啟賦資本傅哲寬: 優秀的創業者要具備洞察力、執行力和激情

2014年12月2日至12月4日，由清科集團舉辦的投資界年度會議周在北京柏悅酒店舉行。在12月4日的第十四屆中國股權投資年度論壇上，來自啟賦資本創始人傅哲寬分享了他對于優秀創業者的看法和啟賦資本的投資策略。具體內容如下：

我個人過去是在達晨創投的創始員工，工作了十幾年，任副總裁和合伙人，去年8月份開始創辦啟賦資本，我們一年多的時間，管理的基金規模也不大，大概5個億，接近50家的公司。目前主要是聚焦在兩個行業里面，一個是產業互聯網，一個是新材料，投資的階段以pre- A為主。

優秀的創業者要具備：洞察力、執行力和激情

優秀的創業者主要有三個能力，一個是敏銳的洞察力，善于要把握一些創業機會，我們啟賦資本成立以后，也投過一家公司，叫東風嘉禾(音)，之前他在谷歌中國戰略區的總監，他發現在中國有大量海外的視頻，只有臉譜和優酷這樣的平臺收去了，他之后辭職選擇創業，跟國內的版權局談，還有一百多個家電視臺，我幫你在海外拿流量和拿收入，你把版權授權給我，當然也談了很多自媒體，談完了跟海外大佬，視頻的平臺去談，說我代表版權方，我希望能夠參與到整個視頻流量收入的分配，抓住這么一個市場空白點，后來把自己的APP做出來了以后，現在已經發展成為在海外最大的中文電視媒體，發展速度特別快，就是這種機會的把握能力，我覺得很重要。

第二個就是執行力，在互聯網創業的時候，大家都看到機會點，都有自己的商業模式，最終能夠跑出來的，一定是執行力強的這一批人，跟大家舉一個例子，那個時候我還是在達晨創投投了一家公司，08年我跟他接觸，這個團隊在創業，剛剛開始創業，是做網絡游戲加速的，叫迅游，搭了一個專網，所有游戲玩家在我的平臺上玩游戲，比在廠商平臺上玩游戲，高峰時候要快3、5倍，體驗非常好?，F在是游戲加速行業的老大，市場占有率是60%，注冊用戶一個億，現在在創業板排隊，這種團隊從創業開始，如果不是中國A股市場停了一年多了，早就上市了，這種團隊的執行力是非常強的。創業者要想成功，可能起跑線是一樣的，贏在執行力。

第三要有創業的激情，很多企業可能就是沒有企業家，創業家沒有創業精神，在中途遇到很大的問題，遇到市場的變化，這個時候就退出了，自己就放棄了，他的事業也就中斷了，創業精神特別強的人，始終保持創業的激情，而且很執著做自己的事情，有時候在那一點時間的堅守，來過來了，他就成功了。創業者在這三方面是很重要的。

著眼于焦點行業 布局上下游產業鏈

我們在投項目的時候，并沒有去想一年要去投多少，根據未來的布局，在座的各位基本上過去從一些大的機構出來的，出來創業可能還是要有一個基本的盤，可能過去大家出來創業之前也有很多的積累，我們一年多時間投了40多家公司，應該來說是遵循自己的投資理念去做的，不是刻意一定要多投一點，少投一點。我們可能會特殊一些，一個是產業互聯網，一個是新材料，這兩個行業里面有兩個團隊，我們在這兩個行業里面每個團隊投10多家，也就有30多家了。

總體來說，一個基金還是應該有批量投資的能力，而且這個批量投資以后，它的成功率還要相對比較高，我覺得作為一個基金管理機構來說，這一塊應該是比較重要的。因為未來你要有所發展，或者有競爭力，這一塊能力也不可或缺，當然我們在做投資的時候，我們的合伙人一上來就是五個，都是行業里面工作了很多年的，有投資經驗的這種合伙人。我們投的這些公司，在投的過程中增值服務是做得非常不錯的。我們投的項目都有特定的要負責做增值服務的項目，所以說投了這些公司以后，我們的服務能跟得上，很多初創團隊在小的時候，他自己對自己的方向并不是特別明確，可能也需要我們去做一些疏導。

第二，做產業互聯網要嫁接一些經驗和資源，傳統行業出來的缺乏互聯網思維和工具，還有做互聯網的，他要做產業互聯網，就缺乏傳統行業的經驗和資源，我們做的增值服務是很多的。

再就是我們投了一批賣水的公司，就是專門為專業互聯網轉型，互聯網改善傳統產業提供服務，微眾傳媒等，都是做社會化的營銷，或者整個電商產業的服務商，還有一些社區生活服務類的，他們之間也能夠相互的協作，能夠共同成長。所以我覺得通過這種布局，反而使我自己有了產業背景，過去我們其實是沒有產業背景，就是因為我投資形成了板塊，形成了上下游，我組建了自己投資的產業鏈，對我未來的成功率是非常有幫助的。所以我們的投資策略還是要著眼于聚焦的行業，做一些上下游自己鏈條上的布局，有這種布局可能投資的數量就不會少。