洪清華:驢媽媽的娘家 孵化器與創業者戀人未滿

3131園區與洪清華領軍的驢媽媽是共同成長起來的。在他看來，首先創業企業必須自力更生，夯實基礎，再借助孵化器更上層樓。二者類似“戀人”：親密，但不依賴。

驢媽媽旅游網董事長洪清華最近很忙，忙著做年中總結，既是總結也是期待。

作為一個創業者，從最初的景區規劃設計到現在的驢媽媽，洪清華一直在尋找行業中最前端的產品與模式。在他看來，創業者必須順勢而行，必須要有差異化的產品才能獲得投資者的青睞，也才能夠得到市場的認可。

中國的創業環境正在變得越來越好，層出不窮的孵化器便為佐證。驢媽媽當初也選擇了3131作為企業初創時期的孵化器。在這里，洪清華扮演著兩個角色，一個是創業者，另一個則是孵化器的運營者。

“孵化器與創業者可以說是‘戀人’的關系，相互尊重，相互包容，這樣孵化器才能夠真正發揮作用。”洪清華說。

那么，3131曾經為驢媽媽帶來何種條件?在這個具有豐富經驗的創業者眼中，孵化器與創業者之間的關系又是怎樣的呢?

3131:驢媽媽的“娘家”

驢媽媽已經是洪清華的第三次創業。選擇3131也是機緣巧合。

洪清華的好朋友鄧金華邀請他去上海嘉定區的3131創意園，這是一個政府牽頭設立的園區。

“2008年，有相關的領導到我們公司考察。由于原本我們是做設計的，因此在設計時較為注重人性化與創意。他們就向我們提議，將這個政府牽頭的3131創業園區交給我們來運營。”

洪和好友、天使投資人楊振宇在考慮利弊之后，接受了提議，遂成立了上海智耀谷管理有限公司，作為3131創意園的運營實體，并把園區的發展方向定在電子商務，驢媽媽也隨之進入了3131創業園區。

“對于創業者來說，產業集聚一定是有好處的。”洪清華告訴記者，在創業園區中，驢媽媽首先能夠享受到的是辦公室價廉物美;其次，各個企業相互之間可以進行更多的學習和交流，營銷方式的共享;再者，由于創業園區還會招募上下游關系的一些企業，上下游企業集聚，相互之間有互補的便利;最后，人脈關系得以擴展，企業家、創業家之間可進行交流與溝通。

值得注意的是，3131與傳統的創業園區有所不同。傳統的創業園區通常是由政府來運營，且他們為主要管理者。“3131則是由政府搭臺，讓創業者自己進行運營。這種模式的優勢在于我們創業需要什么，我們就從什么方面進行建設，這個很重要，這是一個全新的路子。”

實際上，目前創業孵化器的模式各異，各種創業孵化器層出不窮。洪清華表示，飛馬旅、創新工場等孵化器可理解為一種運營機構，通過他們的運營將各個創業者集合成為一個聯合體。實體的創業園區更多的是地理上的集合，共享辦公條件、經驗與平臺。

此外，在實體的創業園區內，導師存在于各種創業企業中。就他來看，導師非常重要，“一旦創業者遇到困惑，能夠找導師聊一聊，思路就會清晰不少。這對于創業者的思路起到了很大的幫助。”

可以說，3131與驢媽媽是共同成長起來的。在3131的氛圍之中，驢媽媽已經從單純的自助游旅游服務商發展到以打折門票、自由行、特色酒店為核心，同時兼顧跟團游的巴士自由行、長線游、出境游等業務的綜合電商網站，年營業額超2億元。

現在，3131園區日漸繁榮起來，不少企業慕名而來卻沒有地方，只能等一些壯大了的企業搬出去，才能接納新的企業。驢媽媽亦在先“飛出去”的企業之列，洪清華在今年2月已將其搬出園區。