挖財網李志國：不安分的天使 要做一個創業者

口碑網創始人、阿里云組建者、快的打車和蘑菇街等創業企業天使投資人，挖財董事長兼CEO——38歲的李治國頭上戴了太多頭銜。正像他自己總結的，他是個“不安分”的人。作為阿里巴巴最早的50人之一，1999年李治國加入了阿里，然而為了創業，他又先后兩進兩出。

2004年是他第一次離開阿里，揣著8萬塊錢李治國創辦了當時最大的生活服務網口碑網。項目風生水起，兩年后便獲得阿里1,500萬美金的戰略投資，2008年被阿里收購。然而并入阿里后的口碑網并沒有延續輝煌，而是逐漸走向下坡路，與雅虎中國的合并也被證明并非明智之舉。

“沒有爭取自主權”、“不懂得運用資本”、“沒有進行足夠的努力”……每次談起口碑網的沉寂，李治國都形容這是個遺憾。

重回阿里后，李治國參與了阿里云的組建，負責數據運營和服務運營兩個部門。但創業者調回頭去打工，往往耐不住寂寞。2010年看好移動互聯機遇的李治國再度從阿里辭職，這次他選擇幫別人創業，當起了天使投資人，與人合伙組建了阿米巴資本。

創業的經歷讓他更理解創業者，更了解項目的可行性與市場前景。他投資的挖財、快的打車、蘑菇街、小奧游戲和花瓣等公司都陸續在消費者市場和資本市場上獲得認可。

每天都有新鮮感，每天和不同的項目打交道，不斷轉換頻道，而且凡事不必親力親為，只需要把握公司的戰略和大方向即可——李治國這樣形容做投資人的生活。但這種新鮮感并沒有拴住他太久。2014年2月他選擇再度創業，出任挖財CEO。

他很清楚，這個選擇意味著告別這幾年輕松的生活，又要回到每天做同一件事的日子，需要忍耐反反復復的試錯，更關鍵的是老老實實把投資人與公司的戰略轉變成執行力。

不過，這些挑戰統統敵不過李治國心里“創業更能實現自身價值”的想法。

實際上，選擇到挖財“受苦受累”，與李治國在阿里的經歷有著千絲萬縷的聯系。

“做阿里云的時候我發現用戶數據有很高的價值，但阿里掌握的只是用戶的線上消費數據，只占總體GDP的3%左右。另外的97%去哪了？怎么能搜集到用戶的線下數據呢？”李治國一直惦記著這些疑問，他意識到這里面可能有很大的市場機會。

作為李治國投資的第一批項目，他在挖財找到了答案。

2009年6月上線的挖財記賬是中國第一家記賬類應用，上線至今積累用戶7,000多萬，月活躍用戶超過500萬。通過挖財，用戶可以選擇手動記賬、信用卡數據導入記賬、語音記賬等多種途徑實現個人財務數據的管理、分析，并監測資金流向。

“以記賬為入口，挖財積累的是用戶360°的財務數據。就算只有5%的中國人愿意使用記賬軟件，這個數據的樣本量都是很大的，非常有價值。”這成為李治國決定加入挖財的關鍵原因。

半年來，在杭州福地創業園的挖財辦公室里，開會、見客戶成了李治國每天的家常便飯，而且這家100多人的公司每新進一名員工，他都要參與面試。不僅如此，他還把自己的辦公室改成了小型會議室，轉而和員工們一起坐在大廳的條形辦公桌前辦公。

沒有角色轉變的不適應，這些瑣事反而讓李治國覺得更踏實。對他而言，現在最需要思考的是如何開發用戶財務數據中埋藏的價值鏈。

余額寶的出現打開了互聯網理財的市場可能，站在風口的挖財順勢邁出了第一步。2013年7月，以標準化的基金產品為先鋒，挖財在記賬應用和信用卡管家應用中開通了理財超市功能，交易額突飛猛進的程度甚至超出了團隊的預期。

2014年3月18日，挖財APP上的理財產品單日成交量突破4億人民幣。截至2014年5月底，累計交易額超過100億元。

李治國對公司的發展速度很滿意，他表示目前正在測試更多的新功能，包括信用卡還款和代還、小額貸款、信用貸款以及保險產品等，而這其中的每一步，都會涉及用戶的財務情況和信用等級，這才是用戶數據發揮價值的地方。

“我們已經沉淀了大量的用戶消費信息、資金結余數據和資金流情況，接下來要做的是通過分析這些數據，給用戶提供個性化的定制金融服務，做用戶的個人資產管家。”這才是李治國為挖財制定的終極目標。

創業公司能否在競爭中站穩腳跟取決于戰略夠不夠準確、團隊是否有能力實施戰略，在李治國看來，挖財同時具備了這兩點。

在這家互聯網與金融團隊1:1的公司里，李治國負責互聯網事業部，總裁顧晨煒負責金融事業部。顧晨煒曾先后就職于Capital One與香港渣打銀行，2013年他帶著自己創辦的信策數據公司加入了挖財。

“在行業內，一些互聯網巨頭把業務做得很薄，像微信不需要賬戶就可以支付，用戶和流量龐大，但做不出深度。金融公司又往往把自己弄成瘦子，業務深度夠了，但用戶量上不去。挖財的身形是fit的，以一定的用戶量為基礎，把業務做深做透。”顧晨煒說。

但目前不可回避的是，融資規模超過3,500萬美金的挖財，至今仍未盈利，這未免落下燒錢拿用戶的嫌疑。相比之下，2013年興起的行業新秀盈盈理財上線一年就已經跨過了盈利的門檻。

看到別人賺錢，潛心修煉5年的挖財不眼紅嗎？一向以快為準的互聯網老手，這次李治國卻顯得不急不躁。競爭對手紛紛推出了高收益產品，挖財卻始終停留在低風險的基金類產品上，平臺收益相對而言增長并不快。

“想盈利的時候就會盈利！我們不做不代表沒有能力做，而是不急于一時。我們必須充分考量其中的風險。”李治國解釋說。

經歷了口碑網的名噪一時與后期的遺憾收場，在李治國看來，這次他能靠“穩”打贏創業這場硬仗。