賈偉：1年內賣到50億 創意源自一滴淚

一個杯子如何在不到一年的時間賣到50個億?在多數人看來，這確實是爆品案例中的神話，下面的文字是55杯創始人，北京洛可可科技有限公司董事長賈偉的分享。

55度杯怎么成為暖男神器

55度杯的創意源于一滴眼淚。

三年前一個周六的下午，我女兒想喝水，我父親倒了一杯剛燒開的100度的熱水，沒有想到女兒夠到這杯水，一下潑到她臉上和胸口。醫生說你的女兒燙得太厲害，當我到了醫院發現被燙傷的孩子如此之多，孩子在那兒躺了15天，身為一個設計師，我就思考如何給我的女兒做一個安全神器。就做了一個55度杯。

倒入100度的水，搖10下變成55度。我是希望天下孩子不再被燙傷。沒有想到現在變成了男生的暖男神器，男生們不再送玫瑰了，開始送55度杯。因為我們做了一個概念“送你一杯子，暖你一輩子”，我們主打的概念。結果沒想到在互聯網一下爆出來了。

大家在互聯網上看到很多女生問男生要杯子，說你送我一杯子，我今晚去暖你一個被子。這就是互聯網思維的定制傳播。今天你做一個產品，必須要用互聯網思維，用一個廣義的傳播模式，去產生一個廣義的價值。

55度就是我們做的一個溫度品牌，去年10月份在正和島的創新大集上推出到現在，50個億的產值。今天是用社群概念，用創新產品概念冷啟動的時代，一個杯子能賣50億，那其他東西呢。其實今天這個時代創造的是完全不同的一個創新的經濟，其實共享經濟最核心的是你的產品創新。

情感，興趣，自我是今天的代名詞

工業時代有幾個代名詞，石油是工業時代的代名詞，大機器是工業時代代名詞，品牌是工業時代代名詞，包括廣告也是工業時代的代名詞，超市、信用卡，這些代名詞在今天都會被新的互聯網名詞代替。

今天互聯網時代強調情感，興趣，自我。消費者買的是一種興趣。就像我是適齡男青年，我想找個女朋友，我想找個老婆生孩子，但是當我看到所有女孩都能生孩子的時候，我不會因為功能去找一個老婆，我肯定會因為興趣找去個老婆。

今天消費者也一樣，消費者情感興趣，在功能解決的情況下，消費者同時開始考慮自我的實現，所以情感，興趣，自我，是今天這個時代的代名詞。

做工業時代的遺孤，還是信息時代的寵兒

這個時代的概念下，你要做工業時代的遺孤，還是信息時代的寵兒。諾基亞，索尼，摩托羅拉就是典型的工業時代的遺孤，它們轟然倒下。因為它們在IT產業所以先倒下，后面還有別的產業會倒下。

信息時代誰是寵兒，我們說這個信息時代全是寵兒。我們說技術更重要，還是產品更重要，我們都知道諾基亞、摩托羅拉的技術不差，為什么在這個時代倒下。因為它沒有打造創新的產品，它不能以用戶為中心。這個時代真正進入了以產品為概念的設計營銷時代，創新產品成為一個主角。

如何打造創新產品

小米黎萬強說產品是1，營銷是0。有了產品1加上0就變成10。我個人認為不是1，產品是一千萬，甚至一億，如果你用心打造產品，像喬布斯一樣，用心打造產品，后面隨便加點0，你的產品就是一億十億。

現在的產品要跨越兩道鴻溝，第一道鴻溝是用戶鴻溝，因為工業時代是小產品，因為工業時代太注重功能，工業時代基本解決了功能問題。工業時代需要批量化生產，所以需要小情感去做，而今天馬上要跨越第一道鴻溝就是用戶鴻溝，要做大數據、大情感的產業，你的產品如果沒有數據，你的產品如果沒有情感，你認為在未來不是好產品。

第二個鴻溝叫服務鴻溝，其實真正進入O2O的服務時代，大家看到O2O大行其道，為什么，因為產品變得不重要了，而真正的產品是服務型產品，是大服務，大社交的產品，產品已經融入到服務中。再往后是智能時代，智能時代是無產品的時代，馬上明年三四月份將是一個機器人大爆發的時代。

