初創公司Coursera如何輕松獲得中國100萬用戶

導語：合作，合作，還是合作。

本文作者為免費在線課程聚合社區ClassCentral公司創始人兼首席執行官Dhawal Shah。

要知道，絕大多數美國消費互聯網公司想要打入中國市場并不是一件容易的事情。但就在上個月，在線教育平臺Coursera宣布實現了一項重要里程碑，即中國注冊用戶數量已經達到100萬，同時中國也超越了印度，成為該公司的全球第二大市場。

文化差異和網絡限制是海外企業進入中國市場的障礙，即便像谷歌、Facebook，以及Twitter這樣的科技巨頭都因為種種原因被擋在了中國市場之外。那么對于Coursera這家相對年輕的初創公司來說，究竟是因為什么讓他們在中國獲得了成功呢？在此，不妨就讓我們來來看看其中的奧秘吧。

合作，合作，還是合作

Flipboard首席技術官Eric Feng曾經說過，相比于世界上其他任何國家，“合作關系”在中國尤為重要。

為了在中國拓展業務，Coursera開始和中國多所本地大學和企業進行了合作，這些本地合作伙伴主要幫助他們完成兩件事：內容翻譯和分銷。

為了使其官方網站的內容更加本地化，Coursera需要完成了大量中文翻譯工作，因此他們與中國本土科技興趣社交網絡果殼網和翻譯社區平臺譯言網進行了合作。后者主要負責翻譯，而前者的重點則是放在了內容上面。

在分銷上，Coursera與中國知名門戶網站網易進行了合作，他們在163.com上創建一個公開課專區CourseraZone，同時在網易的幫助下，Coursera還推出了中文官網Coursera.org。此外，為了改善中國用戶的課程體驗，Coursera所有在網易服務器上的視頻課程都能支持本地存儲。

今年初，Coursera又宣布與中國最大的互聯網教育平臺滬江網合作，計劃在滬江網上構建自己專屬的線上身份和社區。我們知道，滬江網目前的活躍用戶達到了8000萬人，現在這些用戶都可以輕松訪問Coursera的在線課程內容了。

另外，Coursera還和中國五家著名大學建立了合作關系，他們是復旦大學，上海交通大學，北京大學，西安交通大學，以及南京大學。通過合作，這些大學為Coursera提供了50多個教育課程，而且絕大多數都是中文教程。截至目前，算上翻譯的和原版的教程，Coursera平臺上已經有超過125個中文課程。

可靠的人脈關系

Coursera公司現任首席執行官Rick Levin曾擔任耶魯大學校長，而且是該校任期最初的一位校長。Rick在校任職期間最主要的一項工作，就是在國際上（特別是亞洲，其中尤以中國為重點）為耶魯經營人脈關系。

在Rick Levin擔任耶魯校長期間，該校和很多中國高校建立了合作關系，在北京，耶魯大學幫助當地大學建立了國際工作/學習項目；此外，他們還為中國14所大學的領導層提供了大學領導力培訓項目。

Rick Levin曾受到中國兩任領導人的接見（江澤民和胡錦濤），他還是復旦大學榮譽校長，以及中美國家關系委員會董事。

可以說，Rick Levin絕對算得上是人脈廣、背景硬，這些資源也讓他的公司能在中國市場如魚得水。舉個例子，如果他想和中國大學里的高層對話，其實是件非常簡單的事兒，加上之前與政府領導和高校任職的工作經驗，這一切都對Coursera在中國市場獲得成功起到了幫助作用。

需要重點關注的地方

實際上，當Coursera宣布和中國網易成為合作伙伴之后，之前一些與該公司建立合作關系的學術機構卻選擇了退出。舉個例子，擁有Coursera股權的賓夕法尼亞大學就是其中之一，賓大退出Coursera的原因，主要是認為中國沒有政治和學術自由度，他們希望Coursera在進軍中國市場之前能夠謹慎行事。不過目前看來，賓夕法尼亞大學的擔憂真的是多余的，因為該校的教學課程現如今也都登錄到網易公開課平臺了，不僅如此，賓大下屬全球知名的沃頓商學院也推出了中文版的企業專業化經營基礎課程。

現在，中國一些高校領導也開始關注線上課程平臺，雖然這種大型開放式網絡課程算是一種舶來品，但是優勢卻非常明顯，這些高校領導認為，互聯網可以提供更加便宜的教育課程，最后甚至可能導致實體大學消亡。

中國教育部已經決定大力發展大型開放式網絡課程，并且鼓勵中國高等教育機構創造更多線上公開課程。此外，教育部還計劃建立一個課程監督系統，指導在線課程的教學過程和管理相關平臺的運營，防止有害信息傳播。