起底：國內桌游產業眾籌面面觀 路在何方?

不變意味著退步，傳統企業與眾籌的結合，傳統產業互聯網化將是未來的趨勢。眾籌是大眾集資，為啟動項目籌集資金。眾籌進入中國后，在互聯網金融領域迅速發展，大到行業融資，小到娛樂消費，都可以通過眾籌去實現，這也讓桌游眾籌成為了可能。

國內桌游市場沉浮史

2007年桌游正式傳入中國，以綠色環保，歡樂趣味的優點，深得廣大玩家的喜愛，經過兩年的發展，桌游行業產生巨大的經濟效益，桌游公司、桌游店率先在北上廣遍地開花，桌游設計師、桌游導師也應運而生，桌游網媒、桌游紙媒猶如雨后春筍般出現，連桌游PC版和桌游手機應用也有長促的發展。

據有關資料顯示，以上海為例，從2007年-2010年，上海市桌游店的數量從原來10家一躍至1500家，中國桌游玩家的數量超過200萬，并且持續增加。單款熱門桌游銷售超100萬套，營業額超4000萬元，全國玩家100萬以上。但是好景不長，從2011-2012年，上海的桌游店只剩150家左右，并持續減少，原創桌游開發商也從原來的不少于30家，到現在不到10家。

這些數據變化說明什么問題?從2012年開始，無論是桌游開始開發商，還是處于桌游產業下游的桌游店，都在開發或經營上出現了一系列的問題，嚴重影響了桌游產業的可持續發展，在往后日子里，桌游也只能在市場的夾縫中生存，而造成這現狀的原因又是什么呢?

智能手機在中國的普及，改變人民的生活，同時也使得國內的手游也發生翻天覆地的變化，迅速培育了千千萬萬的玩家，也使得手游行業一片欣欣向榮。相比之下，桌游產業盡顯失落。

2012年隨著智能手機的流行，娛樂方式的多樣化，手游的沖擊，使得中國桌游玩家數量日趨下滑，業務收縮，也使得原本“小眾化”桌游行業雪上加霜，除此之外，桌游產業在國內起步晚，商家為追逐利益，均以“殺”類的游戲支撐市場，導致國產游戲同質化嚴重，品質良莠不齊，阻礙了桌游行業的多元化發展。另一方面，設計成本高、原創內容缺失、盜版猖獗，線上及周邊開發利潤低也是桌游在市場夾縫中生存的原因之一。

一個完整的產業鏈需要分工細化。桌游產業開發端不成熟，渠道多層銷售、層層分利，缺乏完整的價格政策;線上線下服務不配套、免費網絡版打擊產業下游桌游店發展、產業媒體發展不足等，最終使得產業的分工細化沒有得到明確體現。

國外的桌游眾籌概況

眾籌通過互聯網發布籌款項目并募集資金，改變了傳統的融資方式，使得每個人都可以通過眾籌方式為項目募集資金，同樣也開啟了桌游的眾籌之路。Kickstarter作為眾籌的鼻祖，桌游也自然成為眾籌內容之一，而國外的桌游起源比國內早，發展比較成熟，這也注定國外的桌游眾籌之路比國內的平坦。

起初在Kickstarter發起桌游眾籌項目主要是專業桌游公司，后來不斷有業余的桌游設計者加入，越來越多的桌游眾籌項目在網站亮相。，如競拍型《新阿姆斯特丹》(New Amsterdam)、科幻類《逃脫：為自由而戰》(Escape:Fighting for Freedom)，探索類《文物考察：一個叢林冒險游戲》(Relic Expedition:A Jungle Adventure Game)相繼在網站發起眾籌, 策略型《巨石人奧秘》(Golem Arcana)以驚人的速度募到1836447美元。

國內的桌游眾籌概況

眾籌模式傳到中國后，國內首個眾籌網站—點名時間率先上線，人氣項目《大魚·海棠》、《十萬個冷笑話》更是籌資到過百萬的啟動資金。此后，包括眾籌網、追夢網、酷望網、覺、大家投、天使匯等同類網站先后成立，也吸引了不少的關注，而涉及桌游眾籌內容的主要有點名時間與酷望網。

目前，在點名時間上的桌游眾籌項目大概有20多個，其中《龍王寶藏》、《功夫》、《心靈語言》、《賓格廚房》等原創桌游已眾籌成功并完成預售。而這些項目的發起人主要以以工作室，專業的設計團隊為主，無論在插畫、項目包裝、還是從游戲介紹都把握得很到位。相比之下，酷望網上桌游眾籌項目金額雖不高，但內容比較豐富，涉及原創桌游、集換式卡牌、卡牌插畫、桌游聚會等，大多數項目都是出自大學生之手，其中大學生人氣桌游設計作品《斗巫師》、《一言為定》、《列國志》等也相繼在酷望網亮相，創業桌游《魂靈》眾籌成功并完成預售。除此之外，酷望網為顯得更人性化，還設置了桌游導師區，方便有桌游興趣的人交流。

