2017年首屆金鯊魚獎候選品牌經驗分享

挖貝網訊 3月25日消息，由品牌聯盟和中國經濟會展研究會聯合主辦；北京順義新三板產業加速器和玖零股份聯合發起的“2017首屆新三板品牌峰會”在北京舉行，挖貝網作為支持媒體，對大會進行了全程圖文直播。

一直以來，品牌聯盟（837940）以“品牌，讓中國更受尊敬”為理念，一直致力于推動中國品牌產業化，中國產業品牌化的發展。此次發起倡議發起新三板品牌峰會，是為了強化新三板企業的品牌意識，促進新三板相關企業交流，最終實現新三板品牌的群體崛起。

邀請2017年首屆金鯊魚獎候選品牌的卓越代表和”北京順義新三板產業加速器“代表發表演講，分享經驗。

主持人：

海潤傳播（833168）董事長  潘洋

演講嘉賓：

中科招商集團（832168）合伙人聯席總裁  敖勇冰

神州優車（838006）CFO 、董秘   陳良蕓

九鼎集團（430719）財務總監、董秘  聶巧明

玖零股份（870101）總裁  付開虎

韓都衣舍（838711）聯合創始人   胡近東

廣利醫療（838417）董事長  付權

北京順義區趙全營鎮副鎮長 夏自景

 以下為實錄：

主持人李悅：非常感謝鄭硯農老師為我們發布了新三板品牌的大事記，鄭硯農老師也是品牌聯盟專家委員會的主席。我們在社會上智商藥膏，情商要高，我覺得還有一個商不知道社會有沒有這個說法，在金融、在資本市場，或者是在積累個人財富過程中，大家的財商要高。剛才提到的IR、CR也好，都可以包含這樣的范疇之內。

我們剛才提到了新三板的品牌大事記，其實在每一個行業內時時刻刻都發生著大大小小或轟動、或日常品牌類的事件。相比較我們比較熟悉的主板、中小板、創業板，新三板顯得相對閉塞一些。除了新三板圈內的人，外界對新三板的關注少了很多。這也是為什么提到新三板，卻說不出新三板品牌企業的原因。這個已經說明我們新三板的企業普遍是缺乏品牌影響力的。

接下來有請2017首屆金鯊魚獎候選品牌的卓越代表以及“北京順義新三板產業加速器”的代表分享品牌經驗。首先，我們歡迎“新三板金鯊魚獎品牌專場”環節的嘉賓主持——海潤傳播（833168）董事長 潘洋，有請。

海潤傳播董事長潘洋

主持人潘洋：尊敬的各位來賓大家下午好，聽了鄭副主席的發布，讓我們很振奮，不管新三板有沒有價值無限的市場空間，更重要是我們在這里有沒有話語權。是王永王總給我們很多公司機會和權利走上臺來。很榮幸能夠主持新三板金鯊魚獎品牌專場，其實我們今天的主題鯊魚匯，下面還有一個尋找鯊魚苗，這里評選金鯊魚獎，這里還有八個。我是海潤傳播的潘洋。我沒想到下午的專場還有這么多人，大家的積極性非常高。把這各環節簡單介紹一下。海潤傳播2015年8月份在新三板掛牌上市。我只說一個觀點——資本是經濟的血脈，所以品牌孵化對下一步戰略成長非常重要。希望通過這個環節各位嘉賓分享經驗，讓更多的新三板企業人事到我的這個觀點。

王永講了一段話我很贊成，招標的問題，一流的品牌公司給你做，能為整個品牌做策劃，一定能把你的品牌做的更精彩更美好。如果是二流品牌公司給你做，一定把你的品牌做成產品。讓更多的新三板企業認識到我這個觀點就是資本是經濟血脈，這個環節的嘉賓都有十分鐘的演講嘉賓。第一位中科招商集團，832168，合伙人聯席總裁敖勇冰。

中科招商聯席總裁敖勇冰

敖勇冰：各位領導，各位朋友，大家下午好，首先非常感謝品牌聯盟峰會給我們頒發的金鯊魚獎，我非常贊同今天上午王總說品牌品牌，先有品，后有牌。我們先提供比較優越品質的產品或者服務，我們的客戶，市場才會賦予品牌。

下一步我稍微介紹一下中科招商，中科招商是2000年首家經政府批準的創投基金專業管理機構。發展到現在應該是17年了，我們現在已經管理了各類的創投基金、產業基金總規模接近1000個億，投資了大概四五百家企業。比如說奇瑞汽車、中聯重科，樂普醫療等等。目前主板上市企業有80家，在新三板掛牌的企業應該有五六十家。在座的有些企業是我們投資的企業，應該說已經形成了比較強大的資本優勢、項目優勢以及產業優勢。也為我們的區域經濟以及國家的經濟戰略發展應該作出了積極的貢獻。

