O2O創客：對估值不用特別謙虛

美菜網創始人劉傳軍

天使匯CEO蘭寧羽

e袋洗創始人張榮耀

團車網創始人聞偉

Fittime創始人董煜

住百家CEO張亨德

9月8日，由新京報主辦的《尋找中國創客——O2O的風口與陷阱》論壇上，雖然與會者普遍認為O2O已進入淘汰賽，但這不妨礙O2O仍然是互聯網+背景下最有價值的創業領域。他們對此信心十足，其中6位創業者：團車網創始人聞偉、Fittime創始人董煜、e袋洗創始人張榮耀、住百家CEO張亨德、美菜網創始人劉傳軍、天使匯CEO蘭寧羽圍繞論壇主題展開了一場討論，他們基本都認為：只要服務好用戶，解決用戶痛點，眼下的燒錢，就是投資！

美菜網創始人劉傳軍

只要有價值，燒錢就是投資

很多創業公司融到錢以后先燒一輪，在美菜網創始人劉傳軍看來，創業公司燒錢是很正常的，燒錢就是投資，只不過是看投資買回來的東西是否有新對應的價值。

如何尋找投資人？劉傳軍認為，每一個創業者一定要找到認同公司愿景和發展理念、認同這個夢想的投資人，他一定會給一個合適的、合理的估值。

“在速度和估值上，速度是第一要位。” 劉傳軍稱，現在農業市場很大，才剛剛開始，這個節點多高的估值都是很低的，當然了在融資上一定要快，有好的估值其實一切都是零，錢到了之后服務好顧客才是剛剛開始。

劉傳軍認為浪費太多的時間把企業的估值去做高不是很合理，但是反過來一定要有足夠的估值，這樣才能持續地優化自身。

他認為團購就是在經歷了2011年、2012年的寒冬，過了2012之后進入到高速和爆發式的成長，當前這股冷風過去之后，會有更多的注重內功、注重客戶體驗和服務的公司能真正地崛起。

（郭永芳）

天使匯CEO蘭寧羽

解決用戶痛點讓我感動

天使匯是一家“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”的公司。曾經七次創業的CEO蘭寧羽認為，中國的O2O在燒錢，大家有不同的定價策略，比如雷軍一直在說我們要定價的毛利率不能超過15%，是為了更快速地獲取市場。

蘭寧羽舉例稱，“印度的資本市場是一個很差的資本市場，不具備IPO或融資良好環境，但印度的VC又很活躍。”蘭寧羽表示，印度VC在選擇企業的時候會看到很關鍵的問題，就是企業創造商業價值的持續能力，以及如何持續不斷地為客戶提供最好的商業價值。

怎么定位一個好的創業者？蘭寧羽談到自己曾看到一個有意思的案例，是幫助定餐和餐飲管理的五味餐廳。“里面有一個小細節很感動，做信息化管理系統中加入了一點，在失物招領環節中車鑰匙丟失的細節處理流程，做得非常到位。”他表示。

蘭寧宇稱，他感動的原因是發現了很多優秀的創業者，去不斷滿足用戶的需求或者徹底地解決用戶的痛點。

（郭永芳）

e袋洗創始人張榮耀

改變世界要大膽燒錢

對O2O行業的發展，e袋洗創始人張榮耀懷有極高的熱情，他在本次論壇上多次鼓勵大家投身O2O創業浪潮。“這是幾十年來中國創新產業第一次走向世界，甚至成為世界的風口、世界的領頭羊。”

張榮耀說，e袋洗在小區里提供鄰里之間的共享經濟服務，利用小區居民閑散的時間和資源，創造了新的就業，在時間上，避免了常規洗衣店上班時間和客戶時間沖突的問題，不僅僅是晚上，還要實現白加黑、工作日和休息日都可以工作，時間上盡可能地靈活和自由。

針對O2O的同質化導致惡性競爭嚴重，張榮耀認為，做一件偉大的事情，每個人的身心都是千瘡百孔的，“你的夢越大，各種蹂躪就越多”，但是只要為用戶帶來了價值，為社會帶來了價值，就會得到用戶的認可。

對于燒錢，張榮耀認為，創業者應該大膽燒錢，“你想改變世界，要改變所有的行業，就必須要燒錢。”但前提是，創業者不能用來給自己買別墅，把錢花在用戶身上，給用戶帶來更好的體驗，燒錢就有價值。

（曾慶雪）

團車網創始人聞偉

創業像賽車，融資是補給

團車網創始人聞偉認為，創業就像賽車，不管是F1還是拉力賽，融資就是進補給站。但是速度要快，不然“明明進了休息站，結果最后別人拒絕給你加油，不給你換輪胎，前面所有的心血就都白費了”。

聞偉認為，燒錢是否合理要看具體的行業，如果是培養高頻的用戶行為習慣，比如滴滴，燒錢是值得的。但如果是低頻的，比如二手車交易，燒錢的價值就會低很多，“我們面臨的難題是成本、效益以及整個運營的能力，不是以燒錢作為基礎來做的，所以我們一直老老實實地拼運營能力。”

在公司股權激勵方面，聞偉認為，創業公司的期權一塊是對現有的老員工，那些做出業績來的，需要用期權肯定；另一塊，是留足將來的股權。公司在不斷發展的時候，欠缺很多關鍵性的人才，所以要為未來的預期買單。（曾慶雪）

Fittime創始人董煜

發展遇冷，創業要把握節奏

Fittime創始人董煜表示，為了符合中國人的健身習慣，Fittime組建了自己的運動技術團隊，開發了很多新動作。“在研發的時候，盡量讓用戶做到100%正確。”

對于O2O燒錢現象，董煜同樣認為應該區分對待。燒錢更準確地說應該是讓利，“讓利是一種模式，而且是存在很久的一種模式。”如果創業者有一個清晰的商業模式，為了吸引用戶而燒錢，是有價值的。但是如果沒有清晰的商業模式，通過把名氣給燒出來，再通過這個名氣拿更多的資本的錢，這是有問題的。董煜認為，在O2O發展遇冷時，創業公司最重要是把握自己的節奏。“資本是否寒冬和O2O的風口沒有必然的聯系，風口一直都在，這的確是一個飛速發展的階段。”他同時認為，沒有經濟危機的話就不存在所謂的寒冬，充其量只是一個簡單的調整。（曾慶雪）

住百家CEO張亨德

對估值不用特別謙虛

談到資本寒冬的到來，住百家CEO張亨德表示，資本寒冬還算不上。他預計明年夏天會回暖一點。

對于估值，張亨德認為，創業者對自己的企業不要過低地預測未來發展的可能性。“企業在成長期的時候，因為業務數據增長特別快，可能每次都是尺度性增長、爆發性增長，每個月從業務層面就跟上個月有本質上的區別了，所以估值不用特別地謙虛。”張亨德舉例，國內很多的公司的數據很好但估值沒有上來，其實完全可以把自己公司的估值做成行業獨角獸（意指10億美元估值）。

談到員工激勵，張亨德稱，創業初始自己嘗試過全員持股，到年終所有的年終獎都差不多，后來開始強調多勞多得，真正實現明星員工或者是骨干比一般人拿得多，不管是現金層面還是股票層面，做到了激勵。

B10-B11版采寫/新京報記者 郭永芳 曾慶雪