創業猶如馬拉松：避免熟人搭伙 貪快貪大死得快

張大片是一極其普通的名字，而擁有這個名字的人則有著好萊塢勵志片類似的經歷。

25歲，一個玩世不恭的年齡。2012年畢業后，張大片就是在這個年齡選擇外貿工作，在浙江一家生產鍋具的工廠踏踏實實地做了一年外貿業務員。

對外貿工作有了解后，他南下廣州做起了跨境電商。

4月20日晚，張大片在i黑馬分享群內分享了題為《小微公司容易遇到的幾點問題》的內容分享。

以下為正文：

1、熟人搭伙好開飯：避免熟人搭伙，可以從明確職權、股權等方面入手，但這并不意味著不能通過朋友合作的方式創業。

創業者喜歡在熟悉的圈子里找合伙人。這樣做的優點是彼此熟悉了解;缺點是創業初期常憑感情做事，忽視了契約簽定和嚴格的約束制度。即使企業中出現經營方向、用人問題、財務問題的分歧也常以忍讓、和解的方式處理。伴隨公司成長，這種工作關系引發的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利于企業的快速發展，嚴重時甚至導致企業步入泥潭。剛創業時，張大片和女朋友一起經營公司，在經營、在招聘上的問題，都是商量，忍讓，和解。

2、沒有方向，哪兒熱鬧奔哪兒：不盲目，不跟風，想做前一定要評估 評估再評估創業者愛盲目跟風，什么賺錢做什么，哪類產品火就做哪類產品，總以為這樣可以減少風險、快速賺錢，但一窩蜂熱潮正意味著惡性競爭即將來臨。

任何投資都是有風險的，一旦跟錯了，就會掉進投資的陷阱。另外市場運作有其自然周期，市場過于飽和時，利潤空間自認縮小，因此，創業前周密的市場調研和理性的分析尤為重要。

張大片的公司主營汽車配件。當得知賣西式廚房用刀不錯，便在產品類目中加入刀具，結果由于運輸渠道沒選好，海關X光機掃描過不去，耗費了很大一部分時間、精力，損失了很多金錢。在沒有相應的產品評估，運輸方式評估的條件下，貿然跟風，得不償失。

3、目光長遠點沒有壞處：有這個動力，不管遇到什么困難，就會有繼續前進的力量。沒有長遠戰略規劃的企業是短命的。

創業者很多像被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，無暇顧及隔壁味道更美的餃子店。很多創業者的的經歷就像這餓鬼，有的進了燒餅店，有的進了餃子店，全然不顧不遠處全聚德的招牌。

創業者的目光必須遠大，不能因為眼前的經濟利益影響整體發展。否則，創業不能叫創業，而是小打小鬧。小微的公司也必須有長遠的目標，不管這目標大或小，或宏遠或微小。

張大片覺得現在產品同質化越來越大。在這種情況下，大的目標就是2年內如何擴大差異化，能否通過售后、工廠合作區別于別人的產品，做出品牌、口碑。

4、貪快貪大死得快：企業在創建以后，過分追求成長的速度，無異于拔苗助長。

企業經營好比一場馬拉松比賽，不是看誰跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面。在創業過程中，當企業效益逐漸凸現后，創業者不能一味地擴大營運規模，而應關注并妥善處理資金預算、市場預測，以及材料、人員相關要素的協調等管理問題。對這些沒做好充分準備，高速的增長只能帶來巨大風險。“小”也代表了靈活與敏銳，這種優勢有時候令許多大企業心向往之。

“小”的時候不但可以和你所處的產業的上、下游供應商聯手，適當的時候和競爭對手聯手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

如果只顧著貪快貪大，同時卻沒有做好相應的資金、人才儲備，導致經營出現困難，拖入泥潭 就得不償失了。

張大片初期是做ebay平臺的。在人員不足，資金不到位的情況下，他們貪圖快速賺錢，上馬了DH網，amazon美國站，半年過去了先開的站點并沒有帶來財務上的增長點，而是耗費了大量時間和精力，導致哪個平臺都做，哪個平臺都做不好。

5、你辦事我不放心：老板必須用人不疑，學會專人專用。

無論作為老板的你有多能干，都不可能一個人做完所有工作。在不同專業范圍內雇傭專才，給予他們發揮的空間，才能使其發揮所長，令公司得到最大利益。

“自己要的人找來了，可是你辦事，我不放心”這是很多老板的通病。疑人不用，用人不疑，一頭獅子領導的綿羊是很難走出非洲的。如果無法做到慧眼識英才、用人不疑，那么，業務拓展起來就會存在很大的問題。

張大片需要的貨源有很大一部分是從批發市場中取得，采購一職是他兼任。但是張大片對采購這塊制度不是很懂，所以專人采購已經在計劃中。

6、跑得又快又省料：要經營好公司必須設計好激勵機制，高薪聘良才。

“多快好省”，是理想化的說法，但這似乎是大多數老板對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉另說，但沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。一個企業自己運營不好，想找幾個幫手，必須提前設計好激勵機制。業務員的提成獎勵制度直接關系到一個公司的業績高低。

創業能否成功，除了與創業資金、創業機會有關外，還與創業理念、創業方法密切相關。創業是一條漫長而艱辛的路，不是一朝一夕的事情。創業者不能因為短期經營困難而喪失動力，必須保持一顆處變不驚、平淡如水的心。