柯瑪妮克獲IDG資本A輪融資 渡過5000萬庫存陣痛

近日，在2014年經歷5000萬庫存壓力的互聯網女鞋品牌KOMANIC柯瑪妮克獲得了頂級投資公司IDG資本A輪投資。消息一出，即受到了業界的高度關注。剛剛走出困境的公司，為何能受到IDG資本的親睞?

說起KOMANIC柯瑪妮克，很多人是通過天貓、京東、唯品會等知名互聯網平臺認識這個品牌。這個品牌是由白手起家的85后，今年只有28歲的的年輕人林雙德于2010年創立，在創辦柯瑪妮克之前林雙德已成功與合伙人創立鞋材企業，并讓該鞋材品牌迅速成為行業的領軍品牌，為國內眾多知名女鞋品牌提供原創扣飾，但是鞋材行業不是林雙德的商業目標，他的真正目標是開拓屬于中國人的時尚商業版圖、做點很酷的事情。通過對現有資源、市場考察，以及對未來市場的綜合評估，林雙德于2010年12月成立了廣州柯瑪妮克鞋業公司，創立了女鞋互聯網品牌KOMANIC柯瑪妮克。林雙德在柯瑪妮克創立之初就與團隊一起確立了“成為卓越的品牌管理公司“的企業愿景， “致力于為社會提供極致性價比的產品”的企業使命，“品牌集群”企業戰略。未來的目標是擴張柯瑪妮克的時尚版圖，能做些很酷的事情、很好地履行企業社會責任。

KOMANIC柯瑪妮克專注于時尚、高品質，中高檔女鞋的研發生產銷售，致力于打造與全球時尚同步的品牌。目前公司總人數不到200，平均年齡不到25歲。公司團隊主要職能是營銷推廣、客戶服務、產品研發、供鏈整合，以輕資產模式運營，是一家典型的、朝氣蓬勃、有活力的、年輕的創業型公司。KOMANIC柯瑪妮克創辦四年交出的成績單是每年超過200%的業績增長率，連續在2013年、2014年兩年蟬聯天貓互聯網女鞋品牌銷量第一(數據來源：數據魔方)，被業界稱為女鞋行業的黑馬。

KOMANIC柯瑪妮克堅持互聯網的思維模式、持續對整個企業的運作鏈條進行不斷創新、優化、精細化。通過對供應鏈的整合和優化，明確的品牌定位、高額品牌、產品投入、獨有的模式(每周兩次更新速度、行業第一的同時在線銷售SKU數量)，實現產品更貼合市場需求，快速反應的供應鏈，接近ZARA 、H&M的周轉率、消化率。通過不斷的嘗試，KOMANIC柯瑪妮克已經成功的探索出一整套適合自己的運營模式。

一直保持高增長率，究竟5000萬庫存壓力從何而來呢?2014年初，KOMANIC柯瑪妮克制定并執行“多品類、每天上新“的銷售策略，每天有新的貨品上架銷售，大幅度提升在線銷售SKU數量，以提升消費者重復到店率、銷量，上半年同時在售的鞋款達到1400多款，此策略效果明顯，極大提升銷售額，但因為對市場的需求預判誤差，短期內大量新增貨品，倉儲運營能力不足，風險評估做得不夠，業績迅速提升的同時，也讓KOMANIC面臨5000萬庫存壓力，柯瑪妮克迅速作出反應，及時作出調整，保持貨品豐富度的同時，通過升級商品運營體系實現更精準的數據分析、提升銷售預判能力，將倉儲物流外包給專業公司，去年下半年開始已經解決了庫存問題，保持周轉率、消化率接近ZARA 、H&M的良性狀況。

IDG資本是中國頂級風險投資機構，投資過百度、搜狐、騰訊、搜房、攜程等多家優秀互聯網企業。也是著名互聯網電商品牌韓都衣舍、三只松鼠、茵曼等的投資者。據悉，這輪投資完成后，KOMANIC柯瑪妮克成為IDG資本目前投資的唯一一個互聯網女鞋品牌。IDG資本副總裁趙劍海非常清楚柯瑪妮克成長的歷程，他就IDG資本投資KOMANIC柯瑪妮克表示：第一、看好女鞋電商的前景?；ヂ摼W對人們生活的影響越來越深入，女鞋是女性時尚消費的大品類，女鞋電商的市場潛力還遠遠沒有挖掘透。優秀的互聯網女鞋品牌未來成長空間不可限量。第二，看好KOMANIC運營模式?？卢斈菘?ldquo;高品質、多品類、快周轉”的運作模式，能充分發揮電商優勢，對時尚女性有強大的吸引力，市場競爭力強。在市場整體低迷狀況下，KOMANIC柯瑪妮克從成立到現在依然能保持每年超過200%的增長率，近兩年連續穩居天貓互聯網女鞋品牌銷量第一位置(數據來源：數據魔方)。第三，被創始人企業家精神所吸引。創始人林雙德擁有成功創業經驗，創新能力強、關注用戶體驗、注重誠信。IDG資本看好創始人帶領團隊，讓KOMANIC柯瑪妮克品牌持續成長。

柯瑪妮克林雙德表示，柯瑪妮克對于商業的理解就是一切都是圍繞著“組織效率”在努力，我們實施的是“高效率的組織、柔性的供應鏈所支撐的‘高品質、多品類、快周轉’的運作模式“。傳統企業會根據以往銷售經驗預測商品銷售數量，提前按照預測的貨品數量制定入庫的貨品數量，柯瑪妮克根據最近7天平均每天的銷售數量預測安全庫存周期和生產周期區間里所需銷售貨品的數量，實行滾動補貨，靈活掌控供應鏈，實現高周轉率。這次引進投資是由于公司目前處于高速發展階段，公司目前已經具有一定規模，我們希望繼續擴張我們的時尚商業版圖，謀求企業更好更穩健的發展，這個過程需要大量的資金做支持，也需要優秀的伙伴帶給我們更高的視野，讓企業管理和運營水平都得到進一步的提升，對我們未來的良性、穩健發展起到非常好的推動作用。林雙德表示，這筆投資資金除了用于提升產品、建設品牌之外，也計劃并購其他企業或者是建立子品牌、延伸產品線以擴張我們的版圖。此次獲得IDG的投資，無疑是給KOMANIC柯瑪妮克打了一劑強心針。

互聯網品牌是時代的產物，對互聯網的銷售模式掌握和市場需求變化的反應都獨具優勢，是科技發展帶動的消費者消費習慣改變下的獲利者，目前要做的是擁有可以與線下品牌同樣的品牌力、保持組織的“高效率”，保持品牌的長遠發展。而傳統品牌擁有強大的線下渠道掌控能力、成熟的線下市場以及強大品牌基礎，搶占互聯網的市場份額、籠絡新生代消費者成為當務之急。隨著雙方對對方優勢的掌握，未來的競爭只是品牌和組織效率的競爭，希望互聯網品牌能繼續發力打破已有行業格局，拼出一片屬于自己的天地。未來，KOMANIC柯瑪妮克這匹行業黑馬將有什么動作，大家拭目以待。