所以我跟我們董事長非常推崇的一句話，公而忘私，私在其中，我們在這種情況下中科招商也獲得了巨大的發展，也獲得了平臺，甚至在業界也有中科招商模式，中科招商一直把品牌做好，還需要持續的創新。2000年中科招商在行業發展規模比較少，發展到現在行業的領先者。從當初單純的PE的中科招商，發展到了現在資本的中科招商，產業的中科招商，網絡的中科招商，平臺的中科招商，國際的中科招商，是源于我們不斷的在創新，大家也都非常關注。

因為有了持續的創新才會有持續的比較優勢，有了持續的比較優勢，才會有持續的領先的業績。社會總是在關注創新引領者，人們總是在敬重時代的先鋒，也正是這樣我們中科招商不斷的在塑造或者提升我們品牌影響力。

圍繞品牌是這樣，今天是新三板峰會，我稍微說點新三板的話題。今天上午大家討論了新三板未來一個走向，我個人更傾向于新三板未來應該會是一個獨立的市場，也就是中國的納斯達克。我們希望有中國的蘋果，微軟，Facebook，而轉板并非是長久之策，應該是權宜之計。

新三板在快速的崛起，超出我們的預期，但是在交易，在流動性上還比較低迷。我認為這是黎明前的黑暗，從大的招商到來者，新三板應該是走向中國的納斯達克市場，能不能最終成型？那要靠我們監管層的智慧以及資本市場的走向。但是如果要起來也會很快，因為這個市場上有眾多的充滿活力，優質的中小企業、民營企業。

所以再加上現在大家都知道去年包括最近，分層，創新層，現在有精選層。新的發行智庫以及交易智庫的改革方案也會陸續推出。我認為應該是新三板的風口即將來臨。所以在座的各位新三板的企業家，尤其是創新層，未來進入精選層的企業家，你們要相信的BAT可能就在你們之間，謝謝大家。

主持人潘洋：感謝敖總的分享，他說了幾句話讓新三板的企業很振奮。他說了我們新三板的中國即將來臨。轉板不一定是長久之計，應該是權宜之計。感謝你給我們一個很好的定位，感謝敖總。

接下來我們請出第二位神州優車CFO、董秘陳良蕓。

神州優車CFO、董秘陳良蕓

陳良蕓：謝謝潘總，各位嘉賓大家好，今天很高興來到這里，我想我們神州優車所在的行業大家其實都會非常熟悉，我們所在的出行行業其實就在每個人身邊。我們神州優車是去年7月22日在新三板掛牌。我們旗下簡單來說有四個板塊，包括神州租車、神州專車、神州買買車、神州神貸這四大板塊。大家都是我們客戶，很高興跟我們高端用戶交流一下我們公司的定位和我們企業發展中的一些心得。

我們所在出行行業不是純互聯網行業，是一個O2O行業，O2O行業和互聯網有行業有一個很重要的區別就是純互聯網，我用微信，王永老師也用微信，額外邊際成本是零，這是互聯網。O2O行業邊際成本不是零，我每增加新的客戶都是需要去買的。很重要特點，O2O行業線上一個O，線下一個O，最重要的O是線下這個O。我們公司除了線上這些互聯網公司所擁有這些特性，最重要的O是線下運營的O。我們最擅長比如我們公司基因在線下的運營，這塊過去十多念神州租車運營，我們已經積累了非常好的實戰經驗。

神州租車在上周已經公布了去年業績，去年營業收入64億，凈利潤是14億。是在香港上市的一個主板上市公司。租車大家熟悉了，我今天講講神州專車。說一個品牌主要是它的定位是什么。我問在座嘉賓一個問題，中國的出租車行業問題很多，最大的問題在哪里？根源性的問題是什么？中國出租車行業最大的問題在于它的定價，定價太低了。大家再想一下中國的出租車公司是暴利行業嗎？并不是，他每個月收租車師傅份錢，覺得是暴利行業，他要覆蓋車輛保養維修等等。其實每個月也就幾十塊利潤。出租車公司，大眾、強生、巴士，他們稅后凈利潤是2%到3%，不是暴利行業。

我們神州專車定位是什么？我們做的是出租車的升級產品。大家用過神州專車就知道我們車型相對比較統一，有商務車型，服務比較好，核心意思就是出租車要貴一點點，不會貴很多，貴八塊、十塊而已?；谶@樣的產品定位，我們做的是租車一個升級產品。這樣的背景下，出租車很賺錢，我的定位是高端，所以我肯定能賺錢。

