你在創業過程中遇到的最大困難是什么？

導語：看看薄荷網創始人兼CEO馬海華、Blued CEO耿樂是怎么說的。

8月27-28日，由創業邦主辦、杭州市人民政府聯合主辦的“2015創新中國總決賽暨秋季峰會”在杭州洲際酒店隆重舉行，130個炫商業、酷模式、潮產品項目從3225個報名團隊中脫穎而出上臺展示，與500位頂級投資大咖、1萬名現場觀眾進行創新和智慧的思想碰撞。本屆峰會共分8大專場+2大論壇，將有8個項目晉級28日下午的終極對決環節，爭奪DEMO GOD榮譽稱號。創業邦孵化服務BangCamp 的學員也將集體亮相Bang Camp專場，迎來自己的畢業典禮。

在27日上午的開幕式中，在《我們都上過DEMO》的對話環節中，薄荷網創始人兼CEO馬海華、Blued CEO耿樂分享了精彩觀點，回顧了他們當初在創新中國DEMOCHINA的參賽經歷，還給在做其他創業者提出了很多寶貴建議。

馬海華認為大部分的創業者遇到的最大困難就是沒錢。那么這個難處怎么跨越呢?馬海華建議創業者珍惜每一個在創業過程當中，或者生活當中遇見的人，真誠的對待別人，他們也會真誠的對待你。早期創業者特別需要別人認識你，像創業邦這樣的舞臺，其實第一可以讓更多人認識和了解你的產品和項目。第二，也是給自己一個提升自信的機會。

耿樂認為創業即修行，所有的苦都是為了未來的成功。馬云一句話給了他很多年的鼓勵：今晚很殘酷，明天更殘酷，但是后天早晨可能很美好。所以他一直在想，我不能在今天明天死掉，一定要走到后天。一路走過來，內心的抗壓能力，團隊的抗壓能力會越來越好。

以下是對話實錄：

李勞（創業邦總編輯）：今天的主題是DEMOCHINA創新中國，今天和明天會有130支創業隊伍來分享他們的精彩項目。我們今天邀請到的兩位，就是在過去幾年里面參加過我們DEMOCHINA活動，同時在今天創業過程當中又取得了非常不錯進展的兩個團隊的領導人。

薄荷網和Blued這兩個項目如今已經有了非常大的進展，甚至已經到了B輪、C輪階段，估值已非常高了?；叵氘斈陝撔轮袊臅r候，兩位創始人有沒有想到會走到今天這一步?

耿樂：我是2013年參加創業邦創新大賽，當時做了一個DEMO分享，那個時候我們剛剛融完天使輪，當時我就特別羨慕帶著紅領帶的，我當時是黃領帶的，我就想什么時候能帶上紅色的，今天算是有了一點點進步。

馬海華：我叫馬海華，我是薄荷創始人，薄荷是一家做減肥健身的APP和食品公司。我們是2008年參加了DEMOCHINA，那個時候在臺上參加比賽，被投資人批的體無完膚，自尊心受到了極大的傷害（笑）?；叵脒@幾年，不管你在創業過程當中經歷了什么樣的挫折和失敗，都能夠去認識很多有趣的人，這一點特點重要。2008年我在上海參加DEMO比賽，認識了幾個伙伴，有現在做喜馬拉雅的，有做觸寶的王佳梁。所以我覺得不在乎結果，只在乎這個過程吧。

李勞：兩位從初出茅廬的小伙子，到今天大叔級的創業者，也相對成熟了。兩位在創業過程當中，感覺在DEMOCHINA活動當中，得到了那些切實的幫助呢？這個問題也是替今天參加活動的創業者來問的，因為大家的公司要發展，就要整合社會資源。DEMOCHINA是服務于創業者的一個非常大型的活動，怎么樣利用好這場活動，我覺得是非常關鍵的一個問題。兩位從自己這幾年的發展過程中，能否分享一些經驗給大家？

馬海華：早期創業者特別需要別人認識你，像創業邦這樣的舞臺，其實第一可以讓更多人認識和了解你的產品和項目。第二，也是給自己一個提升自信的機會。因為當你站在這里讓投資者看你的產品，會帶給你更多的思考。今天還有很多分會場點評的投資人嘉賓，如果你把名片給他，他們雖然不一定會認真的看，但起碼他們會了解你的產品。

李勞：概括起來就是充分利用會場中每個環節。

耿樂：參加這種比賽，你不可能讓所有人都滿足你，一定有一大半人對你都特別不滿意，覺得你到處是毛病。我喜歡一句話：一個人的快樂程度與你想要討好的程度呈反比。參加比賽過程最重要，不管你是不是獲得了全場一致的認可，也許只有一兩個人看好你，也許只有你看好自己，你一定要相信自己。

李勞：剛剛講到創業大賽的幫助，在這幾年發展中，你們覺得在自己的發展歷程中，有哪些真正的是非常艱難的時刻，在這個時刻中，各自是用什么樣的方式來逾越了這個檻?

耿樂：其實所有的團隊或者創業者都會遇到各種各樣的問題，在創業之前更多是從報道和書刊上了解他們的苦，只有你經歷了之后，才發現這些苦都要自己承受。比如管理、融資、現金流、商業模式等等。當特別難的時候，我就一直鼓勵自己，我說創業即修行，我現在就是修行當中的一個人，所有的苦都是為了未來的成功。馬云一句話給了我很多年的鼓勵：今晚很殘酷，明天更殘酷，但是后天早晨可能很美好。所以我一直在想，我不能在今天明天死掉，一定要走到后天。走過來，內心的抗壓能力，團隊的抗壓能力會越來越好。

我最迷茫的時候，突然發現除了超越你的競爭對手之外，還有很多要超越的節點，比如之前在市場上打仗，當你把競爭對手干掉之后，成為這個行業翹楚的時候，還會對未來迷茫。所以戰勝自己是最難跨越的檻吧。

馬海華：我自己的體會是，大部分的創業者跟我一樣，我什么都有了，就是沒錢。所以最大難題經常出現在沒錢上，下個月發不出工資怎么辦。怎么跨越呢?珍惜偶然的機會，珍惜每一個你在創業過程當中，或者生活當中遇見的人，真誠的對待別人，他們也會真誠的對待你。

李勞：今天我們看到從中央政府到地方政府，創業支持力度是改革開放三十年來前所未有之大，更多政策是由政府主導，從他們的角度來想。借這個機會，有很多媒體可以把信息傳播出去，在場很多政府人員，我們可以從創業者的角度來提一些，看看我們真的需要哪些幫助。

耿樂：我們這個產品是小眾人群的，具有爭議性的APP，政府支持非常重要。好在2012年底的時候李克強總理接見過我，這也是我們產品和服務很好的背書?；ヂ摼W+在我們身上有充分的體現，所以我一直覺得，跟政府打交道是需要智慧的。

跟媒體打交道需要韌性，關鍵看你怎么交朋友，跟他們有更多的互動。當時為了上創業邦幾分鐘的DEMO，我使出了全身解數。所以媒體對創業者來說是非常非常重要的，對于投資人也是一樣，市場中有很多的產品，有時候他們可能關注不到更多的細分市場，所以媒體可以幫助我們讓更多人看到。

李勞：今天我們的分享到此告一段落了，請大家繼續關注DEMOCHINA。