英才早衰、巨獸斷臂——中華英才網啟示錄

臨近年終，有的公司在偷著樂，盤算著2012的豐收；有的公司卻黯然神傷，在前進的道路上徘徊，例如：近期，全球最大的招聘網站巨獸（Monster）尋求出售其全資控股子公司中華英才網的消息在網絡招聘行業引起軒然大波，中華英才網何去何從也引起了很大關注。那么，中華英才網何以英年早衰、淪為棄兒？讓我們一起走進中華英才網的前世今生，揭開它帶來的商業啟示錄。

一、應該記住的名字

創始人——張杰賢：中國互聯網早期創業者。畢業于四川大學英文系，1995年開始創業，1997年創建中華英才網。2004年淡出，從事互聯網天使投資，創建本地生活信息網站“老客網”。2010年回歸招聘行業，創建“818工作網”，并收購雇主品牌和校園招聘企業集聘科技。2011年10月，推出“全職招聘網”。

早期投資人——徐新：今日資本總裁。1998年初加入霸菱，負責在中國大陸的投資活動，1999年投資中華英才網，并擔任公司董事長。2005年離開霸菱，自創今日資本集團公司。在中華英才網項目上，以6800萬美元資本獲得1.21億美元的現金回報和4100萬美元的資本收益，從中華英才網全身而退。

二、前世與今生

1.初創期

1997年，中華英才網橫空出世，當時僅有員工5人。1999年，創始人張杰賢找到徐新，尋求500萬元人民幣的投資。后來，徐新以個人名義向中華英才網投資60萬美元，到2000年，再度投入600萬美元。2004年之前，創始人張杰賢離開中華英才網，開始進入姚為民時代，而中華英才網也在此時落后于前程無憂。

2.突進期

2004年，中華英才網從最早創立的網絡招聘企業跌落到僅為前程無憂規模的1/8。為此，徐新開始尋找新的職業經理人，并最終選中了張建國—華為人力資源前副總裁。2004年底，張建國入股中華英才網并出任CEO，由此為企業引入華為公司的“狼文化”。

2005年4月19日，中華英才網宣布與美國Monster(巨獸，全球最大的網絡招聘供應商)達成戰略合作協議，Monster對中華英才網估值1.25億美元，并以5000萬美元收購其40%的股權，正式成為中華英才網的股東。次年初再度出手，以1990萬美元收購其5%的股權，隨后因三年內未能IPO而對賭失敗，于2008年再次投入1.74億美元，收購剩余55%的股權，估值3.16億美元。至此，中華英才網成為Monster旗下的全資子公司，前后共計投資2.43億美元。

2005年底，推出面向中小企業的網絡招聘服務產品—-英才招聘寶，業務增長突破100%，成為當年增長速度最快的中國招聘網站。 2006年成為央視節目《贏在中國》的戰略合作伙伴和唯一指定報名海選網站。同年，創建中國職位搜索品牌—Search Job 5.0。 2012年7月9日晚，中華英才網選面進行全平臺升級，全面引入母公司Monster的技術并逐步退出相關產品的中文版，這也是中華英才網自1997年成立以來歷史上最大一次的變革。

3.沒落期

Monster的三季度財報顯示，其第三季度營收同比下降10.5%至2.22億美元，凈虧損高達1.942億美元。主要原因之一是三季度財報中計入了來自中華英才網的2.33億美元的損失額。 據Monster首席財務官日前透露， 2012年第三季度來自中國的訂單額為2980萬美元，收入3150萬美元，這與前程無憂第三季度5950萬美元的營收額相去甚遠。 從2010年開始，中華英才網市場份額開始持續走低，2011年月均覆蓋人數跌至第六。近期艾瑞發布的報告中顯示，2012年上半年，智聯招聘的月度覆蓋人數和月度訪問次數一直保持領先優勢，而前程無憂流量基本持平，中華英才網則下滑嚴重，流量已經被應屆生求職網等網站超越。

同時，一直以來營收平平，裹足不前。據艾瑞監測數據顯示，中華英才網2008年營收為3.72億元（官方透露數據稱超過3.4億元，相差不大），但在2009年回落至2.89億元，隨后又于2010年增至3.77億元，而這還不及前程無憂4成。但就在當年，前程無憂和智聯招聘在2010年表現強勢，分別占據市場份額32.0%、24.7%，較09年上升4.3、7.7個百分點，但是中華英才網在2010年占據網絡招聘市場份額15.6%，較09年下降1.3個百分點。

三、啟示

在巨獸眼中，中華英才網如何從曾經的香餑餑變成如今的累贅，且大有尾大難掉的尷尬？資本實驗室《啟示錄》認為，中華英才網的沒落經歷了三部曲： 第一步、一顆藏有隱患的對賭的種子，種出被外資完整收編的苦果； 第二步、苦果難咽——被全資收購后，又遇上新的水土不服； 第三步、在其他老牌競爭對手和新興招聘網站夾擊下，市場地位不斷下降。

具體說來，至少有以下幾個原因： 1.盈利模式同質化，難以殺出重圍。在單一的盈利模式下發展十余年，仍然處在“高投入、高增長；低投入、低增長”的初級階段，難以殺出重圍。 2.突入豪門，畸形發展。本就是對賭的產兒，也使得巨獸輕視這個庶子。加之母公司也處于資金捉襟見肘的階段，中華英才網難免成為棄兒的首選。 3.一味引進，不求創新。借著母公司強大的支持，忽視本土用戶體驗，一味引進、不求創新。這在不知不覺中導致用戶流失，也耗掉了英才的斗志。 4.水土不服帶來的管理困境。創始人張杰賢后期選擇退出，自此中華英才網失去了創始人基因；而職業經理人治理下的外資企業則遇上水土不服的老問題。 5.推廣不力，影響力不斷降低。招聘網站慣于通過大規模廣告宣傳穩固及拓展市場。被收購后的中華英才網在國內廣告宣傳投入大幅削減，使中華英才網在國內影響力不斷降低。 6.社交招聘模式的沖擊。隨著社交網絡的崛起，融合社交元素的招聘網站，如大街網、舉賢網、獵聘網、經緯網等，對傳統招聘網站形成強烈沖擊。同時、招聘聚合平臺百伯網，以精準搜索為定位的職酷網、以SaaS模式定位的北森更是讓中華英才網的生存雪上加霜。

總的來說，中華英才網的沒落是網絡招聘行業的一個經典縮影：嘗盡了引進資本時對賭條款的苦果，體驗了外來和尚不一定念得好經的教訓，也見證了新型商業模式對傳統模式的沖擊。