第二是中國社會出租車行業的利益不可以被動搖，全國有多少出租車司機？全國有237萬出租車司機，其中有近一半的出租車是在個人手里。如果說有一個行業哪怕你再創新，但是你要取代出租車行業一定會出問題。出租車行業不能說出租車師傅是社會最底層的人，但是他們是不動搖的。沈陽一張出租車牌照可以去銀行抵押貸款60萬、80萬。未來大家記住合規的能夠合法做專車，一定是出租車升級產品，網約車合法牌子一定是差異化一個升級產品，要提供高品質的服務，差異化的運營。意味著未來合規的作出網約車，車型比出租車要好，價格一定要比出租車高。從2011年1月份推出開始，做出租車升級的產品。一方面我們是合規，另一方面我們的盈利方式很清晰，這是專車。

去年業績創造了50億的收入，今天這個主題叫尋找鯊魚苗，神州優車我們公司內部下一個鯊魚苗，在于汽車電商板塊，我們是想要賺汽車交易的錢，現在汽車交易，網上看這些汽車，交付去網下4S店去交付。O2O就是你線下的O特別重要，你做汽車電商，你線下沒有自己的實體店，依附于4S店體系。我們線下自己建神州的實體店，有消費者在線上看中我們的車，線下可以到神州的店里去買，這是第一個和大家不一樣的區別。

一個商業模式是不是靠復合性創造價值？有沒有盈利模式。我們做神州買買車，盈利模式和商業模式非常清晰。我們是汽車的團購，我會跟汽車廠商去談其中幾款爆款車好賣，以比較低的價格就可以拿過來，賣給消費者，消費者采用分期付款。消費者降低你消費的門檻，支付低成本，就可以開更好的車。升級之后，兩年后你有選擇權，這車我不要了，我還給神州了?；蛘呶乙砸粋€比較低的門檻把車拿過來，歸消費者，這是創造的價值。

對廠商而言為什么歡迎這個模式，廠商的壓力非常大，我的生產汽車嚴重過剩。整個汽車行業的銷量一年是兩千萬臺新車，產能有多少？四千萬臺，一年有勁一半的產能閑置，汽車廠商壓力巨大。我們能幫廠商走量，只要中國一些汽車廠商通過我們的這是走量。

我們去年運營半年多時間，證明這個模式從消費端到廠商端來說有非常大的價值。去年賣了一萬多臺車，今年預計我們內部的小鯊魚苗，神州買買車也會大規模的爆發出來。

整個神州優車我們做的長遠定位，所有用車需求在我們平臺里。從消費者沒有車到有車，從他沒有車到賣車。我們也得到了品牌聯盟王老師和各位的大力支持，非常感謝大家，今天很高興在這里有機會跟大家分享一點點小小的心得，謝謝。

主持人潘洋：謝謝陳總的分享，“品牌，讓中國更受尊重”，我們今天這個品牌論壇更重要的是我們當中有多少人能夠有多少個企業，多少個新三板公司，在中國的市場能夠成為品牌。

我們請上第三位演講嘉賓，九鼎集團財務總監、董秘聶巧明，有請。

九鼎集團財務總監、董秘聶巧明

聶巧明：九鼎集團我先介紹一下，九鼎集團是一家致力于服務于實體經濟的這么一家擁有一些牌照的綜合的投資集團。有很多市場可能之前發展比較快，其實九鼎集團從來沒有大過，還是比較小。因為我們所管理的資產規模在國外的一些大的PE公司來看的話，其實也就是人家的一單就是我們十年所有管理資產，還是比較小。整個投資了三四百個企業，在整個市場的體量還是不大。我覺得九鼎集團未來得發展空間還一很大的，很長的路要走。

我們多講講新三板的事情，講講自己的體會，因為從九鼎掛牌新三板到現在，從2014年到現在也有三年多的時間，也是貼上一個典型的新三板掛牌公司的一個標簽。從掛牌上市那一天起，九鼎集團想能夠在新三板的市場里面去綻放。這里我非常關心新三板是一個非常包容的市場，不看你的出生，不看你的定位，不看你的其他的東西，只要你財務是真實，你講的事情是真的，就可以在新三板進行掛牌，非常的包容。這個包容也不能夠給我們在座一些誤導，只要是有一點想法，簡單單純，我建議大家不要抱這種想法去掛新三板。

我認為掛新三板最重要的目標，還是讓自己所有財務、稅務還有包括我們行業，各方面能夠規范起來，這才是我們掛新三板的主要目的。通過這規范性，未來本身這個企業在這個行業里面做的比較好，有一定的成長性。所有投資人都能夠相信的話，我們自然就會有人跟你聊投資的事情。

