初創公司如何在A輪融資緊縮危機下突圍

2013年就要到了，許多初創公司的新年愿望，也許是希望來年拿到一張金額滿滿的A輪融資支票吧。然而，最近一份來自CBInsights的報告提醒我們，A輪融資目前處在緊縮危機之中，而且還沒有復蘇的跡象。

作為來自Blumberg Capital投資公司的一名種子輪和首輪投資家，我正身處在這場“緊縮危機”之中。Blumberg Capital投資公司的主營業務就是為初創公司提供種子輪的融資服務，此外公司全部投資額的四分之一被用于進行A輪投資。這些天，我花了許多時間幫助處在種子期融資階段的初創公司，指導他們制訂融資戰略。根據最近的媒體報道，我想對初創公司說：只要你們按照規則合理出牌，仍然可以拿到A輪融資。

隨著大勢向風險投資方向轉換，以下是我想對初創公司提出的一些能夠獲得A輪融資的規則：

規則1：請確保有足夠長的跑道，讓你的公司有足夠的時間來應對變化

我這么說，一定會有讀者感到不屑。但是我所說的確保有足夠長的跑道(創業初期資金使用的時間)，不是簡單的去看看產品路線圖或者業務計劃表什么的，更不是說要讓初創公司定一個費用支出時間表，看看在多少月以后投資的錢可能會被花光。我想說的是，要先發制人的去管理這條跑道，換句話說，就是要盡早發現困難。有個例子，一個初創公司創始人在無法獲得投資人的持續投資后，他的公司很快就倒閉了。

規則2：做最嚴格的決定;當機立斷

同樣舉個例子，在去年的這個時候，有一家初創公司，在他們的董事會議上，我們仔細察看了該公司的2012年計劃。這家公司預計可以維持到今年五月份，因此他們的計劃是在今年二月或三月進行再融資。但經過仔細分析發現，盡管公司業務渠道上擁有不少客戶，但是公司的獲利是極低的，而且愿意加盟到這家公司業務的客戶所花的時間比預期要長。因此無論從時間還是成本上，原來的再融資計劃是無法滿足的。通過和投資人進行緊急溝通后，該公司決定通過調整股權來解決問題，避免業績下滑。

果然，到今年七月，公司業績出現了下降的趨勢?？墒?，由于該公司未雨綢繆，如今已經成功擺脫困境，每月收入能達到10萬美元。從上述故事可以看出，公司需要自己決定命運，而不是依賴于籌措資金。

規則三：考慮用循序漸進的方式籌款

還有一家公司，我有幸是他們的董事之一，采用謹慎且循序漸進的方式籌款。他們確保了公司的運營成本是逐漸減少的，而且公司方向不會發生極端改變。他們首先進行了一輪小型的融資，獲得大約50萬美元融資，并延長了6個月的創業時間。當公司保持持續發展之后，他們又緊接著增加了80萬美元的資金。如果讀者去詢問他們兩年前的融資計劃，我可以向你保證，他們完全沒有想過會是采取這種方式。實際上，擁有一家真正的好公司，勝過擁有一大堆沒用的爛公司。

規則四：時間是終極武器，明智地使用它!

在上述的這些案例中，那些企業家對他們所經營的業務總能保持客觀的分析，在遇到苦難時也能夠做到及時調整，這就是為什么這些企業可以持續成長的原因。在即將到來的2013年，以下的幾點建議不僅可以幫助你重新評估在A輪融資時的優勢，而且可以幫助企業建立業務。

l時間是你最寶貴的資產。你獲得的跑道(創業初期資金使用的時間)越長，獲得成功的機會就越大，就越容易吸引資金。未雨綢繆，在你不需要的時候融資，顯然會更容易些。

l盈利能力讓企業更具吸引力。如果你能控制自己的命運，那就放手一搏。你知道什么使得業務具有吸引力嗎?答案就是盈利能力和可擴展的業務潛力。為你能擴展的業務打好基礎。

l業務去風險化。A輪投資人不會為那些有問題的業務進行投資。如果你專注于企業，那就要有忠誠的客戶并了解業務銷售周期;如果你是客戶，要了解收購渠道和成本。

l招聘：讓團隊核心成員隨時就位。

l為潛在的投資者做好功課。這點無需多說，現在有如此多的公司在尋求A輪融資，那些做好功課的公司必定會與眾不同，他們也更可能找到合適的投資人。如果初創公司經營的是一個消費型的業務，那就更要做好功課，市場已經發生了變化，許多投資人更熱衷于B2B，以及企業型投資，那么，趕緊去尋找一個能在自己擅長的領域內為你投資的人吧。

整體而言，我對2013年的前景感到非常樂觀，希望大家有個不錯的假期以及度過一個幸福的新年!

(via VB)