如何將你的業務擴大到另一個城市？

著名的弗蘭克·辛納屈(Frank Sinatra)低聲說道，如果可以讓企業發展到紐約，就可以讓企業發展到任何地方。這一點對于企業主來說知道得更清楚。

今年6月，布魯克林跳蚤帝國(Brooklyn Flea empire)背后的策劃者喬納森·巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)決定是擴大到紐約市以外的時候了并且他們盯上了費城(Philadelphia)。紐約布魯克林周末跳蚤市場已經成為那些想淘到古董藝術品，經典服裝以及由當地的工匠制作的工藝品和食品的人們常去的一個固定地點。

其創始人認為在紐約所通行的東西在費城也可以通行，但他們錯了。稱為Brooklyn Flea Philly的市場未能吸引到預期數量的供應商和消費者，因此今年10月永久關閉了。

Mark Vevle，費城人，受雇于喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)管理市場。他們三個人在把基于布魯克林的創意移植到費城的過程中面臨到了很多問題，他從中學到了很多，所以當喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)認輸時，他想：“為什么不自己試一試呢?”

Vevle于11月16日開創了富蘭克林跳蚤市場(Franklin Flea)(市場將持續到12月21日)，到目前為止，這個市場是成功的：供應商的攤位申請飆升，Vevle打算在明年4月份開設一個露天市場。使用布魯克林跳蚤市場的模式作為靈感來源，Vevle計劃擴大他的創業企業，可能會開創一個獨立的食品市場(仿照Smorgasburg)并在遍布整個費城的公共空間組織銷售各種零售商品、食品、和進行藝術活動。

這就是他為了把一個曾經失敗的市場變成一個成功的費城故事而所做的改變：

名稱：回想起來，這可能不是個好主意，它就是，試圖以布魯克林式的名稱將東西出售給費城人，Vevle說，“我們開始收到很多反饋，有一部分人沒有接納這個市場是因為它被認為是紐約的一個公司。“改變市場的名字是最簡單的解決辦法：“我改變了某些東西的名稱，使人感到費城的中心更像是富蘭克林跳蚤市場。”之后市場便繁榮起來并且成功了。

地點：不像許多紐約人，費城人傾向于在周末堅持呆在自己的社區里，Vevle說。Brooklyn Flea Philly位于在施密特廣場北部的自由活動區，在城市的郊區。Vevle知道如果他想要他的市場成功，他需要找到一個新的、更中央的位置。他在費城市中心的Strawbridge建筑區開創了富蘭克林跳蚤市場。這樣，“當您來到富蘭克林跳蚤市場還可以在蘋果商店停留，您可以看到街上的燈光秀，或者去市中心的餐廳，”Vevle說。“東西更容易賣給周六從郊區出來游玩的人。”

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角度：Vevle不是費城本地人(他在明尼阿波利斯長大)，但他曾在城市里呆過幾年并且“發展了一個社區，”他說。“我37歲，快38歲了……我非常喜歡費城，我準備在費城扎根。“一旦他成為市場的唯一面孔，公眾的態度就會立即緩和：“我想我們都低估了有多少人不喜歡外來者進入費城，”他說。外來者甚至不知道最初受到的待遇會有多么冷漠直到“情況改變，市場開始在住在費城的人們中間出名，并且費城人自己也會去做這個市場。“這個項目突然收到了巨大的紅利和商譽。他說，在來自布魯克林的兩個人想開店之前這種情況是不存在的。

規模：Vevle沒有背負之前成功的壓力，因此可以有余地的為他的市場設置更現實的增長指標。而喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)己經習慣于每個星期六和星期天運營大型的簡易市場，Vevle剛剛出現在這個市場。“我沒有這樣一個公司，這個公司有多個員工，如此之快地就需要存在一個更大的規模的市場，”Vevle說，“我處在一個位置，在這個位置上我可以培養它并且看著它以較慢的速度生長。”

隨時注意通行什么模式：Vevle非常尊崇喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)，他們教他如何創建和保持特定的整體美感。布魯克林跳蚤市場是精心策劃的，富蘭克林跳蚤市場將繼續在該模式的基礎上發展。Vevle說，重要的是，他是嚴格限制他的市場所不屬的屬性——它不是一個傳統的跳蚤市場(又名“閑置物品銷售市場”)，并且它不是一個工藝品市場。Vevle想專注于古董，收藏品，和一小部分經典服裝。“這并不是挑剔或傲慢…我們需要在那些類別中尋找佼佼者，因為沒有太多的市場可以提供這些東西。”