天使匯：幫創業者找到第一個投資人

蘭寧羽，1981年生。17歲開始創業，他玩過音樂，搞過發明，是幾項發明專利的擁有者，也曾擔任過主持人，有著7次以上的創業經歷，最后一次創業創辦了天使匯——中國第一家眾籌融資平臺，這時，他是一個創業者。2014年，因滴滴和快的兩家打車公司的補償式競爭，滴滴打車為人熟知，而它最早則是在天使匯平臺上完成了千萬美元級別的融資;黃太吉，從一家只有13張小桌子的小店為人熟知，遍布大街小巷，它的第一桶金同樣來自于蘭寧羽。類似的項目還包括女性私密社交工具大姨媽、專業移動醫學應用杏樹林……這時，他是一個投資人。

近日，《財經界》記者在北京中關村創業大街南端的天使匯大樓找到了蘭寧羽。上身一件黑色T恤，下身一件灰色大褲衩，瘦瘦的，眼神真誠，一口的京片子。

在這個有著“中國硅谷”之稱的中關村創業大街上，蘭寧羽創辦了眾籌融資平臺天使匯。過去一年來，這條街上出現了600多家創業企業。創業大街的平均融資額為500萬元人民幣。開街之前，200米長的創業大街上都是書店和小餐館。如今，行走在這條街上的，不是創業者就是投資人。

天使匯于2011年11月11日11時11分正式上線，定義為“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”，在蘭寧羽看來，天使匯的本質是一個解決創業者融資過程中所有痛點的平臺。

今年年初，天使匯聯合深交所在創業大街上設立的創業新地標——天使匯大屏幕，閃耀奪目，今年5月李克強總理考察中關村時也曾駐足觀看良久。

這塊屏幕上，不僅閃耀著創業者的夢想，也閃耀著蘭寧羽自己的夢想。

采訪中，蘭寧羽對《財經界》記者表示，“最開始上線時，天使匯基本上每天都會有一兩百個項目進入審核列表，而現在，基本上每天都會有四五百個，接近10%的項目會進入下一個流程，再有1%的項目會融到資。”蘭寧羽以升級打怪的比喻形容沒有進入挑選的企業將會得到的幫助，也即，即使沒有被挑中，企業也會在天使匯得到額外的幫助，而且，在沒有得到融資的情況下，所有的服務都是免費的，經過磨練，創業者還可以重新提交眾籌申請。

在過去的五年里，金融回報型眾籌在全球快速增長。目前在美國、英國和中國，金融回報型眾籌的市場價值已經超過了10億美元，且還有快速擴張的趨勢。從行業來講，蘭寧羽認為，眾籌是一個剛剛開始的行業，“因為無論是從政府的鼓勵程度來看，還是從行業的熱度來講，都是很不錯的。”他補充著，“當前，眾籌屬于早期的發展階段，我們在過去幾年做的探索，無論是成功的還是失敗的，依據這些經驗，我們已經開始在制定一些規則和標準，包括天使匯參與制定的天使眾籌領投人規則，第一個合格投資人資格，第一個天使成交規則……”

在這個即將百花齊放的階段，眾籌行業的各個細分領域也都呈現著各自不同的形態，有做股權眾籌的，有做補償性眾籌的，有做公益性眾籌的，有做消費類眾籌的，也有做店面眾籌的……甚至還有做演唱會等相關眾籌的。如果，“能夠專注于其中一個或者某幾個細分領域，并且做好，都會有不一樣的機會。”談及此，蘭寧羽信心滿滿。

目前，天使匯主要采取天使合投的方式解決創業者融資難題，蘭寧羽認為，“從大的方面講，這是一個所有權更高效配置的領域。”天使匯關注的項目則主要以TMT(以互聯網為主)、O2O、尖端技術型創業領域為主。

中小企業的活躍度，體現了一個國家總體經濟活動的活躍程度，因為他們往往是技術創新的先鋒。在美國，如今的IT巨頭微軟、蘋果，無一不是從小型企業起步，經過激烈的技術競爭、市場競爭脫穎而來。德國同樣以數目眾多、具有技術領先優勢的中小型企業而聞名。德國前總理施羅德曾表示，真正支撐德國經濟結構的不是西門子、大眾等跨國公司，而是中小企業。

