那些時尚與互聯網碰撞出的創投機會

同題專題：那些時尚與互聯網碰撞出的創投機會

【創業邦訊】互聯網發展到今日，傳統的基因已經開始悄悄改變。在主婦圈興起的Pinterest、被Facebook以10億美元收購的圖片分享應用Instagram、以及私密社交Path背后的主要用戶都有一個共通的特性：愛美、愛拍照、愛收藏、愛分享。而這些特征無一不是女性互聯網用戶的代名詞。顯然。女性用戶在互聯網中已經從邊緣化走向了臺中心，無疑她們將是下一個互聯網商業的核心驅動力。

有調查稱，Facebook是第一波女性用戶大于男性用戶的代表，而在主婦圈興起的Pinterest，月活躍用戶已經超過千萬。據Appdata 統計顯示，在Facebook用戶中，喜歡用Pinterest的用戶，超過97.9%是女性。而Groupon和Gilt等模式，女性用戶比例也達到了77%和67%，當然為Yelp貢獻多數收入的也是女人。

女人的錢向來好賺，如今，互聯網圈也發現了這個規律。賣掉抓蝦后的徐易容，就是看到五道口風生水起的女性服裝市場生意，才靈機一動創辦了美麗說。他這一個簡單的創業情節，卻讓時尚互聯網拉上了手，這在互聯網圈里卻變得一發不可收拾，可謂是風頭正足。

目前，搭乘了時尚順風車的互聯網產品有以下幾種形態。

1、 社會化電商

社會化電商的主要用戶群是清一色的女性，蘑菇街、美麗說、逛、拖拉網是它的典型代表。從一出生，它的定位就是年輕女性，導購性質的社交化網站的功能是給電商疏導流量。數據顯示，蘑菇街，每天帶給淘寶80萬-90萬的流量，500萬交易額，從淘寶開放平臺獲得10幾萬的傭金。計算下來每個月能產生1.5億的交易額——而2011年全年淘寶開放平臺產生的總交易額不過才30億。女性愛購物又愛社交，讓這兩者結合，于是成就了社會化電商。

典型代表：美麗說、蘑菇街、逛、拖拉網、翻東西、辣媽說、一淘發現、知美網、零食控、人人逛街

投資人語：啟明創投董事總經理童世豪認為，蘑菇街、美麗說，利用衣服垂直細分的切入口，上游通過興趣圖片分享形成女性購物社區，下游鏈接淘寶。通過淘寶交易，形成一個完整的交易鏈條，轉化率很高。這樣的流量變現具有長遠的投資價值。

2、 分享類APP

除了購物，追求時尚的女性用戶的另一個關注的聚焦點是美圖、拍照后的分享，這和女性的生理特征和思維習慣有關。因而instagram、Camera360等拍照類相關產品在APP store的排名中總是高居榜首。

同時，美食類App同樣成為女性用戶聚集度高的產品，尤其是基于“在家做飯”的菜譜類應用。推出僅一年的豆果美食的下載安裝量已接近300萬，日活躍用戶數達25-30萬。其中78%的用戶為女性用戶。

典型代表：Instagram、camera360、Color、圖釘、謎尚、美圖秀秀、camera+、豆果美食、下廚房、美食日記、

投資人語：圖片是一個大機會嗎?答案是肯定的。聯想投資董事長劉二海認為，其一，通過圖片了解世界，符合人的習慣.其二，圖片包含豐富信息量，可快捷地傳遞信息。其三，社交會是各種應用的基礎。信息會通過社交關系進行傳播，一張圖片、一段文字，往往代表了人們的觀點、情緒。進一步的問題是：圖片會是一個獨立存在的機會嗎?是否會被其他大的應用吸納進去?最有可能吸納照片應用的是社交網絡。圖片在新浪微博、Facebook上都是非常重要的內容。組織形式上，微博是文字優先，圖片作為輔助內容。Facebook上有個人照相簿，也可以自己上傳照片到展示墻上。在展示墻上，照片會突出一些，下面跟著好友的點評。與此不同，新興的圖片應用基本都是以圖片為核心，利用社交網絡的社交關系進行傳播。如果社交網絡改變或增加圖片的表達形式，可能會對這類網站造成很大的影響。這與操作系統會將一些基礎應用吸納到體系中是類似的。

3、 時尚電商

追求時尚是女性永恒的主題。電子商務大行其道的互聯網時代，時尚電商也備受推崇。以樂蜂網和聚美優品為代表的化妝品，和以寺庫、唯品會為代表的奢侈品團購是時尚電商的兩大主流形式。雖然整個電商行業都還處在賠本賺吆喝的瓶頸階段，但沒有那個投資人不熱衷不看好這個行業。

典型代表：樂峰網、聚美優品、天天網、米奇網、寺庫、唯品會、聚尚網、走秀網、優尚網

投資人語：看好電子商務發展的業內人士認為，中國市場有著適合網絡購物發展的一切有利因素。據科爾尼咨詢公司研究表明，中國13億人口中包括超過2億的中產階級、超 過4.5億網民和超過1.5億網絡消費者，且這些數字都維持著強勁的持續增長勢頭。波士頓咨詢發表的報告中稱，到2015年，中國的網絡消費者數量將增至 3.29億。

4、 移動閱讀應用

移動互聯網的快速崛起，讓曾經井噴式增長但又迅速銷聲匿跡了的電子雜志鳳凰重生。各大媒體不論是報刊還是網站，都紛紛推出了各自的移動客戶端。承載了移動基因的電子雜志，顯然是很受歡迎，因而也催生了Flipborder、Zarker等興趣化閱讀應用的誕生。

典型代表：Flipborder、Zarker、Zite、鮮果聯播、網易閱讀、掌閱、極閱、熊貓看書、悅讀、Viva

投資人語：時尚傳媒集團戰略及事業發展副總裁張揚正表示，用戶的取得在國內與國外有極大不同，在國外訂閱雜志占8成，在國內則主要靠零售市場。國外的媒體內容市場很少有免費閱讀，再少也要收費，但中國的媒體大多是免費。在這種完全不同的數字閱讀環境下，通過不同的終端找到與之相匹配并帶來盈利的用戶就更為重要。