IPO緘默期：杭州銀行琴弦緊繃 IPO落實反饋意見

　　IPO處于“落實反饋意見”，杭州銀行琴弦緊繃。

　　浙江既是中國企業發展的創新者和引領者，同時也是風險相對集中的區域;這里有豐富的實業資源和金融生態環境。作為浙江當地的銀行，杭州銀行如何在充分利用當地資源的同時規避風險，至關重要。

　　杭州當地的一名銀行業人士說道，在杭州市區，杭州銀行被提及的主要是它的零售業務。而對外，它更多的是對公業務。讓杭州銀行引以為豪的是，它是省內第一家成立科技型支行的銀行，是科技金融領域的探索者。

　　理財周報記者為此專程到杭州，采訪了杭州銀行公司業務總部副總經理劉中錫，獲得了杭州銀行開展科技金融業務的最新情況。

　　科技金融創新，尋求差異化競爭

　　科技金融是杭州銀行近年來深耕細作的創新業務，也是它的差異化競爭業務。這類業務主要面向初創期和成長早期的科技型小企業。“與一般的小企業相比，科技型小企業成長變化非常大，增長可達30%—100%。”劉中錫表示，“由于這類企業的輕資產性，國有大行體制不適宜這類企業。”

　　杭州銀行科技金融發展的先驅，首推杭州科技支行。2009年7月，借鑒美國硅谷銀行的成功經驗，杭州銀行在杭州高新區設立專門服務于科技型中小企業的總行直屬支行——科技支行，這是浙江省第一家、全國第三家科技支行。截至2012年6月末，杭州科技支行共有客戶數440家，累計發放貸款超過50億;其中科技型中小企業414家，累計發放貸款48億。

　　“科技支行的發展，總行的支持最重要，因為剛開始時支行的成本支出不成比例。”劉中錫說。

　　經過近三年的發展，杭州科技金融模式從支行試點開始，逐漸向全國推廣，目前已復制到北京、深圳、合肥和寧波等地區。截止到2012年6月末，北京中關村支行累計發放科技型中小企業貸款25億，支持139戶企業;深圳南山支行累計發放科技型中小企業貸款27億，支持152戶企業;寧波鄞州科技支行自2012年1月成立至今，共發放2億貸款給56戶科技型中小企業;合肥分行科技金融部發放3億貸款支持科技型中小企業70戶。截至2012年6月末，杭州銀行累計發放科技金融貸款超過100億，信貸余額為70億;累計服務客戶數量超過1000家。

　　不過，除以上分支機構外，杭州銀行其他分支機構對科技型中小企業的貸款似乎不太積極。據理財周報記者了解的情況，其他分支機構在這類業務上有選擇權，一部分機構明確表示不做，對這類貸款的具體情況也不太了解;就是選擇做的，其貸款占比也只有20%—30%。對于杭州科技支行的模式，一位杭州銀行上海分行的人士認為：“他們有市政支持和專業的擔保公司擔保，由政府、擔保公司和銀行各自承擔一部分風險，發生風險有政府支持;并且主要在高新園區。其他地方對這類貸款就比較謹慎。”

　　杭州銀行還積極打造一個系統性尋找客戶的網絡，即銀政、銀園、銀保和銀投四位一體綜合營銷模式：第一，與當地科技金融管理部門如發改委、科技局、中小企業局等積極合作;第二，與當地各類經濟開發區、高新技術園區、創業園區及各類特色產業集群基地等建立聯系;第三，與當地包括高科技擔保和創業擔保公司在內的各類擔保公司建立戰略合作關系;第四，與各類私募投資機構、政府引導基金等建立合作聯系。

　　在風險控制上，杭州銀行采用了5種措施。

　　一是科技金融客戶信用評估“兩頭兼顧”，既考慮傳統銀行調查所考慮的因素，主要是財務信息和硬信息，也考慮企業技術、產品、營銷模式和競爭對手等因素，主要是非財務信息和軟信息，以便在評估其潛在風險的同時，發掘其潛在價值。二是重大項目聯合評審，建立由技術專家、政策專家、信貸專家、投資專家等組成的聯合信貸評審委員會;三是風險管理前移，;四是做到“專注和專業”;五是全流程盡職管理，從貸前調查、貸款審查、放款核查及貸后管理等各個環節動態防控風險。