中國“硬創”拓荒硅谷：抱大腿很受益 人才難覓

全世界90%的電子產品都是“中國制造”，其中，也不乏崛起中的“中國創造”。隨著智能手機在全球范圍內迅速普及;其周邊產品也如雨后春筍，遍地開花。很多名不見經傳的配件廠商，憑借準確的入行時點，較低的起步門檻，并借力中國電商的爆發…… 陸續在中國挖到第一桶金。對于未來的創富之路，他們仍抱有很多憧憬。

而后的2013年，Google Glass又燒起硬件智能化之火。隨后的一系列收購：Nest 32億美金，Oculus 23億美金，Beats又一個32億美金;大洋彼岸的創富故事再次激勵著一大波中國創業者、資本和資源涌向智能硬件。

眼下的中國硬件市場正變得越來越擁擠，“山寨假貨”總是迅雷不及掩耳之勢…..殘酷的惡競爭壓力，終于把一部分果敢的硬創者(智能非智能的都有)推向了美國。他們前來尋求新的創新機緣，拓展美國市場，順帶著招賢納士。小編近日有幸在硅谷探訪了這樣幾個中國的硬件廠商，聽他們講述硅谷拓荒那些事兒。

一、抱到大腿很受益

你或許沒聽過九安，但你一定聽過iHealth(除非你不是智能硬件發燒友);后者曾于2011年推出全球第一款連接iPhone、iPad的智能血壓計。目前，iHealth已經是硅谷數得上的智能健康設備廠商，多個產品獲得莫博士的推薦，也是蘋果得力的合作伙伴。寫稿間隙，小編數次登入iHealth官網，覺得這尼瑪就是一家土生土長的硅谷創業公司啊;從網站設計到產品介紹，實在不能更洋氣了，而且多少有些蘋果的影子。

而就在幾年前，iHealth背后的中國民營企業“九安”，還只是個傳統的醫療器械公司，靠貼牌代工過著小富即安的日子。2009年時，由九安貼牌、代工生產的電子血壓計銷量已達400萬臺，市場占有率全球第三。然而，隨著中國勞動力成本不斷上升，貼牌的利潤空間變得越來越小，一臺血壓計的利潤變得只有幾塊錢，九安開始尋思著轉型求發展。

iHealth美國負責人Jeff告訴我，九安最初就是從移動互聯網的浪潮中獲得了靈感，“2010年那會兒，我們在國內看了一些蘋果開發者大會的視頻資料，感覺到蘋果也有開拓智能健康領域的企圖心，后來就干脆毛遂自薦，聯系蘋果在北京的開發者社區，告訴他們九安希望成為蘋果的開發者”。

Jeff表示，他們最初的目標非常具體，就是跟蘋果談合作。非常幸運地，蘋果總部對九安提出的合作意向也很感興趣，他們正捉摸著布局智能健康領域，看好九安15年的專業經驗和龐大的研發團隊。只是，蘋果提出了3個要求：1)好的工業設計;2)好的品牌;3)好的App;而后兩方面的欠缺恰恰是九安長期貼牌的隱痛。

九安當即決定，愿意在軟件設計方面做到讓蘋果滿意為止;并且，產品研發出來后，他們就立刻跑去注冊新品牌。誠意打動了美方，蘋果同意讓九安試試。

有了蘋果的扶持，九安的赴美之路變得順暢很多。Jeff坦白告訴我，iHealth的第一款產品幾乎是在蘋果的指導下完成。從硬件工業設計，App設計，PR公司的選擇，全球推廣方案，蘋果都貢獻了很多資源。“他們配件部門的VP一直緊盯合作進程的方方面面，我們申請iHeath商標的時候，他還專門訂了張機票，跟我們一起飛到新澤西去辦這個事情”，Jeff說。

“跟對大平臺真的很奏效”，Jeff告訴我，“蘋果對其看重的合作伙伴非常認真;當然，前提是我們本身提供的價值可以打動蘋果”。

不是所有的硬創團隊都能榜上蘋果這樣的大腿，但是九安的案例無疑帶來了很多念想和啟示。加油吧，騷年。

二、如何玩轉“美媒”?

到底怎樣才能搞定在美國的媒體推廣呢?幾乎每一個跑來硅谷創業的中國團隊都為此頭痛過。小編經常被身邊的創業友人抓著問，“給介紹下TechCrunch、Engadget的人唄?我得出多少錢才能讓他們給寫稿啊?”

很遺憾，大家在中國玩得溜唆唆的“給錢就給辦事”那招兒，在美國不太行得通。這邊的媒體不care你的軟廣硬廣方案，只看重你pitch的故事梗是不是有趣，你的產品是不是足夠吸引人。

關于這點，已經駐扎北美一年半的數碼配件廠商樂泡深有體會。CEO范峻蘋告訴我，他們來了美國之后，馬上花了大價錢請了PR公司，自己市場部也有幾個同事想方設法聯系媒體，希望增加曝光率。“在國內做媒體推廣真的很簡單，只要出個廣告營銷方案，用共贏的思路去運作媒體就行了?？稍诿绹恍?，必須用產品和態度去打動編輯，人家根本不要你投廣告”，范峻蘋說。

iHealth的北美負責人Jeff表示，借由蘋果的平臺資源，很多推廣的事情都變得沒那么困難。事實證明，蘋果推薦的PR公司很好使。“我們的整套營銷方案，蘋果在里面功不可沒。iHealth的PR公司就是蘋果推薦的，當時我們希望PR能幫著做出三四十篇報道，他們也答應了，還寫進了合同中去。后來我們第一款產品推出的那天，iHealth就登上了所有主流科技媒體”，Jeff說。

iHealth曾經把旗下的3款產品寄給莫博士，后者最后只挑了其中的一款報道。“美國媒體歡迎你把樣機寄給他們，至于報不報還是產品說了算”，Jeff告訴我。

對于剛來美國創業的硬創者來說，搞定美媒無疑是個花錢又花心思的功夫活兒。沒錯，如果你的產品足夠NB，人家可能也會聞著味兒過來。只是‘酒香不怕巷子深’的故事在這個年代已經越來越少了。

三、招人，難難難!

許多硬創者都是背負著整個國內團隊的使命，只身一人前往硅谷拓荒。他們必需在短時間之內身兼數職：找律師，注冊公司，做商標，招聘新人，找PR公司，做市場調研，談合作等等。其中，組建本地化的團隊是當務之急，只有招到人，才能將日后的大計劃迅速鋪開。

然而，小編從拓荒者那兒得到的普遍反饋是：招到接地氣的人太TM難了。大家普遍意識到，要想在美國融入當地的生態鏈，媒體，渠道，文化，就要以本土團隊的運營和管理為主。但是到哪兒才能招到年輕、有活力，跟自己有著一致事業追求和品牌理解，還兼具創業精神的人呢?

有硬創者告訴我，他們試過在成熟的職場社交網絡上(如LinkedIn)發招聘廣告，后來發現效果并不好;有經驗的職場人士往往看不上他們這種初來乍到的中國創業公司。另外，就算破財請獵頭公司，也往往落得“人財”兩空的境地，推薦來的人多數不靠譜。

樂泡CEO范峻蘋說，“我們后來還是選擇到學校里面去招，先招到一些中英文都會的留學生，然后再逐漸去招純老美過來做銷售和BD;最初招到的3名員工是我們美國團隊最大的財富”。