“精品戰略”失效 HTC重回原點

HTC今天在智能手機市場的尷尬早在之前就埋下了隱患。當時HTC放棄了所謂的機海戰術，追求精品策略，壓縮產品線，走智能手機中的勞力士策略，但令人遺憾的是，無論是維系高端品牌的創新，還是市場營銷中的品牌推廣，HTC均不如蘋果和三星，這使得HTC非但沒有在高端市場有所斬獲，還貽誤了其對于中低端智能手機市場爭奪的機會。

據每日經濟新聞的報道，HTC正在尋求更多的渠道伙伴，以更快地重拾“丟失”的中低端市場。

“HTC不會缺席千元機市場，2014年HTC會加大力度和運營商合作，推出極具性價比的千元機。”HTC全球銷售總裁兼首席財務長張嘉臨在近日舉行的聯通伙伴大會上表示，從高端到低端，HTC將會形成全系列產品覆蓋。

HTC的產品策略似乎一直搖擺不定。當面對三星的強勁挑戰時，HTC一度祭出“機海戰略”，希望用分散開來的組合拳贏得市場規模，但產品線盲目擴張削弱了其品牌個性，又讓它2012年面臨較嚴重的庫存積壓問題；之后，HTC又決心減少產品線，轉向“精品戰略”，其本來市場表現不錯的中低端“新渴望”系列半年多沒有更新，高端產品又連續跳票?，F在，HTC又回到了原點。

“從手機價格、消費者消費能力來看，在中國市場1500元以下的手機仍然是主體，市場份額超過70%，空間非常大。”IDC中國負責手機市場研究的高級分析師閆占孟表示，三星的市場策略已經從主力與蘋果爭奪高端市場轉變成維持高端市場份額，并加大力度爭奪被國產品牌占據的單價200美元以下產品市場，而蘋果則利用給予渠道的激勵政策，來激發低價蘋果的出貨量，進而擴大用戶群體。最新的消息是，9月份蘋果很可能將會發布兩款手機，分別是下一代iPhone以及廉價版iPhone5，這一策略將會進一步加劇中低端市場的競爭。

“我們在1500到3000元的價位中，要重新建立、恢復自己的市場地位。”張嘉臨表示，兩年前HTC的市場地位是很高的，但一度太過于注重高端手機的研發，而忽略了1000~2000元區間的市場。

張嘉臨表示，產品線的擴展和延伸是HTC2014年最重要的戰略布局。“此次發布的新渴望8系則是HTC發力中端市場的重磅武器，同時，在千元機市場，HTC也有定制版新渴望3系。”

此外，面對以往遇到的供應鏈問題，張嘉臨表示今年已經得到改善，HTC會控制這個節奏，從預訂、網銷再到實體店發售，“消費者不會等待太長時間”。

不過，回到原點的HTC所面臨的最大問題，恐怕還是如何將這一戰略貫徹始終。