我是希望堅持自己在這個行業里做什么就做什么，而不是我是通過新三板掛牌的事情來完成。從2005年到2015年一直到現在處罰也比較多，有很多當時掛新三板掛完了之后應該就沒什么事了。突然發現我得招董秘，得完善信息?，F在組織監管越來越嚴，對于這點我非常開心看到這一點。這也是我們新三板未來我們的監管層能夠給我們提供未來的降準，引入公募基金，包括定價交易制度。這些紅利政策如果在新三板整個市場沒有完全規范起來的情況下，如果就完成這些動作的話，現在要做的事情就是配合監管層，把整個新三板現在存在一些問題解掉。不是注冊制就為所欲為，你需要滿足新三板所有監管政策以及完善我們整個新三板監管的制度。這是對于監管的一點看法。

第三新三板既然允許我們這么容易進來，當然我們也應該允許那些不愿意再在新三板待下去就退出。退出機制是他們看到的一個方向，他未來也是新三板能夠健康發展的一個基礎。所以對于新三板，我就談這三點整個經歷的過程。談的最多是我們的流動性和估值，所有在場掛新三板這些企業家們最關心的問題。我掛了新三板有沒有交易，有沒有多感興趣，股市有沒有人聽。這是所有人掛新三板最重要的目的，資本市場再融資，擴展我自己的行業，發展更快，大部分人應該是這樣。

這個問題我非常相信我們的監管層自己一定有這方面的考慮，我們的滬市、深市，一定要相信我們的股轉公司會為大家爭取到政策的紅利，只是時間問題。這個過程當中我希望大家“活到當下”，這四個字送給在座所有新三板掛牌甚至還沒有掛牌準備掛牌的一些企業。綜合一句話來說，不悔自己的選擇，不悔過去。處在新三板市場上，在座企業不要后悔自己之前做的決策。盡了新三板一定要相信自己的決策是對的。還沒有進新三板的，請不要擔心自己的未來，進了新三板或者是沒有進新三板，你的選擇都是對的。沒有進新三板我相信你們也是非常的優秀。進了新三板我相信你們也可以做的非常好。送給在座所有企業家們，活在當下，謝謝你們。

主持人潘洋：告訴我們一句話，活在當下。我們還要回頭看，滿地鮮花，左右看激情無限，意氣風發。往前看整裝待發。其實九鼎是我們金鯊魚，是大顎，他說的很簡單，九鼎在新三板2014年開始這幾年當中其實為我們很多新三板企業做出了榜樣，也給我們許多啟示。

我們第四位演講嘉賓玖零股份總裁付開虎先生，有請。

玖零股份總裁付開虎

付開虎：講品牌，我們玖零人有一個觀點，品牌是要講信仰，信仰是要講哲學，真正的危機不是金融危機，是良知、信仰、誠信品牌缺失的危機。是不會學習的危機，是跟不上趨勢，跟不上時代的為。是核心競爭力和商業模式不能轉型升級的危機。沒有了良知和道義的根本價值觀為基礎，人類的一切科技，智能化、金融、核武器，商業模式都會毀滅人類社會。

今天上午我在對話的時候我就說到，一個公司掛牌，一個公司轉板，一個公司上市，這意味著一個更大的社會責任。我也特別贊同我們九鼎聶總談的，掛牌不是為了圈錢，而是為了更好為客戶服務。

玖零倡導一個良知哲學，我們十余年來一直是為企業家做銷售培訓、團隊打造培訓。十多年以來企業家和我們一起，我們在品牌信仰背后挖掘我們的哲學。一個人為什么活著，一個企業他存在的價值是什么。一個老板到底要為這個社會做什么，這是我們一直思考的問題。由此建立起來我們的商業模式，接下來更好的為我們的客戶做好服務。

利他利眾的心法修煉，知行合一的落地精神，良知做事的經營哲學。特別是我們強調一個人，一個企業最開始的發行影響這個企業未來得發展，決定走的遠走的久。知行合一的落地精神，我們認為當下這個時代資訊太多了，信息太泛濫了。一個老板，一個團隊確實知道每一個企業都不知道，企業有很多的管理知識，在大學也有很多的管理語錄，銷售語錄，銷售技巧。但是仍然不能落地，我們玖零恰恰做到一點，就是企業，企業家和團隊能夠在學習完以后、培訓完以后知行合一，落地。憑什么落地？背后有一套方法論。

