此策略保住增長勢頭。

　　其中，軟件部門最被IBM看重。公司制定的一份截至到2015年的5年規劃中，定下的目標是到2015年公司利潤翻番，而其中占據一半高達80億美元的利潤將由軟件部門貢獻。2010年，軟件業務為IBM貢獻了44%的利潤，且已經成長為IBM四大部門中營收增長最快部門。

　　不過，轉型對于IBM而言并不容易。雖然“智慧商務”已經讓IBM招攬到了不少這方面的客戶，包括達能、家樂福以及耐克。但要徹底擺脫硬件商形象，IBM還有長路要走。IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠說：“在中國，還有相當一部分客戶的第一印象都認為IBM是一個硬件公司?！?/p>

　　IBM為布局智慧商務的6次收購

　　2010年5月 收購商用軟件整合服務商Sterling Commerce

　　2010年6月 收購互聯網分析軟件公司Coremetrics

　　2010年10月6日 收購廣告用戶自動匹配軟件公司Unica

　　2012年4月16日 收購零售營銷與推廣軟件公司DemandTec

　　2012年4月16日 收購企業供應和合同管理解決方案供應商Emptoris

　　2012年5月3日 收購Tealeaf Technology