6大策略簡單粗暴地去創業 獲得1000新用戶

導語：創業初期獲取第一批用戶，重要的是技巧，不是產品。

關于作者：

Alex Chuang是溫哥華領先的科技孵化器—創業學院的共同創始人兼首席戰略官。Alex同時是一個企業家，UX設計師，同時也是一個成長中的黑客。

以下幾個策略可供新興創業者們參考，然而在執行這些策略之前，創業者們需要具備以下三種素質：

·一項專業、獨特且足以令客戶信服的產品；

·可供求助和提供參考意見的朋友和同僚（約50人）；

·充沛的精力以及對樂于聽取意見的心態

策略1：使用Product Hunt進行產品發布

Product Hunt是一個平臺，你可以通過它來發布自己的產品，接下來就會有成千上萬的嘗鮮者開始嘗試你的新產品。其中最著名的一個欄目就是Product Hunt，這個應用促進了許多產品的推出和發布。例如，通過在Product Hunt上發布產品，獲得了43000位嘗鮮者們的青睞，一躍成為Product Hunt上最受歡迎的品牌。

下面將指導你如何使用Product Hunt來發布新產品：

1.通過用Product Hunt來幫助企業發布產品。

Product Hunt并不局限于網站，也可以是企業家、投資人、記者甚至博客寫手。通過使用HunterList，可以尋找到一位對自己產品以及企業前景感興趣的Product Hunt，并且能夠尋求到反饋，從而建立起一對一的交易關系。如果你的產品能夠使他們得到幫助，他們很可能會樂意代你發布你的新產品。

2.與Product Hunt進行提前協定，要求他們在太平洋標準時間周二早上5點準時發布產品。（想知道為什么嗎？請看Kartik對此的分析?。?/p>

3.與Product Hunt建立一個獨家協議。

4.體驗與投票過程透明。投票的環節必須不能摻雜任何人為因素。但是你可以選擇通過論壇或虛擬群組織來發布Product Hunt信息，并從中得到反饋。如果有人看好你的產品，他們自然而然地會支持它。這個過程必須是真實且不摻雜其他人為因素的。

5.做一個AMA調查（即Ask Me Anything）。一旦一個產品發布成功，要盡可能及時地回復客戶的問題。

6.在MakeHunt上不間斷地進行交流。MakerHunt是為PH屆的所有制造商而建立的一個聊天群組。在這里可以進行AMA調研，并參與PH制造商圈的交流。

同時，還有其他的一些Product Hunt也同樣受到了追捧的支持，例如：

·Betalist-已經擁有25000以上的早期參與者，發布新產品只需129美元；

·Erlibird-經過四萬多人的成功驗證，發布新產品需149美元；

·Killer Startups-五千名潛在用戶，發布新產品需要169美元；

需要注意的是，在產品的測試階段，建議使用Betalist發布產品。一旦獲得市場響應以及應對方案，就可以考慮在Product Hunt上進行產品發布了。

同時，在Quora上對相關問題進行回答、或者在博客上對產品發布與宣傳，并在Slideshare上發布，通常也十分奏效，

策略二：使用Hacker News或Reddit進行產品發布

利用Hacker News取得成功的案例之一就是Y-Combination，該產品每天的訪問量超過200萬，其中每天的新訪問量達到20萬。其主頁通常會有超過1萬名類似于Famous Outfit的訪客。

那么問題來了：如何在Hacker News上發布新產品呢？

1.在產品發布通告的標題前面使用“Show HN”字樣。這需要你的產品已經成型，訪客可以進行使用和體驗。例如：“Show HN：全新的3D互動模式下體驗星際大戰”；