在國內，桌游群體并不算小，其中不乏有優秀的獨立桌游設計師、桌游人，而他們的作品，往往因為缺乏專業的生產能力、發行銷售渠道而被擱置。以往的桌游發行方式，又面臨投資成本大、市場模式不成熟、盜版猖獗等問題，使得他們望而卻步。隨著眾籌在中國逐漸被認知，更多的傳統的產業與眾籌進行對接，走上互聯網化，這給廣大桌游人帶來希望。

眾籌作為一個新生外來事物，機遇與挑戰都是相伴相生的。相比國外，國內的眾籌項目在質量、創新性、團隊水平還是技差一籌，另外國內也因為缺乏眾籌發展所需要的文化環境、法律環境等，這使得眾籌在中國很多時候會水土不服。而桌游在中國起步較晚，產業發展不成熟，受眾較小等，這也注定其在國內的桌游眾籌之路比較艱難。

桌游眾籌之路在何方?

回到前面的問題，國內萎靡的桌游環境差，導致國內桌游的眾籌之路舉步艱難的。因此，國內眾籌網站上的桌游項目普遍存在數量少、質量差、精品不多等現象。國內的桌游的眾籌之路在何方呢?筆者作為一個桌游愛好者，跟大家一起探討一下。

利用國外眾籌平臺。項目登陸國外的眾籌平臺就可能帶來更多的籌款金額，獲得國外媒體的關注，畢竟國外的桌游環境、眾籌環境更為成熟。例如深圳團隊UFactory設計的一個機器人項目，通過外國的眾籌平臺籌集了14萬美金。盡管對于國內很多桌游設計師、桌游企業在國外的眾籌平臺發起眾籌存在比較大的難度，但是勇于嘗試還是有機會上Kickstarter、Indiegogo，甚至是吸引國外風投的注意，而國內的桌游更需要這種嘗試。

桌游眾籌需要大眾化的項目。在中國怎樣的桌游才算是大眾化呢?要做到大眾化的桌游，無論是在游戲規則、教學難度，還是在游戲節奏、價格上都要實行親民政策。例如《大富翁》、《UNO》、《誰是臥底》，深得廣大玩家的喜愛。反觀集換式、戰棋類的桌面游戲，受游戲復雜、教學難度大、游戲時間長、入手門檻高的限制，使得其在中國的圈子難以擴張。除此之外，桌游作為慢熱品是不同于電子游戲那樣的快銷品，用戶更重視產品的品質與體驗。

整合行業資源。桌游項目眾籌成功之后，接下來就是產品量產，然后就是推向市場。由于銷售渠道的受限，很多項目發起人把產品投向淘寶進行銷售，等有一定銷量后，產品卻又被“有心人”翻版銷售，這樣的話，眾籌的產品又掉進盜版溝子里去了。所以，桌游眾籌需要聯合創業社區、眾籌平臺、生產制造商、渠道商、銷售平臺等形成一個產業聯盟，搭建一個開放的產品平臺。此前，京東商城與點名時間的合作，就是一個很好的嘗試。

保持與用戶的互動。以往桌游設計作品籌備的時間短，推出時間快，導致市面出現很多不成熟的產品。歸根到底，是因為以往的桌游行業信息、用戶消息不對稱，使得廣大的用戶沒辦法參與進來，眾籌網站恰恰解決這個問題。以互聯網方式做產品，最大考驗就是口碑，而口碑來源于粉絲。利用好眾籌平臺的評論功能，在項目發起、籌集中、成功后三個階段，都要確保用戶信息暢通、做好與用戶的互動。其中項目成功后的互動工作顯得至關重要，目前酷望網和點名時間都是以實物回報的方式回饋資助者，加上很多眾籌平臺都缺少一個物流跟蹤系統，項目成功之后，很多用戶都會關心項目的進展，回報的物流狀況等，但是很多項目發起人往往忽略這個階段的互動工作。這樣會導致用戶的消息產生斷層，不利產品的長期發展，只有互動，使得用戶廣泛參與進來，使得產品與用戶緊密連在一起，才能更好地對產品進行市場預測。特別是給以“小眾化”標簽的桌游行業，在眾籌的時候，更需要做好與用戶的互動。

在互聯網思維的浪潮下，互聯網需要探索與傳統產業的發展空間，傳統產業需要尋求與互聯網的合作機會，只有改變才能更好生存，不變隨時被顛覆，金融行業就是個例子。桌游與眾籌的對接，為桌游行業注入新的血液，讓廣大桌游設計師有了圓夢的機會，讓一切都有可能。筆者作為一個桌游愛好者，衷心希望桌游行業在眾籌下有一個廣闊的未來，這也需要廣大桌游從業者、愛好者、桌游人的努力。