企業軟件研發和代理商金萬維獲千萬級A輪融資

幫助傳統企業軟件進行互聯網升級，金萬維已獲千萬級A輪融資

中國的企業軟件多年未變，產品上，舊的底層架構和功能設計已不能適應技術條件和企業需求的變遷。運營體制上，傳統的代理分銷體系正越發顯得臃腫而低效，限制了廠商的盈利空間和持續創新能力?？偠灾?，中國的傳統企業軟件廠商正在經歷低潮，而基于云、移動、智能化的新型企業軟件則正在崛起。如何幫助這些傳統廠商向互聯網時代過渡？這是金萬維在嘗試解決的問題。

金萬維是一家已經成立多年的企業軟件研發和代理商，04 年以來，一直在運營企業遠程接入、VPN、動態域名解析等服務。大概從去年開始，金萬維開始推動業務轉型，嘗試在售前（營銷）、售中（產品）和售后（服務）等維度，幫助傳統軟件廠商實現互聯網化。依托這一概念，金萬維近期收獲了某投資方的千萬人民幣級 A 輪，希望借此加速轉型進度。

一、營銷端，依托“選軟件網”搭建企業軟件超市。

金萬維旗下選軟件網大概 2010 年左右成立，但據說直到去年，才觀察到數據的大規模爆發。這讓金萬維意識到企業軟件營銷、銷售的線上化正在加速，于是將選軟件網提升為重點業務。

看一下目前的選軟件網，基本還是一個信息聚合式的門戶形態。但金萬維團隊表示正在對該產品進行升級改版，下一步目標是打通交易，按照企業軟件超市的形態進行改造。

二、產品端，主打本地軟件云端化+企業內部連接這一塊兒主要是遠程接入和應用虛擬化業務。所謂的應用虛擬化，是基于服務器計算（Server-based Computing），在服務器上 100% 地安裝、管理、支持和執行應用程序，并通過 Web 向用戶提供服務的一種模式。簡單說，就是把原本 C/S 架構的軟件客戶端和服務器端同時部署在云上運行，將用戶的一切操作行為云端化，從而將 C/S 轉化為 B/S。

C/S 軟件 B/S 化后可以具備 web 應用的各類優點，比如無需安裝客戶端、隨時隨地接入、運維升級簡單、資源管理集中等。同時對于隱私敏感型企業來說，由于 B/S 軟件的計算邏輯和交互界面分離，在網絡上傳輸的只有鼠標、鍵盤和屏幕刷新信息而不會有任何業務數據（用模擬數據流代替真實數據），安全性更加可靠。

國內的遠程接入和應用虛擬化市場一度被思杰（Citrix）占據 80%，但從 05 年開始逐漸被本土公司逆轉。目前，據金萬維團隊介紹，該公司已經成為國內應用虛擬化市場的領跑者，尤其在中小企業市場占有絕大份額。

除遠程接入和應用虛擬化外，金萬維還提供動態域名解析和 VPN 服務。動態域名解析主要針對企業采用普通上網線路時的動態 IP 環境。VPN 服務則幫助企業搭建專線，以使企業在連鎖擴張、建立分支機構、移動辦公、遠程會議等場景下的連通流暢性和隱私性。針對連鎖和多分支企業，金萬維提供了一個可以標準化復制、彈性擴展的異地互聯解決方案。

三、服務端，通過“幫我吧”提供遠程客服解決方案幫我吧其實是金萬維遠程連接和接入技術的應用。在客戶機安裝幫我吧軟件后，廠商和代理商客服人員可以向客戶遠程提供日常維護服務，而不必事事都上門處理。除了一般意義上的遠程控制外，還提供了客戶管理、過程監控、結果統計等效率工具。

總之，我認為金萬維的轉型提供了一種有益的嘗試。在金蝶用友內求蛻變，各路互聯網公司外部窺視的背景下，中小企業軟件廠商無不面臨“要么自我顛覆，要么被人顛覆”的抉擇。在這一輪被迫轉型潮中，如果有一家公司可以讓大家的轉型過程伴隨著更小的痛苦，或許它可以成長為一個成功的賣水商。