心法對內要成就員工之心，我們搭建這個平臺或者我們創建這家公司的根本目的，就是要成就一批員工。第二就是要造福顧客，中國共產黨的靈魂之下，就是為人民服務。任何一家企業，任何一家公司對外有造福顧客之心，就成就顧客之心，這個企業就立住了，就活的有價值的意義，被社會所需要。我們和我們企業家一氣呵我們團隊成就一番事業，有這個雄心壯志。對行業有托起行業之心，我們為此做了行業的第一。這個電視劇中國第一部《傻根進城》反映教育培訓也，里面的故事，里面的主人翁就是我們公司。點擊量突破5.7億，愛奇藝最佳口碑獎。

托起行業，我們認為這是當前這個時代，有企業和你一起合作，我們現在至少有十家同行跟我們一起合作，很有意思的。我們一定是幫助更多人，我們每個月30多場課，每一次邀請同行來現場交換名片，現場都可以介紹自己的業務。對社會擔當起良知道義之心。我們的團隊員工影響我們的企業家群體，未來的時代越是講擔當良知，這個品牌才能真正經歷起來信仰。  

這是我們做的一些關于跟政府合作，前沿商學院，這是我們中國教育培訓行業，我們試圖用互聯網的教育思路，把更多的老師，更多的行業品牌課程，十大行業，22個類別等等。心生萬法，法隨心生，心法不開，技法不來。

我們用一套方法論建設落地體系，有總裁工程、員工工程、落地工程。最后玖零股份，我們愿意用共同的價值觀來和志同道合的人合作。我們也愿意從業務入手，先合作先磨合，以后謀求更大的發展。我們希望做的長，做的久，走強走大。也祝福我們品牌峰會的成功召開。這是我們全國新三板的盛會，我對王永博士發起活動高度的支持。?，F場所有新三板公司，我們未來聯合發展，業務合作，一起在未來中國成為世界第一大國的路上，我們行業大聯合，行業大聯盟，一起協同發展，祝福大家，謝謝。

主持人潘洋：感謝付總精彩的分享，剛才他講到了修煉精神的哲學，我覺得品牌經過修煉上升到品牌精神，品牌精神最高境界就是品牌哲學，就是品牌建設。大家都知道最近有大師們說過，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。這是一個你不前行別人推著你走的時代，這個時代也是看你睡的最晚醒的最早的時代。接下來我們有請韓都衣舍聯合創始人胡近東先生。

韓都衣舍聯合創始人胡近東

胡近東：非常高興今天能有一個機會來對各位朋友匯報一下我們韓都衣舍，我們是誕生互聯網上的品牌，我們的核心業務是做服裝。我們從來不說我們是服裝公司，我們是互聯網公司。我們現在經過4.0階段，從一個淘寶小店發展成為中國最大互聯網品牌服裝公司。

韓都衣舍這個品牌是08年3月正式創立，現在運營品牌82個，加上我們孵化品牌已經超過一百個。自品牌18個，雙11，在五年時間里面，2012-2016年我們都是雙11全年總冠軍，互聯網服飾，互聯網品牌商我們在中國的標桿意義非常強。我們現在成為規模相對比較大的互聯網服飾品牌公司。第一單品牌階段，第二多品牌階段，互聯網品牌孵化平臺，互聯網品牌生態系統，這個階段把我們從單純品牌商升級成為品牌商+服務商的角色。

這是我們生態運營的系統圖，中間是三板的名字，智匯藍海是我們孵化器，我們可以做內孵化和云孵化，云孵化是面對中國大量的互聯網品牌或者是線下轉向做品牌，或者是國外想打中國市場的品牌。我們執行機構就是韓國動力。我們傳統的代言人有明顯的區別，我們不僅要幫助這個品牌在線上實現市場化，而且要實現品牌力的不斷傳播。這是我們明星家族，大家也都了解。這邊是我們明星代言人，今年我們開始換新的，包括中國我們都會換。

作為品牌，我們自己的發展，我們認為在線上發展品牌有這三個認知，第一從渠道為王轉變為產品為王。匠人精神，快速迭代，高性價比。第二是從相對大眾轉變為相對小眾，我們認為小而美的品牌，非常有調性的品牌才是未來。所以我們自有18個品牌都是用刀片從市場上切的蛋糕，比較精準。第三就是我們認為從經營用戶轉變為經營粉絲，這個下面三句話我們的知識點，品牌人格化，公司媒體化，傳播碎片化。我們為什么要把從用戶到粉絲，用戶只是一個角色，我們覺得粉絲是一個載體，是有情感的。我們愿意給粉絲進行更多的情感和溝通交流。

企業媒體化，互聯網企業，尤其是品牌電商，是信息、事件、文化、話題的重要生產機構。你是電商，也是內容主體也是傳播主體?，F在大家在提互聯網或者是電商已經從原來的流量時代轉變為內容驅動消費的時代，實際上我們在2015年初就已經開始轉行了。

