壹枱鋼琴葉濱：研發智能鋼琴獲創新工場千萬投資

讓曾經奢侈的東西飛入尋常百姓家，這是雕爺牛腩的創業邏輯，遵循這一邏輯，葉濱研發的智能鋼琴似乎與之有異曲同工之妙。

3999元，購買市場價值一兩萬的鋼琴，而且無任何鋼琴樂理知識的人就可以彈奏。葉濱研發的智能鋼琴，一推出市場就以攪局者的身份引起不小的關注。

在投身智能鋼琴創業之前，葉濱的身份是清科創投董事總經理，但他的骨子里始終有一份不安分的創業夢，正如此前他已是名副其實的創業老兵，曾創辦過兩家頗有成就的企業。此時的他專注自己的新項目——Theone壹枱智能鋼琴。

“我們的目標是替代傳統鋼琴。”正式上線售賣鋼琴不久的葉濱信心滿滿，他將自己的智能鋼琴項目定位為在線教育型公司，而不是普通人理解的大眾消費品公司。

從創業者到投資人再到創業者，葉濱游走在產業與資本之間，最終回歸產業，似乎找到了一條更具價值的道路，再次演繹互聯網沖擊傳統行業的故事。

改變鋼琴教育

葉濱稱自己的創業生涯已達11年，一直都有創業的想法。此前曾經先后創辦2家公司，分別是威速科技(V2 Technology)和時尚網站海報網，前者后來發展成為了中國網絡視頻會議市場的領導者，后者在4年后選擇出售給了CBSI互動媒體集團。

2012年，當葉濱還在清科創投的時候，開始關注到在線教育。在他看來，中國的在線教育有很大的發展機會，從用戶需求來說，大家越來越關注素質教育，另外從技術本身來說，在線交易出現了很多新的方式，比如個性化學習、反轉課堂等。

當在線教育如火如荼的時候，葉濱關注到鋼琴教育。一方面，他注意到原來是奢侈品的鋼琴，在北上廣深等大城市已經越來越接近必需品，家長在為孩子選擇學習樂器的時候，鋼琴成為主流選擇，需求很旺盛;但另一方面，中國目前的鋼琴教育方法和教育理念其實是不能滿足家長需求的，“比如現在的鋼琴教育還是把孩子逼得很苦，就像中央音樂學院的院長周海宏教授曾經說過，很多學生是學習了一門技術，而恨了一門藝術。這里面其實有很多可以改進的地方。”葉濱這樣告訴理財周報記者。

第一次有這種想法是2012年，此后葉濱開始到處找業內人士交流、溝通、討論，直到2013年4月，智能鋼琴正式開始研發，大概花了一年時間研發出來。

想象一下，一個沒有任何鋼琴基礎，甚至不懂五線譜的人，一開始就能彈奏鋼琴曲。這不是癡人說夢，而正是The one壹枱鋼琴的創新和智能之處。

通過數據線與iPad、iPhone上的App連接，The ONE壹枱智能鋼琴就可以“跟燈彈奏”，即每個琴鍵上方會出現發光的指示燈。這種看似傻瓜式的彈奏帶來的絕對是顛覆性的體驗。

獲創新工場A輪千萬級投資

作為曾經的投資人，創業融資可謂小菜一碟。但葉濱并沒有找老東家清科創投融資，還是選擇了創新工場。

一開始，葉濱自己投資了幾百萬人民幣作為啟動資金，在募集資金的時候，葉濱選擇了創新工場。“我跟清科關系一直很好，但這有一個身份的利益沖突吧，因為我原來在清科任職，所以如果清科要投我的話，需要一些特殊的手續，直接找創新工場投資更簡單一些。”葉濱這樣解釋為何沒找清科投資。

具體融資金額葉濱不愿詳細透漏，只說達到千萬級別。當然，能輕松獲得融資更重要是投資人看中智能鋼琴的前景。在運營模式上，依稀可見小米影子。

比如小米的單品制勝策略，葉濱通過智能鋼琴這一個產品出奇制勝，比如小米的超高性價比，智能鋼琴的市場評估價格為一兩萬，而網絡售價僅為3999元，這讓一向“高大上”的鋼琴拉低到“屌絲”價格。比如小米只在網絡售賣，智能鋼琴也是通過網絡直銷，目前的銷售渠道是官網和剛剛上線的淘寶店。

葉濱并不諱言會學習小米，但他也強調不能照搬：“鋼琴跟小米的最大區別是，我們把自己定位為一款教育產品，教育性產品最大的特點其實是讓用戶達到學習的目的，這個產品才算真正成功。小米如果交付給用戶，質量不出什么問題的話，基本的活就做完了。對于我們來說，用戶拿到琴才是學習的開始。我們給用戶定的目標是：如果是一個成年人的話，我們希望他能夠在半年或者一年時間就能彈出《夢中的婚禮》等曲子，如果做到了，我們的產品就成功了。從這點說，跟小米還是不同的。”葉濱這樣解釋與小米的不同。

替代傳統鋼琴

“我們的目標是替代傳統鋼琴，對絕大多數用戶來說，不用去買傳統的鋼琴，智能鋼琴就可以教你。希望鋼琴能變成一家人都能玩的樂器。”葉濱這樣描述他的愿景。

僅僅通過一臺鋼琴就可以自學成才，無疑，這對于傳統鋼琴教育行業的沖擊將是顛覆性的。

據葉濱介紹，傳統的鋼琴教育是在琴行里學習，但琴行的老師只能拿到學費的60%，40%被琴行拿走，教師自身的積極性不高。還存在一些琴行會把課程刻意拉長，學生學習的進度不同等問題。但他并不反對鋼琴老師授課，尤其對于孩子來說，好的鋼琴老師能培養學生對藝術的熱愛。

讓葉濱自豪的是目前智能鋼琴是一個藍海，市面上還沒有能與之相競爭的品牌。不過，葉濱也直言此前的每一個環節幾乎都有人嘗試，比如之前有人做iPad上面的教學視頻和教學軟件;把iPad和有指示燈的樂器連接;七八年前的雅馬哈就嘗試過在鍵盤上加指示燈。但沒有一個公司把完整的產品做出來，直到The one壹枱智能鋼琴誕生。

葉濱將自己定位為一個教育型公司，產品的最主要賣點是不僅是能讓客戶一開始就能彈起來，而且是真正會談鋼琴。

這就意味著葉濱必須花功夫構建自己的內容研發團隊：“我們的團隊其實是花了很多力量的，主要的投入也是在iPad的軟件，包括后面的教學內容上，現在的團隊還是一個幾十人的團隊，將近一半人是做團隊開發的，四分之一的人做內容，四分之一是做跟電商相關的運營。”葉濱介紹道。

據悉，與The ONE壹枱智能鋼琴相對應的App，會持續不斷的把一些熱門歌曲改編成不同難度版本的高質量曲譜形成所謂的“云端曲譜圖書館”。除了電子樂譜，這款產品還推出了卡拉鋼琴、互動式視頻輔導、自動演奏等功能將產品的定位拓寬到娛樂、教學、游戲等更加廣泛的領域。

對于剛剛起步的葉濱來說，下一步最重要的是根據用戶的反饋不斷完善產品，然后進入更大規模的生產。