中美投資人差異：何伯權三部曲 Bill更看中人

北京時間6月12日上午，黑馬全球路演中心在北京中關村創業大街和美國硅谷同步揭牌啟用。美國加州時間2014年6月13日，上午9點，與黑馬全球路演中心同步直播連線的黑馬大賽·硅谷賽在硅谷著名孵化器Plug and Play的Tech Center(技術中心)開幕。來自中美兩國包括創業家社長牛文文、Plug and Play 創始人Saeed、姚勁波、戴志康等20位著名企業家和投資人作為本次硅谷賽嘉賓評委，進行了精彩的項目分享。

以下為項目分享實錄：

姚勁波：中國創業者缺的是表達能力

在《創業家》雜志社社長牛文文和Plug and Play 創始人Saeed簡短開場致詞后，姚勁波作了一個主題分享，他一開始說，“這次中美pk賽很有歷史意義，說不定未來5年就可以改變世界。”

十幾個小時以前，也是在Plug & Play Tech Center，姚勁波也是坐在場下，觀看Plug & Play Summer Expo(Plug & Play夏季路演展覽會)，他幾乎看完了美國的30多個項目，得出的結論是，美方項目并不比中國項目好。中國創業者缺的更多的是表達能力，就像他2天前在中方項目預路演時對選手們說的一樣，中國創業者做80說60，美國創業者做80說100，中國選手的不自信，是一個很大的缺陷，“表達本身就是說服力。”這30多個美國項目，讓姚勁波對硅谷的創業項目有了更多的了解，也更加清楚中美創業者和創業項目之間存在什么樣的差異。

所以他在黑馬大賽上說，“看來我要經常來美國了，我以前平均半年來一次美國，現在看來要一個季度來一次，正好老牛在這邊辦黑馬大賽(通過在北京的全球路演中心，提供中美兩地無時差直播)。”對于姚勁波，來美國還有一個“動力”可能是，“我最近三次來美國，每次來股價都漲10%。”

Bill O'Connor：我們要不斷的創新，這就是創新的定義

美方嘉賓Bill O'Connor講了創新是什么。他認為雖然很多人已經把創新這個詞說爛了，但是創新確實很重要。他拿火舉了例子，在史前時代，人們對火是很恐懼的，它可以燒死整個這一片生活的原始人。但當人們善用火之后，它所帶來的價值是不可估量的——給人類進化成現代人提供了可能?；ヂ摼W，你如果能善用它，比如你能想到在上邊賣東西，這就是創新。創新，就是對東西的突破性使用。

他談到，創新的5個階段是：不可能——不實際——可能(大部分人在這里賺錢)——預期——被要求。很多人都走過這個曲線，然后變成過時的東西，“所以，我們要不斷的創新，這就是創新的定義。”

創業項目拉到投資，是有技巧的。他說，只有10分的創新，才能令人興奮，但是，手上只有2個9分的創意，你怎么辦?首先，要描述好。第二要積極正面，“在腦子里思考，并且試驗它。”還有就是你的老板，這是很重要的，跟對人，并且找好投資人。

圓桌論壇：中美投資人的投資理念究竟是大相徑庭，還是殊途同歸?

接下來的圓桌論壇上，中美雙方共7名嘉賓參與討論。這個環節主要由投資人分享各自的投資理念——中美投資人的投資理念究竟是大相徑庭，還是殊途同歸?

“創業者和投資者其實是一回事，我很認同紅杉的slogan，‘懷著創業的心態做投資’，”他本人亦是如此，心態年輕又不驕不躁。作為一個沒有失敗投資項目的80后著名投資人，戴志康身上的過人之處，很好地體現在他的投資理念上。

昨天下午，Plug & Play Summer Expo結束后，我有幸和戴志康同行，舊金山灣區在下班時間堵車也很嚴重，車上的一個小時，戴志康聊了很多對投資的看法。

他并沒有以一個成功投資人的姿態自居，而是和我一起“探討”一個項目應該怎么判斷是否該投——這種自信而不自大的心態，可能是戴志康投項目從不失敗的原因之一。

他覺得，投項目其實是投人，人靠譜比項目靠譜要重要得多，“好多時候公司的樣子和你一開始投的時候完全是兩個公司，所以經常沒法判斷一個項目在初始的時候好不好，只要項目所處行業大趨勢沒錯就行。”

參與感，也是戴志康所看重的，“我也沒什么方法，就是項目得好玩，像這種只是‘錢’的公司，我就沒興趣，”在昨天Plug & Play Summer Expo上，他指著一個只做金融的美國項目說。

這次黑馬大賽硅谷賽中方的12個項目里，有兩個是戴志康投資的，一個是線上律師平臺——綠狗網，一個是用戶量3億的魔漫相機。“像法律這些我也不懂，但它(綠狗網)挺有價值的，我就投了，其實也沒什么規律。”

所以在黑馬大賽圓桌論壇分享上，戴志康說了一個他在美國投資碰到的故事，有一個美國大叔，已經創業失敗五次了，于是，戴志康便投了他。往大了說，他是被這種鍥而不舍的創業精神所觸動，往小了說，他覺得這大叔挺有意思，挺牛的——但這不是一回事兒么。

這個故事，在昨天晚上所有中方導師、參賽選手、黑馬游學團學員的集體聚餐上，戴志康就講過，而在兩個小時以后，一位黑馬游學團學員分享的故事，又觸動了戴志康一下，故事講完后，那名學員也有些哽咽。

在他20歲出頭的時候，戴志康已經年少成名，作為同齡人，戴志康讓他非常佩服。他8年前就開始創業了，當時他的創業項目里包括一本雜志，于是做了一期戴志康的封面。“今天我終于見到活的了”他說，“我現在這個公司是我第4次創業，我覺得快熬出頭了，等我再失敗一次，就能的到戴志康的投資了。”說完，戴志康上去和他擁抱。