2.標題要引人入勝。點擊這里獲取撰寫”Show HN”標題的技巧；

3.在訪問量高峰期，即美國東部時間周三上午8點整進行產品發布；

4.利用人脈關系，支持產品發布，提高人氣。對產品發布進行點贊，要求一個IP地址只能贊一次，同時直接訪問也無效。你的朋友們需要在新的網頁（(http://news.ycombinator.com/newest重新搜索你的產品發布信息，并對發布的產品點贊，如果你的產品發布在主頁上，則需要讓他們在主頁上進行搜索。

同時，Reddit/R/Startups的工作原理與Hacker News類似，其使用規則相同。

策略3：為自己進行公關

使用Mechanical Turk和Google News API來進行自己產品的公關工作。

在客戶開發實驗室，一群才華橫溢的人在這里創造了新聞黑客，通過新聞黑客，你可以輕易地了解到在你的潛在客戶中，誰最可能看重你發布的產品。點擊這里參閱完整使用指南。

1.登錄 http://press.customerdevlabs.com/；

2.搜索與自己發布產品范疇的關鍵詞（如：SaaS，社交媒體，全息圖，眾籌網，等等），并下載CSV；

3.將CSV上傳到Mechanical Turk上；

4.指示下屬并教其如何搜索某人的電子郵件地址；

5.建立一個專區，將筆者提供的案例下載至此；

6.人工給記者發送電子郵件，并對其推銷自己的產品。點擊這里參閱發送電子郵件的案例。

策略4：在產品發布前，建立一個專門的電子郵件列表

著陸頁

通過著陸頁來收集電子郵件地址是一項最基本的動作，你可以通過Instapage，Launchrock，Squarespace或Unbounce來建立你的著陸頁，然后可以通過安裝HelloBar來收集電子郵件地址。

Twitter

1.使用followerwonk.com，可以下載得到五萬個你競爭對手或其相關產品的追捧者的信息。

2.將文件上傳到 makesmail.com，它會自動為你提供所有潛在的客戶的電子郵件地址。

3.通過電子郵件推銷你的產品，并簡要說明自己產品優于競爭對手的地方。

LinkedIn

1.搜索你想要針對的目標人士（如社區管理員）。

2.使用Odesk或Mechanical Turk，手動對目標客戶制定一個個性化的邀請，來請他們來嘗試你的產品，通常說來，他們會很樂意接受你的邀請。

3.導出你收集的電子郵件地址。

策略5：推出一個Thunderclap

Thunderclap是與你的網絡里的每個人分享你的產品發布最簡單的方法。你發布的信息將會被發布并且通過Facebook、Twitter和Tumblr進行定時分享，從而形成產品的影響力。在產品發布之前，在你的人脈網絡中對你的產品信息進行分享。Luc from Somewhere曾經在不足100人的幫助下，贏得了超過16萬客戶的青睞。

策略6：與知名人士和博主建立聯系

1.通過BuzzSump或Traackr，列出一個列表，標記出知名人士和博主的名單。

2.通過在網絡上對網絡知名人士和博主的內容進行點贊或回復，與其建立聯系，向其傳遞自己的價值觀念（如互惠原則）。

3.時間和聯系很重要。如果他們過去寫過一些與你的產品或行業相關的內容，要抓住機遇與他們開始聯系。

4.為他們提供一對一的邀請，或提供你的產品使用（例如，終身會員，第一年免費訂閱等）。

5.如果客戶樂意的話，可以請他們寫一些試用體驗，并贈送給他們5-10個積分點。

6.盡量減少爭論與摩擦，并為他們撰寫博客文章。

7.繼續保持聯系并進行互動。

最后幾點需要注意的事項

一個成功的產品需要獲得用戶的青睞。就像一件優秀的藝術作品一樣，永遠沒有結束的一天。通過使用這些創業初期的銷售技巧，你將能夠獲得你的第一批用戶，并從中觀察他們的行為，并獲得他們的反饋，從而對自己的產品進行再制造和完善。筆者將創業視為一系列的小型試驗，在進行下一階段之前，必須獲得最初的市場信息和驗證，一旦得到了你所需要的資源，你將會更加自信地執行后續決策。