我們有一句話不懂互聯網傳播的電商不是好媒體，你要做什么樣的好媒體？你的內容是什么？人格化、有情懷、嚴肅活潑的信息主角。

互聯網品牌發展的過程，也是粉絲積累的過程。我們認為70、80、90、00后粉絲都分布在哪些媒體上？我們認為看紅色他們分布這個地方，我們的傳播，我們的溝通幾乎都在這些渠道里面。2016年的數據，我們的銷售，有五千萬人買過我們的衣服。韓都衣舍的旗艦店在2016年成為全線全網第一個收藏突破過一千萬的品牌?，F在我們是1200萬，加上京東我們是1800多萬。

對未來品牌如何發展，我們覺得未來已來，未來是什么？剛才說過未來是品牌人格化，公司媒體化，你要做的就是讓消費者不僅消費你的產品還要消費你的內容，傳播碎片化。

我們作為一個互聯網公司，更多是以大數據支撐，以商業智能為核心驅動的公司。我們對我們品牌建設，我們銷售渠道都是要有各種發展為支撐，我們有100多人做這項工作。這是我們維新運動的找，這是我們做的過程當中，我們每年都有大量給消費者粉絲互動的故事。今年開始，我們要制造自己的IP，大概今年秋季或者冬季?；ヂ摼W時代的品牌，快速學習，快速試錯，快速迭代。我們迭代了四次，從單品牌到多品牌到平臺?？焖俚?，以爆旺平滯算法為驅動C2B運營體系，顛覆產生的模式。

現在我們是這樣的定位，互聯網品牌生態運營集團。韓都衣舍是品牌商+服務商的綜合體。謝謝大家。

主持人潘洋：謝謝胡總精彩的分享，剛才在題目上頻頻出現更多關鍵詞的主題就是互聯網、電商、傳播媒體與品牌，后來又出現快速兩個字。他們現在五年當中真正的第一電商服裝品牌，五年線上銷售第一，中國女裝快時尚第一品牌。再次感謝胡總為我們帶來的分享，謝謝他。

我們第六位演講嘉賓安徽廣利醫療股份有限公司董事長付權。

廣利醫療董事長付權

付權：先感謝在座的資本大咖，還有企業家大咖還有在座的媒體朋友，包括我們的王永董事長給提供這個機會在這個地方給大家來分享一下。

今天企業很多，但是做大健康、做醫療的企業到目前為止我第一個。在分享之前我剛才看了一下，今天總共有七個人講話，剛才我們付開虎總是大付，我是二付。

簡單介紹一下我們公司，我四個方面介紹一下我們公司，我們公司從傳統的醫療代銷，曾經和國內國際GE、飛利浦、西門子等等企業代理他們的產品，我們客戶是一線醫院?，F在我們業務模式轉型，我們目前擁有兩個電商平臺，一個是中文，一個是英文。我們域名是中國醫療設備信息網。我們的電商平臺10月份上線，我們一直把它打造為中國醫療設備和耗材領域的跨境平臺。我們的硬件平臺，目前還沒有上線，預計在4月中旬上線，我們也是想把中國國產的優秀的醫療器械耗材去推廣到全球。

目前我們和我們公司各個企業家和會員企業，也是APEC成員國合作企業，也是一帶一路工作委員會合作企業，是國際徽商商會會員企業，我的企業在安徽。

我們的戰略布局，第一是直銷業務，第二是電商，我重點介紹第三產研。作為一個優秀的企業必須有自己的產品，中國目前在醫療設備領域可以說是技術產能都比較落后，可以說市場上目前高端的設備，大部分都是進口。有一些科研機構或高端院校來研發。目前我們早期，我們產品出來之后，在我們群里邊發布，希望能為不同的患者解除痛苦。

目前入駐大概有五六百個商家，產品也有三四千個產品。是我們還有像生命檢測儀，這個產品非常好，涉及比較多，很多地方都可以隨時隨地檢測，檢測的效果非常的真實可靠。

我們第四塊業務并購，說到并購，我多說幾句。中國的工業革命在安徽，中國的農業革命在安徽，中國的醫療改革在安徽。所以我為什么提到這個問題，醫療改革最早在94年提出，一直到2010年的時候醫療改革是失敗的，到2012年我在醫療界打拼20多年，我發現國家在醫療改革這方面在安徽做試點。目前醫療改革的方向，除了我們聽到的CT診療，包括集中電商采購，點票制都是我們醫療改革的關鍵詞，在座可能都聽過。它和我們并購有什么關系？因為國家在二票制的實施讓很多中間環節都消失。很多不合規或者小的企業就會被倒掉。集中采購包括金稅三系統的應用，在我們這個行業，我預計我們分析安徽八千家醫療器械公司，至少95%都不會再存在。這給我們并購帶來非常好的機會。目前為止有些小的企業開始尋找出路，每個月檢漏撿不少的銷售額。我們預計2017年至少給我們帶來五千萬的銷售額。

