品牌聯盟董事長王永：新三板企業需做好品牌管理（附實錄）

品牌聯盟董事長王永 

挖貝網訊 3月25日消息，由品牌聯盟和中國經濟會展研究會聯合主辦；北京順義新三板產業加速器和玖零股份聯合發起的“2017首屆新三板品牌峰會”在北京舉行，挖貝網作為支持媒體，對大會進行了全程圖文直播。

一直以來，品牌聯盟（837940）以“品牌，讓中國更受尊敬”為理念，一直致力于推動中國品牌產業化，中國產業品牌化的發展。此次發起倡議發起新三板品牌峰會，是為了強化新三板企業的品牌意識，促進新三板相關企業交流，最終實現新三板品牌的群體崛起。

新三板品牌峰會秘書長、品牌聯盟（837940）董事長王永以“新三板企業品牌管理之道”為主題發表演講。

以下為演講實錄：

各位領導、各位嘉賓，大家下午好。剛才我們茶樹菇的首席架構師劉彤先生把我們品牌聯盟全資控股的一家公司茶樹菇的情況給大家做了一個介紹。我們的茶樹菇很容易理解，查詢、數據、評估，所以叫茶樹菇。它好吃更好用。

我今天講的題目是新三板企業品牌管理之道。講之前，我跟大家說一下到底什么是品牌聯盟？在很多人眼里品牌聯盟是一家活動公司，我們經常搞活動，最大的活動一萬八千人在國家體育館。最小的活動像今天這樣的活動六七百人的活動，在大會堂的大禮堂舉行六七千人的活動是常事。除了新三板會議之外有固定三大活動，第一是每年四月份，和全國婦聯一起舉辦的品牌女性高峰論壇。楊瀾、于丹你們想到的名人在里面，我是群主，我是群里維一的一位男性。第二是每年8月8日舉行的中國品牌節，第三個活動每年12月18日舉行的品牌年度人物峰會。你們看到的大咖他們全都是我們品牌人物，參加我們品牌人物活動的時候絕大部分公司都是幾百上千人的公司。

品牌聯盟第一印象給別人是活動公司，第二我們是一家公關公司，我們公關的業務占了很多，我也希望在座各位能幫助我們開拓公關業務，我們現在做幾個大的客戶，比如說我們一直跟他合作有將近15年的時間了。中信國安，EDCP等等，我們每天大概中國經濟總公司，民生銀行，這些都是我們服務的公關咨詢。我去年剛剛去了一趟成都，我是給成都的領導做了一次演講。當時我很感動，因為省長就坐前排聽了半天的課，差不多也這么多人全部來聽課。我覺得非常的感動，中關村也是我們的工作單位。

同時我還有一個很榮幸的成果，我是國資委關于中央企業加強品牌建設指導意見的起草人。我們現在中國半壁江山的國有企業怎么做品牌的指導意見是我們寫的。我寫這個意見寫了30稿，定了四任主任。我們還是研究型的機構，我們還是教育公司。我們邀請全中國在品牌領域最知名的企業家和最知名的學者擔任我們的教授。我喜歡學習我現在也是馬云湖畔大學的學員，我去過很多學習的名校，我本人也是香港理工大學管理學的博士。我們做教育也是希望大家參與，我們教育項目加品牌聯盟商學院，我們特別期待我們各位能夠請我們商學院的同學。

我們商學院層次非常之高，樂視網賈躍亭我們還有一次借錢給他。我們學員里面，有全國人大代表，全國青年委員，勞動模范，董事長CEO。所以學員層次還是非常高的。

品牌價值評估體系研究，品牌價值評估體系分四個，第一個評估體系是叫資產層次法，我這個品牌做過來花多少錢。第二個是預期收益，我品牌備案收入多少錢。第三是綜合測評法，給他賦予權重，綜合測評。我認識的價值評估是動態評估法。首先評價是每年中國品牌500強，世界品牌500強，因為品牌是動態的，每天在變化，每分每秒在變化。今天我買了奔馳車，我用了很好，我發個朋友圈，他可能在提升。應該是24小時的動態，有沒有做到平衡。各個不同產業，各個不同行業，各個不同屬性的公司，他都是不一樣。所以我博士論文就是品牌價值評估體系研究動態評估法。

我去了哈佛，去了耶魯，去了麻省理工，他們說王永你這個很難寫出來，寫出來你在行業里面就是大家了。但是你很有可能寫不出來，因為這個難度太大了。我就放棄寫了，因為為了拿學位。我們茶樹菇剛才講的這個公司就是我十年以來的夢想，我把我的夢想通過商業的手法把它做出來。我是順風車公益活動發起人，我做了18年的公益活動。我們通過微微拼車做出來，但是被滴滴干掉了。不管怎么樣，我們推動了這各行業的發展。所以我想簡單跟大家講一下什么是品牌聯盟。

