風和資本吳炯：技術型創業者該如何破除自身短板？

10月31日，第三屆中國創新創業大賽電子信息行業總決賽在蘇州舉行。在下午的行業論壇中，風和投資董事長吳炯發表主題演講，分享工程技術背景的創業者面臨的短板和突破之法。

干貨提煉：

·技術型創業者特點是邏輯化和理性，但容易過于講求邏輯化、理性計算和具有糾錯的思維。作為企業領導者要有運動員思維，樂觀和信非常重要，會影響團隊的整個氣場。

·技術型創業者特點是實在、實話實說，但實話實說容易在進行資源整合的時候達不到目的，你需要有一定的“忽悠”成分在里面。

·技術型創業者特點是專注和極致，但容易過分專注，因為擔心“貪多嚼不爛”而失去了做第二、三件事的最好機會。

·除了性價比以外，時尚因素、心理感情的因素很大程度上也會影響消費者購買的決定和市場的行為。所以你只是用數學的方法，用經濟學的方法去判斷一個事物，你這樣來經營公司往往會出差錯。

·互聯網上最貴的是獲取用戶的成本，應該盡量把用戶規模擴大化以分攤營銷的成本。但是如果你的產品太單一，沒有規模，就沒有辦法分攤這個成本，造成這些垂直電商的公司經營上面的困難。

·建議所有的創業者都應該看一些心理學的書籍，拓寬思考方式和轉變思維模式，給自己的創業提供有價值的決策。

·建立一個互補的團隊，需找和你的特征、特質互補的創業伙伴，通過創業團隊和伙伴的力量，用他們的長處補你的短板

以下為吳炯演講整理：

吳炯：近兩年我觀察到這么一個現象，就是在新的創業企業里面，工程技術背景的創業者越來越多、比例越來越高。我認為這是代表了一個趨勢和潮流，就是中國的經濟發展，已經從原來的那種粗放式的發展進入創新式發展的階段。

以前要創業，經常一個是憑著膽量，一個是社會資源、人脈就可以去創立一個公司了。但是在中國經濟走到今天這么一個大環境下，真正的創業核心競爭力已經不是原來的那些核心競爭力了。真正核心競爭力已經變成了科學技術方面的創新，這就是使我想起若干年前在美國的CBS電視上面看到對比爾·蓋茨的采訪。當時比爾·蓋茨是世界首富，他在訪談中說了一句令我印象特別深的話：我對我自己的定位，我認為我首先是一個科學家，我是一個軟件的程序員，其次我才是一個商人。接下來比爾·蓋茨還說，我一直都認為，我們這個社會最聰明的人應該去從事科學研究和技術的創新?？茖W和技術才是最深奧、最具有挑戰性的，與之相比，商業活動是相對容易的。這個是比爾·蓋茨的看法，很多人可能認為商業活動創造的價值可能比科學發明多，這個有待爭論。

我自己也是工程技術的背景，所以我覺得非常驕傲，同樣是出于科技背景，一個技術人員的出身，然后隨著一些機緣加入到創業的環境中，我看到現在中國整個創業環境下面，科技背景創業的創業者越來越多。

今天創業邦南立新南總讓我來跟大家探討一下這個問題，技術出身的創業者有什么長處?他作為創業者有什么短板?我想了一下這個問題，我總結了這么三點。

第一，技術出身的創業者往往有這么一個特點，應該說是一個非常大的長處，就是很理性。但是過于理性，同時也是技術出身創業者的一個弱點。為什么技術出身創業者過于理性是一個弱點?所謂的理性，數學是所有工程技術學科的基礎，我們受很多數學方面邏輯的訓練，很多事情都會去計算，用數字去計算，算一個投入產出比，一個所謂的性價比，這是一個好事情，但是為什么會成為一個弱點呢?因為真正市場環境下面，通常很多的市場行為，消費者行為不完全是理性的。最新的心理學的研究發現，很多市場行為，消費者的行為是受很多心理因素支配，完全是非理性的。

比如說經濟學上講到非常多性價比，消費者應該是用最理性的方法挑選最優的性價比，但實際調查發現消費者行為完全不是這樣。除了性價比以外，還有時尚因素，心理感情的因素很大程度上影響了消費者購買的決定和市場的行為。所以你只是用數學的方法，用經濟學的方法去判斷一個事物，你這樣來經營公司往往會出差錯。

另外，因為技術出身的創業者受到很多邏輯的訓練，數學方面的訓練，使得他在分析一件事物，分析一個系統的時候，常常是糾錯的思維。就是看這個系統里面是不是還有錯誤沒有被發現，因為整個系統，任何一個環節，任何一個部件出了問題，就會造成整個系統的失敗。但是這種糾錯思維在你帶團隊的時候往往會帶來一種懷疑和悲觀的情緒。相反，如果你是創業者，你是這個企業的領導者，你的這種悲觀和糾錯的思維常常是有害的。作為一個企業領導人需要所謂的運動員思維，也就是比賽的思維。我們很多科技創業者在這里到臺上變成運動員和別人一較高下，運動員思維這種自信和樂觀非常非常重要。