第五是安寧遼護，我們還沒牽動，我希望大家關注這個行業。因為這個是我非常想做的行業，如果資本對這個行業想投，可以找我，我在這個領域是了解比較深刻。在一句話來形容就是他讓在臨床上沒有治療價值，已經晚期的患者怎么樣有尊嚴無痛苦的度過最后那個時光，國際通行叫法就是安寧遼護，中國叫臨終關懷，這個項目是模塊之一，我們還沒啟動。

第三財務數據我不說了。第四盈利模式不多講了。

上了新三板以后給我們企業帶來很多的便利條件，我們這個企業面臨客戶各大醫院，可以說資金的安全性比較可靠，甲方市場非常強勢，自從上了新三板之后融資方面帶來便利條件，非常感謝新三板的市場。同時我們也希望資本多多關注我們。我希望跟我們合作會帶來巨大的收益，謝謝大家。

主持人潘洋：感謝付總精彩的分享，剛才談了廣利醫療是我們大家非常關注和關心的健康保護的熱點問題。改善生活的質量，不僅僅對癌癥患者有一個保護的生活，有一個很好的改善治療意義。對每個人來講都是改善生活質量是我們目前特別是年紀大一點老同志最關心的問題。生活質量的提高，從廣利醫療開始。希望我們付總在今后日子里多為我們大家帶來生活質量的保障提高，謝謝。

接下來最后一位演講嘉賓也是我們的重要的合作伙伴北京順義區趙全營鎮黨委委員、副鎮長夏自景。

北京順義區趙全營鎮黨委委員、副鎮長夏自景

 夏自景：很高興有這個機會跟大家齊聚一堂，來了很多優質的企業，我們參與首屆新三板品牌峰會的選擇是對的。我們知道王總要決定舉辦這個活動的時候，我們是毫不猶豫的決定參加他們舉辦這個活動。作為咱們首屆新三板品牌峰會的核心發起單位，并且第二屆新三板品牌峰會我們是作為承辦單位，這個活動非常好。

今天這次2017首屆新三板品牌峰會主題是尋找鯊魚苗，說的非常好。今天在座各位企業家很可能就是明天的鯊魚苗，但是尋找到鯊魚苗，但是鯊魚苗能否真正成長為鯊魚。除了企業家自身，還需要一個發展的平臺。這是一個綜合的因素才能構成一個企業的發展。

下面我重點介紹一下我們北京順義新三板產業加速器的情況，咱們新三板產業加速器，落戶到順義區趙全營鎮。我給大家介紹一下的基本情況，趙全營鎮是國家級的重點鎮，位于順義區的西北部。它的地理位置非常優越，在首都機場北部，我們離首都機場20多分鐘。北靠燕山山脈，潮白河從鎮域東側流過。自然環境非常的優美。

京承高速從鎮西部穿境而過。這是北京到沈陽一列高鐵，順義西站就在趙全營鎮西側。交通便利，環境優美。我們離北京國際首都機場25公里，大家中午吃完飯1點趕飛機，12點出發來得及。距北京天安門45公里，良好的區位優勢。

我自己親身經歷，我自己開車到望京不堵車的情況下15分鐘，我們很多工作在望京的白領都居住在趙全營鎮。有些知名企業，大家可以看到北京汽車，北汽越野車都在我們趙全營鎮園區里面，還有科凈源等等一大批知名的企業。

這幾年以來，尤其是近三在區委區政府的領導下，我們全鎮的經濟發展保持良好的態勢。去年2016年我們的水利稅收突破16億，增速68%，我們保持高速發展態勢。

去年全鎮第十七屆人民代表大會一次會議，認清發展方向，優化發展格局，明確發展路徑，全力打造供給側創業創新小鎮。

環境優美，美麗鄉村，城鄉一體化的各項工作，融合發展，相互保障，形成了禪城融合的新格局。各個企業家們，如果將來到了趙全營鎮，在我們西部高層林立的別墅和樓房，生活城鎮一體化，環境非常好。穿白襪子走上街，回去之后還是白襪子，就是這么漂亮。一個充滿現代氣息創新小鎮正在加速崛起。

