馬云談投資蘇寧經過：2個月拍板

8月10日，阿里巴巴宣布斥資283億元入股蘇寧，成為蘇寧云商第二大股東。阿里巴巴董事局主席馬云亮相發布會透露，雙方談判花了兩個月時間就拍板。對于未來的商業形態，他表示，未來線上企業的希望一定在線下，線下企業的希望一定在線上，需高度融合。

下午4時，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作。阿里巴巴集團將投資約280億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。

據新浪財經了解，未來雙方的具體合作將體現在三個方面：首先，在電商領域，雙方將成立合資公司，主打3C數碼以及百貨等品類，在淘寶網專門開辟的位置上自營;其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網絡的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用;最后，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

阿里巴巴董事局主席馬云今天也出現在現場。對于雙方合作的歷程，他回憶稱，阿里巴巴與蘇寧之間的合作整個談判維持了兩個月，他本人與蘇寧云商董事長張近東也才只見過兩次。

“整個談判中，我與張近東幾乎沒有插手，我見過張總兩次后，我幾乎就沒有與這個團隊交流過。我認為，年輕人做的決定一定是未來的決定，年輕的團隊作出的決定一定是正確的，年輕人知道未來，我們要做的是未來的新型商業模式，”馬云說。

他坦言，現在傳統行業過得不好，很多人認為這是阿里巴巴、電子商務惹的禍，其實電子商務企業也過得不是很爽。他之前也在德國發言稱，發現很少能看到互聯網公司活好三年以上。除了谷歌、亞馬遜等，其實百度、騰訊每家都活得很累很辛苦，別看表面很風光，但對未來的不可預測都很擔心。

“傳統、互聯網既然都活得不好，那我認為兩個加在一起應該活得很好。”馬云表示，互聯網跨過了20年、30年，未來的30年才是希望和機會所在。線上企業未來30年的希望一定在線下，未來30年線下企業的希望一定在線上?；ヂ摼W經濟 不是虛擬經濟，互聯網經濟就是把虛和實結合在一起。

他說，未來20年、30年，如果互聯網企業只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，不考慮對其他行業的影響，不幫助他們共同成長，那這家互聯網公司一定會成為傳統的互聯網企業。如果你不想成為一家傳統的互聯網企業，你一定要有歷史的擔當。

事實上，參與實體經濟對任何人是個挑戰。馬云也表示，之前阿里巴巴已經參與了對不少傳統行業的參與和改造，成功率并不是很高，但這并不意味阿里巴巴要放棄。

歷史上，蘇寧與阿里曾經是競爭對手，馬云覺得競爭很正常，競合本身就是商業不可缺少的環節。有人說電商一定回沖擊實體經濟，其實實體經濟和數字經濟誰都不能互相脫離，只能互相配合。

“我們的路一定不會一帆風順，可能一個月、兩個月都不能看到結果，我們兩家有獨特的文化，有相當龐大的組織架機構，有不同受過訓練的員工，但我們為了共同國內目標，會放棄對很多問題的看法摒棄今天的爭論，共同創造未來。”馬云說。(新浪財經徐雯 發自北京)

以下是馬云演講實錄：

尊敬的張總，孫總，蘇寧的朋友，各位媒體，下午好!今天我非常的感動和激動，昨天剛從國外回來，今天就來到了期待不算太久。兩個月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進來像是婚禮一樣，確實是一場很了不起的婚禮。我相信是中國商業史上很重要的日子，也是商業界很重要的一個結合。

剛才張總講，整個談判就兩個月，我跟張總兩個月以內就見了兩次，這兩次我特別感謝張總的氣魄、胸懷和對未來的遠見，雙方團隊在兩個月以內日日夜夜的，不斷的對未來的暢想，放棄對昨天很多的問題，對自己很多的看法，去展望未來，一切為了未來而做的抉擇，我覺得非常的了不起。在整個談判中，我和張總幾乎沒有怎么插手，因為我們相信年輕人做的決定，一定是未來的決定，因為他們是為了未來而去做的這個決定。我見過張總兩次以后，我好象幾乎就沒有參與，我和這個團隊都沒有交流過，我認為我們年輕的團隊做出的決定一定是正確的決定，因為年輕人知道未來，我們要做的是未來新型的商業模式。這本身是一個巨大的創新。

其實很多人在講，現在的傳統行業做的不是很好，很多人認為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務惹的禍。電子商務活得也不是很爽。前段時間我在德國講過，幾乎很少看到互聯網公司能夠活好三年以上的，其實活好三年的確實不多，除了像谷歌也好，亞馬遜也好，騰訊，我們活了這幾年，每家都活得很累很辛苦，背后的堅信對未來的不可預測，都很擔心。既然傳統活得也不好，互聯網企業活得也不好，我覺得合在一起就應該活得很好。

人類社會每次的技術革命大概50年才產生積極正面的效應，前30年都是技術的積累，未來30年才是偉大應用的開始。無論是第一次工業革命、第二次農業革命，還是這次所謂的信息和數據革命，互聯網跨過了20年，未來的30年才是真正的希望和機會所在?；ヂ摼W公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上，雙方在未來30年，我們必須建立在一起，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網經濟就是必須把虛和實結合在一起。

大家已經關注到從去年開始，阿里已經開始大量的關注投入對線下企業的關注，因為我們相信一點，未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下結合，不和線下融合，我們是不會有未來的。顛覆不是我們的目標，顛覆更不是我們的出發點。把整個經濟帶起來，跟傳統企業一起創造未來，才是互聯網企業。我自己和我的團隊堅定不移地認為一件事情，如果互聯網企業只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業的影響，不幫助他們共同成長，我覺得這家互聯網公司很快也會變成一家傳統的互聯網公司。

