創業者該怎樣抓住紅利飛上風口？

最近一段時間，“90后創業者”被無數人當成自我標簽，作為炒作的噱頭，有人收獲了盆滿缽滿，有人就此身敗名裂。余佳文，馬佳佳，在世人面前的每一次亮相都引來無數的關注。

身邊不少的90后創業者開始坐不住了?？粗g人在不斷地曝光自己，一方面，內心有著效仿的初心，另一方面，又因為不得要領，同時看到無數的先行者被批判的 支離破碎，產生了一些疑惑：到底是否應該站出來，拿出90后的標簽，講故事，講情懷，玩轉媒體，為自己、為項目進行營銷呢？他們只能彷徨迷惑的陰影中，努 力尋找著前行的方向。

今天，道哥就結合自己13年的媒體從業經驗以及最近幾年對媒體轉型和變革趨勢的理解，特別是在“媒體+”大背景下，創業團隊該如何看待媒體對創業團隊的價值以及該如何選擇合適的方法，善用媒體助力自己的創業項目健康成長。

媒體平民化下，善用標簽式營銷

隨著互聯網改變我們生活的深入，早期被互聯網影響和改變的行業，如TMT中的科技、通訊、媒體三個行業已經徹底完成了互聯網化，其基本功能已經成為一種基礎設施，可以被社會大眾自由使用。

以媒體行業為例，在以前，擁有渠道壟斷和政策保護之下的媒體的門檻十分高，但隨著互聯網去中心化的大潮的發展，自組織的個體擁有了自己的媒體也就是自媒體。如今，自媒體已經成為人人都可以擁有的工具，可以為每一個人的品牌塑造服務。

這就是“媒體+”時代到來的標志。平民化個體享受著技術進步帶來的賦權和傳統媒體被去中心化后帶來的紅利，擁有了自媒體的力量，實現業務層面的突變。

然而要擁有傳統媒體完整的媒體力，還需要另外一個因素。

雖 然每一個社會個體都擁有了實際的媒體能力俁只停留在業務層面，傳統媒體多年品牌打造過程中形成的所謂品牌影響力和公信力不是新興的自媒體一時半會兒所能夠 具備的。此時，標簽就起到了作用。90后標簽、北大出身、BAT背景等標簽化方式使用，無非是在自媒體時代，以用戶熟知的品牌或者名字來增強自媒體的公信 力或者為自己的品牌背書。

那么90后群體是否一定都用上“90后”標簽，都要從90后的標簽上做文章進行宣傳露出呢？

其實，核心點不在于“90后”標簽本身，而在于你的媒體傳播目標是要激起能夠對你的價值觀和內容產生共鳴的群體。因此，標簽的本質是連接不同用戶群體的關鍵詞，實現自我品牌定位。標簽只是你連接目標對象共同點的工具、達到傳播效果的中間介質而已。

因 此，如果你的產品是面向大眾消費群體的，那么則你的標簽選擇就必須具備大眾性，比如“90后”、“年輕人”、“顛覆者”、“顏值派”等等；如果你希望面向 窄眾目標群體進行傳播，那么你的標簽可以選擇能夠引起這一群體共鳴的關鍵詞，諸如“湖南人”、“南方289大院兒”等等。

在當下的傳媒生態背景中，進行傳播是每一個創業項目必須具備的能力。如果要實現效果良好，就必須要用標簽化的方式彌補其在公信力方面的缺失，合理選擇適合自己的標簽和背書對象進行價值觀的傳播，便能以最為經濟的方式實現自己的傳播目標。

處理好自我營銷與專注產品的關系

或許有創業者是這么認為的：我更加專注產品，希望將大部分的時間投入到產品的研發中而不是浪費在對外公關的營銷活動上，因為我內心堅信產品做好了，完美的體驗自然能夠吸引到用戶。

然而道哥想說是，創業本身就是一種社會活動，需要與社會各種資源力量進行廣泛連接；對創業團隊內部而言，創業也是一個團隊集體而非創始人自己一個人的事情，需要顧及所有的相關群體的感受和需求。因此，創業者很有必要進行社會交流和溝通，參加各種線下活動、進行線上價值觀的傳播等，為自己的創業項目進行傳播。

正 因為創業本身就是一次需要與社會廣泛連接的社會活動過程，同時又是一次基于創業生態體系內的不同融資階段的精進過程，所以創業者擁有自我個性、專注社會資 源連接，是形成自己自媒體力量必須具備的一向本領。否則，很難實現在一個多元參與主體的創業生態圈形成廣泛認同，進而實現創業項目的精進發展的。

另外一方面，隨著當下媒體傳播中心日益從線上轉移到線下，線下活動特別是面對面的交流是實現品牌高效傳播、吸聚核心種子用戶和受眾群體最為高效的方式，創始人為自我、為團隊、為項目進行營銷的本領是必須的，因為當下的創業絕非一個人的事情。

專注產品或許是你的產品負責人更加看重的事情。

選中社群，找到目標用戶

當下，隨著社會化媒體的興盛，各種圍繞興趣而生的社群在微信、陌陌、脈脈等社交產品的影響下興起，日益呈現社會群體的社群化分布，大眾用戶被各種不同的社群標簽細分為不同類型的社群組織，這些社群組織往往是你創業項目精準的目標受眾。

因此，在進行目標用戶群體媒體傳播時對于渠道和手段的選擇，首先要對自己的目標用戶群體的基本情況進行了解，特別是要對可能存在細分社群的特點進行深入的研究，以求得精準目標用戶的社群屬性和標簽。

而具體操作手法的使用則要適應社群傳播的基本特征，通過尋找連接社群的關鍵人物實現與目標社群的連接，進而融入到社群之中，進行后續的精準化運營，這或許是找到精準用戶群體的基本方法。