第二章我介紹一下新三板產業加速器的情況。面對增長速度換擋期，結構調整陣痛期，前期刺激政策消化期三期疊加的新形勢，著力推動傳統產業升級換代，大力培育引進戰略性新興產業和現代服務業，是保持經濟發展穩重有進的必然選擇。也是發展產業加速器初衷。北京的土地資源尤為珍貴，我們鎮積極響應國務院大眾創業、萬眾創新號召，進抓京津冀協同發展帶來增長機遇，落實區委區政府把握發展的階段性特征，加快構建高精尖的產業結構。將產業加速器作為把握發展形勢，以先進智能制造，互聯網+，創意智造，通用航空產業、科技醫療等現代服務業產業集群為主要產業應用。

強化政策聚焦，努力搭建其政策、資源、進、服務為一體的創業、創新平臺。加快研發型，努力探索產業轉型升級新路徑。

我介紹一下我們加速器的情況，我們新三板產業加速器于2015年10月16日，舉辦了新聞發布會，由區政府主導，趙全營鎮人民政府與專業團隊合作，專業孵化公司運營。經過一年多的時間，我們現在已經成功推動十家企業上，有16家正在準備上，有9家已經完成股改，發展態勢非常好。還有吸引優享公社，老百姓跟我們鎮企業合作，包括科凈源K20平臺的一些項目。

下面我說一下我們一個是強化頂層設計，突出優勢，提升核心競爭力。主要我們研究制定一個新三板加速器3.0的行動計劃，通過行動計劃提供優勢力量，促進產業水平高，產業鏈條長，帶動能力強的創新企業加速實現產業化。

另外我們強化創新新城，優化環境，提升政策吸引力。我們出臺了促進區域經濟創新發展的若干政策作為疊加政策。對產業發展有諸多的支持力度，比如我們在企業掛牌后，并購重組定增給予資金支持，一定的廠房的辦公區的使用。包括對企業的建立等等，不細說了。

另外我們還為企業提供一站式的服務，所有企業到我們趙全營鎮來，我們負責上市等等一切手續由我們來辦。我們辦證手續效率非常高，我們跟區里相關文配合非常好，速度遠遠超過各位企業家的想象。

我們入園后提供管家式服務，你企業需要我們提供什么服務我們就提供什么服務。今天一點多飛機，車壞了，我們都可以開車送您去。提供供給側服務，強化資源整合搭建平臺，提供綜合承載力。包括剛才說的LG平臺，包括做的中瑞現代產業園，這是在我們產業加速器的基礎上，我們形成了一系列的連鎖反應。

包括這是為基層創業者提供一些免費的平臺的眾創空間。很多平臺，另外我們為企業搭建信息溝通平臺，定期組織園區企業，舉辦座談會，包括信息、資金、資源，我們互通有無。就跟我們這次首屆新三板品牌峰會一樣，給大家提供這么一個機會，經常常態化這么一個座談。

下一步我想在區委區政府的領導下，加大政府支持力度，著力打造優美自然環境，優美人文環境和優質的政策環境。一個鯊魚苗是否能夠成為鯊魚，你能夠發展，還是需要外部的團隊。有了適合發展的團隊，你能更好更快的。下一步要加大政府的力度，政府與專業投資機構成立一個資金，幫助大家更好更快的發展。我們的宣傳口號，我的中國夢，您的趙全營，我們已經為各位企業家，為各位鯊魚苗企業準備了做好你們發展所需要的一切的優良團隊?，F在你們到趙全營鎮來，我們一起精誠合作，實現共贏，謝謝大家。

王永：我在這里給他再補充幾句，他是主要負責我們這個項目。我們在座有很多新三板企業，無論你們是在北京開分支機構都歡迎到這里來。趙全營鎮這邊是從區委書記，區長，大家的關系都非常好，大家都是一條心。我們趙全營鎮我去過兩次，服務確實非常的好。你們開公司或者是辦事處可以去。正方面三層疊加，從市到區再到我們鎮里，如果是一個初創公司你的辦公場地，你的員工宿舍，甚至洗衣服的地方，一站式服務，在這樣的創業環境下來創業一般都需要很多錢。我作為趙全營鎮的品牌顧問，我希望熱情的歡迎大家加入趙全營鎮。來到趙全營，我們大家全贏。

夏自景：各位企業家的需求都是最基本的，剛才我們入園后的一站式服務，就是給大家提供供給側服務。我剛才只是舉了幾個簡單的例子，企業家需要服務，企業家還需要什么？成本，我們絕對百分之百的滿足大家，就是為了讓大家更好更快，提供供給側的服務。我們還有政府領投，就是解決企業發展過程當中遇到的困難和問題，下這個方案。有意向找我們慢慢來，您有什么困難和需求都可以來趙全營鎮，給您解決。

我們第二屆新三板品牌峰會會落戶趙全營鎮，歡迎大家來到美麗的趙全營鎮。