你看國家隊訓練運動員的時候都會做心理學的訓練，他讓這個運動員想象，我在萬人注目中，第一次沖出終點，大家起立鼓掌，然后我站在領獎臺聽著國歌。那這種自信可以說是一種盲目的，非理性的自信，但是這種自信對于一個運動員來講非常非常重要，只有你具備了這種樂觀和自信，你才有這個氣場可以影響你這個團隊。

所以對于一個優秀的企業家來說，一個創業者來說這種自信非常重要，很多技術出身的創業者，因為邏輯的訓練，反而使你在某些場合懷疑一些事情，沒有這種自信的氣場，這是我講的第一方面，理性和過于理性。

第二個方面，技術背景出身的創業者往往非常的實在。實在，就是所謂的實話實說，這也是一個很好的優點吧，但過于實在往往也是缺點。

很多人給我一個贊揚說：吳總，我知道你是技術出身的，我也知道你的風格，你說話是實在的，所以我特別相信你，該怎么樣，你就怎么說。這個是一個好事情，但是實話實說有時候你需要做一些所謂的資源整合的時候，你往往就達不到你的目的。

什么樣是一個資源整合?在網上流傳這么一個帖子解釋什么叫做資源整合。這個帖子說了這么一個故事：在19世紀末的時候，美國有一個人，他要把一個年輕人介紹給洛克菲勒的女兒，把他變成洛克菲勒的女婿。他怎么做呢?他先找到摩根銀行的行長，跟他說：我介紹一個非常有才華的年輕人給你，你是不是愿意把他變成銀行的副總裁?為什么你會這么做呢?因為他是洛克菲勒的女婿，這樣你就可以拿到洛克菲勒的大客戶。銀行行長說：如果是這樣的話，我非常有興趣。接下來他又跑去找洛克菲勒，我想把一個年輕人介紹給你的女兒，做你的姑爺，因為這個人是摩根銀行的副總裁。結果兩邊是非常不靠譜的兩件事情，但卻把這件事情做成了。

如果你實話實說肯定做不到這個整合，有的時候就需要你有一點"忽悠”的能力。就像掛號網，我們跑去協和醫院說我們從騰訊拿到1億元融資，你應該把這個信息系統給我。然后跑到騰訊說，協和醫院已經答應把信息系統給我們，所以你應該投資1億元資金給我。

如果你把這個事情做好了，你就是一個天才。但這個事情如果沒做成，說不定就成為一個騙子。

那么接下來還有第三點，技術背景出身的創業者往往是非常的專注，專注是一個很好的優點，但是過分的專注有時候也變成了一個缺點。

有時候你要把企業做上規模，做的持久，你必須要讓這個企業做很多不同的事情，在同一個狀態下。很多技術出身的創業者往往比較保守，他喜歡把一件事情做到極致，害怕出現一個狀況叫貪多嚼不爛。這樣結果就是說，很可能你把第一件事情真正做到極致以后，第二、第三件事情的機會可能已經不存在了。

舉個例子，阿里巴巴做B2B的時候，當時還有很多垂直的B2B網站，這些小網站在行業里面的確做到很極致，也賺到錢，但是這些公司都沒有做大。在今天這樣一個環境下，在阿里巴巴一家獨大的形勢下，他可能生存都是問題，為什么專注變成了問題?因為在互聯網公司你必須有規模，你上不了規模，意味著生存就會出問題。因為我們知道互聯網上最貴的是獲取用戶的一個成本，你好不容易花了很大的代價獲取了一個用戶，你要把這個用戶價值最大化，這樣你才能分攤營銷的成本。但是如果你的產品太單一，沒有規模，就沒有辦法分攤這個成本，造成這些垂直電商的公司經營上面的困難。

簡單的小結一下，技術工程背景出身的創業者，優點是很專注，但是可能過于專注。他的優點是很實在，但缺點可能是過于實在。他的優點可能是非常的邏輯化，非常的理性，但他的缺點可能是過于理性。

怎么解決這個問題，我只能提兩個建議。第一，所有創業者應該多去學習心理學方面的書，去找一些心理學上面的原因，有意識的去補償一下這方面思考的方式，轉變一下思考的模式，很可能給你創業過程中很多決策帶來很有價值的參考信息。

第二個，通過建立一個團隊，通過找尋和你的特征、特質互補的創業伙伴，通過創業團隊和伙伴的力量，用他們的長處補你的短板，你的長處可能在于工程技術，他的長處在于營銷市場，或者金融或者資本運作。我想通過學習和通過創業伙伴的團隊，可以補償我們的一些短板。

我希望在我們工程技術出身背景的創業者里面出現更多優秀的企業和優秀的創業者，我希望中國也能出現像蘋果、微軟這樣一流和超一流的國際型的企業，謝謝大家。