“全能營銷創始人”的崛起

人們通常認為在硅谷存在著一種偏見——這里只青睞工程師。事實上，硅谷只是“崇尚實干，反對空談”，在這里執行遠比空想重要。所以你才會反復聽到 MBA 創業無用的言論，因為 MBA 更擅長行政和管理(偏說)，而非設計、編程和產品數據研究(偏做)。當然，反過來并不能說明工程師創業就一定能成功。事實上，我們很難想象一支創業團隊里會沒有工程師的身影，同時，也很難想象一支全然由工程師組成的團隊。

隨著大環境的更迭，創業團隊所需要的技能一直在發生變化。20 年前，創建一個產品的科技成本是巨大的，這就決定了在創業前期，你的團隊必然是清一色的工程師，直到你的項目完成了巨額融資，你才會進行營銷方面的工作。然而在進入 21 世紀后，創建產品的成本正在逐步縮小為零，主要的成本幾乎只剩下時間。作為一個全能開發者(full-stack developer)，你可以應付軟件層面的各種問題：不論是 web、移動端或是原生系統。隨著科技成本的縮減，如今的創業團隊所面臨的最大困境不再是創建產品——而是如何在產品出現后第一時間進行推廣，搞定用戶體驗，并盡快將它們交到用戶手中。

這也許就能解釋了為什么史上許多最成功的科技公司在創業初期都由兩個人組成——一個是 builder，另一個是 seller。(如 Jobs 和 Wozniak、Allen 和 Gates、Larry 和 Sergei 等)

假設兩個創始人是最合理的組合，那現在這個組合需要具備怎樣的屬性才能增加他們成功的概率呢?

創始人 A 一定是一個全能開發者，這里我就不需要多解釋這個角色了，你看看“社交網絡”中半夜三點還在瘋狂編程的小扎就明白了：在工程學上的天賦、激情和求知欲的完美結合，讓偉大的產品在他的手中誕生。

全能營銷創始人

創始人 B 看起來就像是 A 的翻版——一位同樣能幫助產品開發的工程師，不同的是，他比 A 更擅長與潛在顧客和投資人進行交流，另外，他從未間斷過營銷技能的研習。

在過去幾年間，硅谷對于一位出色“營銷人”的定義正發生著翻天覆地的變化。這里的公司曾經一度只專注與產品開發，忽視了產品推廣，于是：要么許多創業公司的產品太差而不受人待見，要么許多好的產品不為人所知。就像Dave McClure這個月初在 Twitter 上抱怨的：

所以一個全新的概念應運而生——全能營銷人(full-stack marketer)。同全能開發者一樣，他能自如應付各種任務如：編輯 PS 文件、渲染 UI/UX 迭代、進行產品銷售定位、回郵件、向用戶隨時隨地展示產品，等等。

一個只能做傳統銷售的創始人已經無法生存了，如今我們所定義的“銷售”，可以借著產品的設計和用戶體驗來完成，而全能營銷人必須要懂得如何進行設計。擁有一位懂得設計的銷售型創始人，就會消除產品和營銷之間的隔閡，縮短創意和執行之間的時間。