他的眼圈有些紅。

除了投資理念，戴志康在圓桌論壇上還分享了他對中美兩國創業者的看法，中國創業者更多的想一票成名，對一些剛性需求的渴求比較大。美國創業者則會更多試錯，趨向于追求自我實現和對成就感的需求上，“成敗，在中美(創業者間)定義差別是很大的。但是中國的成功創業者都具有美國(創業者)的這些精神，這是差不多的。”

主持人鯊魚(美國著名電視購物主持人)對騰訊很感興趣，他問騰訊副總裁吳霄光，騰訊接下來在美國的戰略布局是什么。

吳霄光表達了這些是不太好透露的，他分享兩個觀點，關于如何投資：投資要看準機會，未來的新趨勢點很重要;團隊也很重要，“這是所有人的共識。”

盧偉冰的看法是，初創企業是不是從消費者角度看他們的項目，并且切入點很重要。然后就是，要用適合的方法來迅速驗證項目的假設成不成立。

Alfred的觀點很簡短，他認為，創業者要看到你的目標是什么，要看的是球門，而不是緊緊盯住腳下的球。

Max說，要先了解項目和初創公司本身，他們一般會花6-8周去了解，如果在這期間他們的學習能力很強，有一些實質性的改變和進步，會加很多分。他認為，學習的速率，是成敗的關鍵。

并且他認為，對初創公司要“有罪推定”。如何能在創意不確定的時候公司進步?答案是，用點子測試，盡快把試驗時間提前，先把點子小成本地投入試驗，然后試出好的東西之后，再盡全力去做。

Vish要找的創始人要，有自信，有自省能力，對市場有獨特見地。

Matt只說了一句：創業項目的想法是不是真正有分量。

何伯權主題演講：投資三部曲

下午2點，在硅谷賽開始之前，何伯權先做了主題演講。

他先是調侃自己，“牛文文找我來，真是‘找錯人了’，這種超過200人的場合，我已經超過10年沒做了。黑馬營創業者的精神，比如說堅持，我是最沒有的，找我來，真是找‘錯’人了。”

何伯權從1989年開始，10年間將樂百氏做成了中國數一數二的企業，2002年，將92%的股權，賣給了達能。在這之后，創辦了自己的公司，今日投資，做天使投資人。

何伯權現場問，“在場的有幾個人公司人員少于3個?”場下只有1個人舉手，他問有沒有2個人的，一個舉手的都沒有。

“我們公司就2.5個人，一個總經理，一個秘書，我算半個，只有一半時間在公司。”何伯權說，他比較“幸運”，10多年投了15個企業，大部分都是從剛有概念的時候就開始投了，“80%、90%的連公司名字都沒有的時候就投了，3個在美國上市。7天酒店從創立到上市，用了5年，諾亞資本5年多一點，愛康國賓，用了不到9年。當然，15個里還有3個黃了。”

他主要分享，作為一個創業者和天使投資人，他的做法，以及背后的思考。

他分享了3點：

1、投傳統行業。創業者除了資金以外，更需要的是經驗，初創公司失敗率高很重要的一個原因是由于經驗不足，有時很小的困難就跨不過去，但如果有創業經驗就很容易幫初創公司解決。對于我而言，要投熟悉的企業，原因是，風險低，并且能用經驗幫助創業者。不論中美，天使投資更多的是集中在互聯網和科技領域，對于傳統行業，一般后期進入的投資比較多，前期關注的人很少。像移動互聯網行業，很多人在搶。但是在傳統行業里，很多好項目沒人搶，所以他就更有可能拿到很多好項目。我舉的那3個上市的公司，5-8年就上市了，把握好的話，其實周期并不長。

2、不看可行性報告和商業計劃書。天使投資和后來的投資不同，一開始投主要看經驗，拍腦袋的事情，沒有模型。一個企業從概念到最后成熟的樣子，差異巨大。關于商業計劃書，各行如隔山，我并不是所有行業都懂，所以很多看了也未必很明白，所以我更多的是見面看人。我跟創業者基本是這么合作的：如果我想投你這個，CEO要把全部的錢投出來，要有經驗最好，剩下的錢我來出。很多時候是一種感覺，我只要看到趨勢就可以了。

3、要跟創業者約定好，讓初創企業獨立發展。一是，我說的話可以不聽，哪怕我是董事長。創業者很多時候非?？粗匚覀兊慕涷?，所以我們有經驗，他們有創新能力，要平等溝通，共同發展。不聽分幾種情況：我說的話如果錯了，那就不應該執行;我說的對，但沒表達清楚，也不該執行;我表達對了，但他沒理解，還是不該執行;即使我表達清楚，他也理解了，也并不是必須聽。只有一種情況他必須無條件聽，就是董事會決議的時候。為什么不要聽我的呢?因為我說錯了，他執行，結果錯了，那也是他的責任。因為這樣責任清楚。我跟企業的交流還是比較深度的，但是方向、節奏要他來定，我不想變成管理者。第二是，我即使控股，也不派人去公司。如果派人的話，距離感就沒有了。派過去的人也很可能融入不了團隊，好像是我的人，經常向我匯報，反而不好。我就管初創階段，等到VC進來后，我就不管了。一定要給初創企業空間。

何伯權最后說，我不是大撒網，我是投資數量少，深度介入，追求成功率，能起到作用，能幫助創業者。我兒子說，你好像跟別的天使不一樣，他看到現場的創業家雜志，覺得我更像一個創業者，而不是一個天使投資人。