但是，“中小企業融資難”表現在整體層面，是一個世界性難題，當一個企業變得可以盈利之后，投資機構、VC/PE就會搶著給創業者投資，“包括銀行也會主動借錢給創業者，企業走上正軌之后，其實就很好繼續了，但是，最難的，往往是剛剛起步的時候。”

而天使匯做的就是扶持創業者的這第一步。“很多的創業者，即使有很好的創業，很好的項目，但是他并不知道要怎樣打動投資人，因為缺乏經驗，所以在融資階段就被擱淺。我們在這幾年間，摸索出了一條能夠徹底解決這個問題的方法。”用蘭寧羽自己的話來說，天使匯就是要傾盡全力幫助創業者獲得投資，幫助他們成長。

蘭寧羽解釋道，“其實中小企業融資并不難，因為難者不會，會者不難。”

當然，“我們最開始的時候會去判斷，判斷它有可能會成功，我們就會去投資它。”包括這個團隊，是不是有創業熱情，并且這種創業熱情是不是持續的，它有沒有韌性，有沒有跟別人不一樣的想法，是不是有一定的鉆研精神，是不是有很好的執行力，這些都是觀察一個企業的基本的東西。“如果這些基本面真的很不錯的話，我們就認為它應該獲得投資，應該有創業成功的可能性，它應該有實現夢想的權利。”

在這期間，天使匯會幫助創業者如何找到第一個投資人，給投資人講故事，如何去定位，如何去表達自己的想法、組織自己的團隊……“我們開設了創業公開課，并且也邀請了成功融資的小伙伴們來講經驗。我們的閃投平臺也在積極調動投資人的積極性，同時我們還有自己的孵化器，第一關沒過，沒關系，我們的孵化器會持續指導，直到企業融到資。”

此外，天使匯匯聚了一定數量的有理想主義色彩的，并且敢于冒險的中國優秀的天使投資人，目前，天使匯平臺上認證投資人將近2500個，他們全部經過嚴格的審查，“并不是每個人都可以成為天使匯的天使投資人。”蘭寧羽說。對于投資人，天使匯是要約見的，天使匯對投資人的考察主要來自其實力和影響力，草根投資在天使匯是行不通的。

最后，蘭寧羽對創業者建議，第一，創業者要更好地認識自我，了解自我，你要知道“你到底喜歡什么，擅長什么，熱愛什么，能夠為之奮斗的是什么”。第二，收縮目標，要定一個可以實現的小目標，小目標并不代表不能變大，重要的是要找到那些與其他人不一樣的點。“創業的核心不是為了創業而創業，你必須要清楚地知道自己現在和未來想要什么。”最核心的還是要發現問題，發現痛點，能夠找到更高效、與別人不同的解決辦法。

作者介紹：80后投資人、連續創業者，畢業于北京航空航天大學計算機系，現為中國創新創業企業天使投資平臺——天使匯(AngelCrunch.com)創始人兼CEO、天津市天使投資協會秘書長、中關村互聯網金融行業協會副會長。

蘭寧羽是中國互聯網行業最早一批創業者當中的佼佼者。1999年，17歲的蘭寧羽第一次創業，翌年成為中國當時年齡最小的CEO，引起輿論的廣泛關注。此后，蘭寧羽曾多次成功創業，先后任六家創業公司創始人、聯合創始人或合伙人。此外，蘭寧羽也是一位資深天使投資人，對TMT領域和互聯網金融行業有深入、獨到的見解，投資戰略方向定位精準，項目投資經驗自成體系，具備敏銳的投資眼光和豐富的行業資源，投資成功案例包括下廚房、JiaThis、IT桔子、番茄土豆等知名創業公司。2013年11月1日，《新聞聯播》曾頭條報道蘭寧羽和天使匯，充分肯定其在互聯網金融促進傳統產業升級方面的積極作用。