寫在A輪融資緊縮之際：活下來 才有未來！

相信每個創業者都會認同我在上圖所列的三項原則，可能有很多人都有過親身經歷。說實話，把三項都做到并且保持三項之間的平衡并不容易，但付出高收獲也大，做到了這些，在市場好的時候你能有機會迅速把握商機，不好的時候也能支撐你渡過難關。

本文寫給那些已經完成種子投資但是還沒拿到 A 輪投資的創業者，尤其適合電子商務領域的人們。眾所周知，大部分電商都面臨著入不敷出、創收乏力的窘境，我想根據我個人的經驗給出一些相對不算太差的建議。

最近我離開了自己創辦的公司，原因很多，但最主要的是因為沒錢了。A 輪融資緊縮帶來了一系列負面影響，使得之前做的計劃都成了廢紙，新的錢沒有來，舊的已然用盡，再想恢復，難上加難啊。

基于上述原因，我希望別的初創公司和創業者能從我這里學到些教訓。要謹記利潤為王，只要有實打實的產品，別愁公司做不大。還要記得，控制節奏也非常重要。雖然 A 輪融資緊縮早已經是事實，但我在某種程度上也有受惠。

關于融資

我其實不擅長融資，我相信很多創業者也和我一樣，更擅長創造。但無奈的是，作為創業者，我們必須得搞到錢。融資就像交警，不管你怎么討厭怎么咒罵，它都是保證道路暢通必不可少的一員。融資環境雖然不太完美，但是它能在大多數時候發揮自己的作用。

我們公司最大的錯誤就是太急于求成，想在 2012 年第四季度官方投資季結束之前完成 A 輪融資，但悲劇的是，這個愿望沒有實現。接著我們就發現，十二月份我們的現金就開始急劇減少，并且前途也開始不慎明朗。盡管今年我們設法實現了一輪小額融資，但我本人已經倍受打擊，至今還沒有徹底恢復。

其次市場環境也不利于我們融資，在當時我們在做電子商務、訂閱商務以及家庭技術，而這些都是當時投資方最不愿意投錢的領域，很明顯我們融資的時間過早了。當時最好的辦法就是停下來，重新梳理一遍業務，回到早些時候的狀態。風向變化過于頻繁，選不好時機就是逆水行舟，事倍功半。

最后是市場認可度，每個初創公司都幻想能一上場就有極高的市場認可度，然后就可以呼風喚雨、大施拳腳了。理所當然，投資人也不會把錢投到沒有半點市場認可度的公司身上。但是，必須要知道對投資人來說多高的市場認可度都不為過，但是對電商來說，如果你沒有象 Fab.com 那樣高的認可度的話，最好從投資人視線中消失。我不建議創業者花很多精力在關注市場認可度上，尤其是你需要花費大把資金培養市場的時候更需要小心謹慎。投資人想等就等去吧，你可千萬別貼錢貼時間進去。當然，這樣做的后果很可能是投資人再也不投錢給你，但想想看，如果你有一個擁有自我造血能力的公司的話，融資對你的意義就不再是救命錢，而僅僅是你可選擇的發展方向之一。做到這點并不容易，但是價值和意義巨大。

可持續發展

如果你剛好卡在種子輪和 A 輪之間，那你就得快點讓你公司實現盈利，這是當下最重要的事情。停止那些無謂的花費，不要理會投資人那些不切實際的要求，最重要的事情就是盡可能的實現公司的自我造血功能。

縮減開支并不容易，我也理解，但是非常之時行非常之舉，如果有員工拿著高薪不干事，那你就得露出自己得獠牙了。相對來說，日常開支和員工福利是最容易縮減的部分，我也知道每個人都想創造一個優秀的公司文化和環境，但是，公司的生存顯然大于中午的飯菜和員工的津貼。而且忠心的手下會在你困難的時候力挺你，舒適的辦公環境半點用都沒有。我很慶幸我有一群優秀的員工，他們愿意為不確定的未來努力，而且我們有百分百的收益留存直到最后一刻。

但是很無奈的是我最后也不得不解雇一些非常優秀的員工來節省開支，這是我做過的最艱難的事情，生活就是這樣，深吸口氣，繼續工作，好人會有好工作的。

（未完待續）

VIA: seanpercival.com