我們是一家活動公司，我們是企業智庫，我們是公關公司，我們是大數據公司。我們未來在最上面每年大概有五萬個左右的客戶使用我們的大數據的查詢軟件，再往下來我們有五千個左右的客戶，成為我們的活動現場的嘉賓。如果茶樹菇的公司每天花多少時間？花三到五分鐘來看?；顒蝇F場一到三天時間，再下來我們有一年的課程，三個月課程，品牌聯盟商學院的課程。每年培訓500人，500個企業家。公關業務做多少？做50個客戶就可以了。50個重點客戶。他給我們品牌聯盟貢獻幾千萬的銷售收入。從五萬大數據用戶到五千活動用戶，到五六百的教育用戶，到五十個公關用戶。我們是持續穩定可增長。

品牌聯盟的業務收入，利潤率在活動這塊幾乎是很低，可以忽略不計。為什么投入這么大精力來做，活動是一個很好的平臺，期待所有的朋友跟我們一起來成為資源整合的貢獻者。你們要想找我找任何人，只要我認識我會毫無保留告訴大家，大家可以互相鏈接人脈，更大的產生價值。

品牌聯盟是集大數據、品牌活動、品牌教育、品牌公關為一體的品牌一站式服務機構。

今天我講新三板企業品牌管理之道，我想用五個數字，五四三二一給大家講如何做品牌。五講、四美、三心、二意和一度。

為什么叫五講？首先我覺得品牌要講定位，舉個最簡單的例子，奔馳、寶馬和奧迪三個汽車品牌幾乎質量上沒有太大的區別。不同的定位，第一我們品牌講定位，第二我們講設計，王永你的發型很好，我談不上發型，主要是頭型好。這就是我的設計，我的LOGO，每個人的形象非常的重要。當然設計是大設計的概念，我認為是小平同志這樣設計師，改革開放的總設計師。早上起來先刷牙還是先洗臉這是流程設計。第三就是講營銷，再好的東西也是要把它賣出去，你做的東西不好，賣不出去，酒香還怕巷子深。營銷對我們來講是非常重要的一個環節。第四講的是講公關，公關是PR，公關就是公共關系，怎么把公關做好，我覺得是很好的方式。我們的客戶需要公關，我們的員工也需要公關。第五是講傳播，有一個著名法國品牌公司，故事制造者，你們有沒有一個很好的故事，把它講出來告訴別人。我的師弟胡郁，他是科大訊飛的執行總裁，我現在每天用科大訊飛的軟件，我每天說話說完了之后變成文字。這樣的軟件特別好，我們身邊的朋友要傳播。需要更多大的平臺做傳播，這是我講的五講。

我們現在講四美，第一是服務美，我們開會服務做的怎么樣，感受怎么樣。來了之后感覺不爽，服務沒做好。我又陪同他出去一次，跟他聊了很久，他感覺服務不錯，感覺好了?？蛻舨皇怯脕碚f服，客戶喜歡做上帝，你錯了我原諒你了。你別說你為什么錯了，解釋沒有意義。第二是我們講的體驗美，我們來開會各種體驗。第三個美就是終端美，就是我們的展示，會場就是終端。第四就是價格美，不是價格低。中國現在最可怕一件事情就是招標的時候最低價中標，這是非?？尤说囊巹t，應該是最合適的價格中標。我們給價格一定是合適的價格，對一些價格超級敏感的用戶，他不是你的忠誠用戶。一定要維護你的目標客戶，就是認可你服務價值。第四價格美。

最后我講一下三心，一心就是下決心，為什么下決心？我要成為中國的巴菲特等等，下決心。我們現場有600人，每個人每天在下決心，我要下決心減肥或者是怎么樣，真正能做下去沒有多少。第二個心是有信心，一萬個人里面只有一百個人有信心。為什么這樣講？信心是一個理性的過程，決心是感性的過程，你的團隊，你的投資人，你的合伙人包括你的上下游所有的利益相關者，你的哪些資源稟賦能夠支撐。你哪些行動計劃能夠幫助你的行動實現。馬云是我們的老師，我是湖畔大學一期學員。做企業第一要務要活著，既要活的長久，鮮花和掌聲偶爾留一下是可以的，天天高潮是會死人，馬云講的非常對。第二心是有信心，把決心不斷的灌輸給我們的團隊。最重要的心還是第三個心，就是耐心。中國人太著急，滴水穿石，靠的是水的熱情和力量嗎？顯然不是，滴水穿石，它棄而不舍，天天滴，你堅持不懈，也能成為大師。品牌聯盟的成功所在，有所成就，我們始終初心不改。不忘初心，無知無畏。下決心、樹信心，有耐心。這三個心都有了，你這個品牌就能做起來。

最后兩意，一個意是誠意，第二個是創意。誠意是什么？誠意是不要坑蒙拐騙，不要欺騙你的消費者和投資者，本來這是最基本。非常遺憾，現在在中國，總理開始抓食品安全，這是不正常。我們國家真正要想贏得全球尊敬，我們一定要有誠意。還要有一個創意。有意義和有意思，誠意是有意義，但是有意義最后還要有意思。有意思和有意義。

無論是五講還四美還是三心還是二意，最后一點就是一度。為了我們客戶的滿意度，可以分拆為知名度、美譽度、忠誠度。這一度是我們的客戶滿意度。你的五講講好了沒有，四美美了嗎？你有沒有三心，有沒有二意，最后你能不能達成客戶的滿意度？我的演講到此結束，再次感謝各位。