過去互聯網風起云涌，成為傳統互聯網企業的比比皆是，如果不希望成為一家傳統的互聯網公司，必須要有歷史的擔當，這個歷史的擔當就是和大家一起成長，和傳統企業一起成長。盡管參與傳統行業參與實體經濟對任何人是個挑戰，像阿里巴巴這個企業，這么多年來，我們參與了不少具體的傳統行業的深入的發展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應該放棄努力。不是線下所線上怎么不好，線上說線下怎么不好。蘇寧是一家很了不起的企業，20多年來，既高速，又穩健，在傳統零售行業，我認為對中國的傳統零售行業打下了扎實的基礎，并且為中國經濟前20年的發展做出了非常重要的貢獻。

盡管我們只有15年，但是我們在發展的過程中也經歷了無數，我相信蘇寧在過去的20年以內，所面臨的挑戰，各種各樣的挫折絕對不會少。今天看到我們兩家規模比較大，相對別的企業來講，我們算是一家成功的公司，但是成規的背后有無數的經歷，這些經歷包括我們敢于面對未來，改變自己。所以我們看到的，特別是蘇寧是一個勇于自我創新的蘇寧，我們基于這些基礎，雙方達成了共識，我相信未來的20年蘇寧會更好，如果阿里能夠全心全意真誠的投入到和傳統經濟的合作，阿里的前景也會很好。今天大家講的比較多的是互聯網+，其實互聯網比較加傳統企業，傳統企業必須加上互聯網，這個世界沒有真正落后的企業，只有傳統的思想，只有傳統的理念，傳統的行動。這次的合作，我們首先希望看到的是讓消費者更爽，只有消費者更爽，我們才能做得好?；ヂ摼W的WWW，我的理解就是000，第一次就是讓消費者贏。由于我們兩家的合作，我們能夠讓商家有更完整的通道，不僅在線上能夠得到服務，也能夠在線下得到更好的服務。我相信阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅能夠幫助把蘇寧原來的貨賣的更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶阿里巴巴的貨賣的更好，我們相信讓商家有更好的利益，讓各種各樣的家電，智能產品，供應鏈上的伙伴共贏，以消費者為目的整個生產制造業的轉型。我認為未來企業的轉型，企業必須掌握消費者的數據，企業必須改變自己去適應未來的消費者。只有消費者贏了，商家贏了，我們才能自己贏，我們自己贏是共同要探索打造一個新的平臺性組織，這個組織可以把線上線下結合，數據和未來結合，實體和數字的結合，我希望能夠看見的是我們雙方的合作來共同打造一個對商業，對中國商界有一個新的平臺，新的組織的平臺。

這次合作有人說是不是為了競爭而合作的?我告訴大家，商業的本質不是有了競爭，競爭只是商業中的一部分，這次的合作是希望為中國，為世界，為所有的中小企業和所有的生產廠家打造一個共同發展的平臺，讓商家獲利，讓消費者獲益，要為了共同的目標，就是我們的消費者，所有為我們提供服務的那些生產廠家，因為只有合在一起，整個商業生態系統才是更加健康，更加持久。

我相信，這次蘇寧和阿里共同對未來客戶，商家合作伙伴必須擁有對未來的格局和對未來的胸懷。歷史上阿里和蘇寧曾經有過競爭，競爭很正常，競合本來就是商業一個必不可少的一個環節。也有人說電商一定會沖擊實體經濟，今天提出了互聯網+，大家今天也都看到，只有實體經濟和數字經濟誰都不能互相排斥，只有互相欣賞，互相配合，互相做好對方的工作，自己的工作，我們才能夠打造未來新型的中國商業生態。今天世界上這樣的問題還是很多，中國我們率先開始，蘇寧和我們之間的合作，我是非?？春玫?。因為今天不是我跟張近東兩個人決定，而是年輕人決定的，而是年輕的團隊決定的，而是年輕的消費者希望如此，而是我們的供應商希望如此。我們雙方的合作一定會坦誠，也一定會堅持，我們的路在合作的過程中一定不會一帆風順，而且我們的結果也未必一個月就能看到結果，甚至兩個月三個月都未必能看到結果，因為我們兩家有自己獨特的文化，我們兩家有自己相當龐大的組織機構，我們兩家有不同受過訓練的員工，但是為了共同的目標，我們必須放棄自己對很多問題的看法。我相信，雙方團隊會摒棄昨天的爭論，而共同創造未來。

所以特別感謝雙方團隊在整個兩個月內日日夜夜的努力，也特別感謝張近東董事長自己的魄力，他的胸懷和格局，我相信阿里和蘇寧會全力以赴，打造未來，創造未來。感謝團隊的努力，也感謝所有媒體的關注，感謝所有的消費者，所有的生產廠家，因為整個互聯網新經濟還有30年，我們未來可能需要的不是三個月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我們希望更多的傳統企業，更多的生產實體企業和數字經濟，數字企業能夠結合起來，我們也希望所有的互聯網公司要擔當歷史的責任，參與傳統經濟的建設，參與傳統經濟的發展，共同打造明天。所以感謝大家，特別期待大家共同關注我們。有不對的地方希望大家批評，希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作并不容易，但是我們對這次合作充滿了信心。感謝大家!