跨越產品鴻溝需要改變思維

1、產品的大數據思維。今天都說大數據，但是產品如何做大數據。大數據思維一定是理性的，互聯網思維大家知道需要找到什么嗎?需要找到消費者的痛點?；ヂ摼W思維采集到了大數據，我們通過我們的產品鏈接這些數據給大眾的生活帶來健康和便利。

2、產品的情感化思維。工業時代不是一個情感時代，今天的信息時代是一個情感宣泄的時代，男人像女人一樣開始情緒化的購物，女人像孩子一樣任性化的購物。今天這個時代是一個用情感參與創新的時代，這是一個人人創造的時代。

3、產品的娛樂化思維。大家都知道打老虎事件，杜蕾斯做的就非常好。當薄熙來出事的時候告訴我們不能太薄，當徐才厚又出事的時候告訴我們也不能太厚，一個避孕套能夠跟大事件大娛樂聯系在一起，產生一個新的價值，以前很難啟齒的東西變成一個大家共同娛樂的概念。所以今天你的產品，有沒有娛樂的思維很重要。

4、產品的自我實現思維。我老婆也是設計師，在她設計服裝的時候，兩個女兒跟著她一起在那里畫畫，其中一個女兒說，媽媽你作秀的時候帶著我們一起去。我老婆就給我女兒設計了一套衣服，讓我的女兒在大秀上參與，結果導致女兒今年自己創造了一個服裝品牌。我家里喂了4只貓，女兒特別喜歡畫貓，把貓畫到體恤上，結果在我們淘寶上眾籌。女兒有了很多自己的產品，女兒才7歲，7歲的女兒有了自己的產品。這就是這個時代，一個7歲的孩子可以實現自我實現。

跨越服務鴻溝，打造尖叫服務

產品的社交化思維，其實服務是最重要的產品社交化思維。前幾天有一個做旅行箱的找到我，說賈總你是做神器的，能給我做一個旅行箱嗎?我說在工業時代已經有100萬款了，你要做101萬款，沒有意義。我們做個社交化旅行箱，首先這個旅行箱，能記錄你去了哪兒，去了哪個酒店，然后每個青年男女有一個IP，最后通過大數據把他們鏈接起來了，通過這個旅行箱就可以約旅行。

產品的社會化思維，未來沒有私家車，都是公家車。所有的人都不用買車了，滿街跑的車只要一招手就能停在你面前，未來是真正所有東西都是可以共享的，這就是共享經濟。我們跟北汽做了一個完整的的共享概念，停車場把停車的空位共享出來，北車把它的車共享出來，開車的人到了停車場能夠免費停車，停車場裝充電樁，充電樁可以充電服務等等，把一個社會化行為整個共享。

產品的動態尖叫思維，今天的企業都要做尖叫KPI，你能讓別人尖叫嗎?什么是尖叫，尖叫本身是一種用戶情懷，用戶親不自禁的自我表達，尖叫本身是富有效率的，尖叫之后就會產生購買，我老婆尖叫了一下，在那個時刻里就產生了對特斯拉的購買。所以塑造尖叫KPI，實現流量變現，這是一個流量變現的時代。

如何打造信息時代的創新產品?

洛可可的羅盤法則

當然洛可可也在打造自己的生態系統，我們叫用戶駕駛艙羅盤法則。其實整個就是一句話以用戶為中心，好多企業家找到我說，你有那多人用戶，企業家說你寫10個用戶電話號碼，基本沒有一個企業家能寫得出來。他以前是經銷商品牌，根本不是用戶品牌，真正的用戶品牌，是我們隨時可以溝通的品牌，它叫做用戶品。小米和用戶隨時可以溝通的品牌，是可以隨時和幾千人，幾萬人的用戶做線下體驗的公司。

所以今天不要說用戶品牌，你僅僅是一個需要的品牌，或者一個廣告語。當然產品還要有情懷，今天說有情懷才是好產品，中國不僅要強調營銷，還要強調文化。我認為中國創新要像海一樣，表面溫和，內部蘊含巨大的能量。