如何在1個被VC忽略的城市獲得VC:找同鄉投資人

著名創業者，同時也是天使投資人的 Mark Suster 常在世界各大城市間出差，從而接觸到了許多不同風格的創業者和城市的創業氣質。有不少創業者常對創業城市的選擇抱有疑問，認為如果不在有著濃厚創業氛圍的地方 (比如三藩或紐約) 那么他們的事業就無法得到發展。對于這個問題 Mark 是這么反問的：“你想在哪安家?想在哪構建你的人脈和根基?”

如果創業者對于留在本地創業不太感興趣，那么他們當然可以遷去 VC 們聚集的大城市，因為那兒有更多的投資人和媒體，同時也意味著更多的關注和曝光率。但如果創業者偏向于留在自己的城市發展自己的事業，毫無疑問他們也有很大的可能取得成功，尤其是在當下這個“平的”世界中。不管你身處何處，你都有改變世界的能力。不信?看看那些來自波蘭、西雅圖、愛荷華、達拉斯的創業者吧，在他們的城市 VC 的數量甚至用一只手就數得過來。

如果你住在一個被 VC 忽略的城市，按常理是很難獲得早期風險投資的。大部分 VC 向初創公司提供的是一攬子服務，包括指導、提出異議、提供投資建議等等。所以如果初創公司跟 VC 地處同一個城市，那么對于雙方來說都方便了很多。如果初創公司與 VC 相隔兩地，雖然他們還是可以通過不同的方式進行溝通，但是很多投資人會感覺有心無力，能幫的只剩下資金支持了。

以 Mark 為例，他一天的行程安排包括在下午跟一位資產管理公司的創始人會面，接著會見一個希望加入一家他所投的公司的高級行政主管。Mark 認為以他在洛杉磯本地的人脈，他可以為他所投資的公司提供更加實用的人才，同時幫助創業團隊融入洛杉磯本地的創業生態環境，上至 VC 和金融機構的 CEO，下至科技人才團隊及創業者們。但他也投了身處外地的公司：DataSift (在三藩和倫敦)、MyTime(三藩)、awe.sm(三藩)。

所以如果你的城市被 VC 所忽略，而你又希望得到早期投資，Mark 認為你應該考慮按照如下計劃行事：

在本地籌集創業所需的第一桶金

接著仔細調查全國每一個VC，看看是否有人是同鄉或者鄰鄉。這么做的原因是，如果他們的老家就在你的城市附近，那么他們很有可能每年得回來個一兩次;同時，他們對本地市場了解也比外人更多一些。

最重要的是，我會嘗試這樣向大城市的投資者們闡釋我的想法：

“我住在 xx 市。我認為與其他地方相比，我在這個城市有著競爭優勢 (人才 / 人脈 / 技術…)。所以我希望留在這開始我的事業。不過我也知道如果希望得到像你們這樣最好的 VC 的支持，我可能得搬到你們的城市去。

不如這樣吧，我答應每年飛到你們那兒參加 7 次董事會。我知道你們經常出差，而你們也不經常路過我的城市，所以我可以盡量少麻煩你們。這樣你每年只需要來我這一兩次就行了，考察考察公司和員工，順便捎點土特產回去。”

或許一些創業者會認為，“如果一個 VC 真的重視我的話，他本人應該親自到我這兒來。”

當然會有 VC 這么做，不過在你取得一定的成就前提這種要求就有些不切實際了。Mark 的策略是，永遠不在臺面上討論最有可能被拒絕的事兒。再說了，沒有 VC 會當面告訴你，他們只是因為你的城市太遠而不愿意投資。

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